| 出版日期：2005-07-04 总期号：1425 本年期号：48 |
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科脉：掘金供应链中后端信息化市场
周旭 2005年，在国内流通零售信息化领域颇有建树的深圳市科脉技术有限公司开始发力网络分销市场。业内人士纷纷猜测，科脉是看准了国内网络分销信息化市场数十亿元的市场潜力。其实，这只是科脉此次战略扩张的最浅层理由，从网络分销到零售端之间的供应链信息化市场才是科脉的最终目的。 图谋供应链中后端 近期，做流通零售业信息化起家的科脉，一直在全力发展自己的网络分销信息化产品和渠道，还在深圳隆重召开了其网络分销产品DRP的发布会，邀请了科脉原有的渠道商以及国内网络分销产品领域的渠道商共赴此会，开始在国内全力推广DRP、建设DRP销售网络。深圳市科脉技术有限公司总经理曾昭志告诉记者：“我们在国内流通零售业信息化领域耕耘多年，积累了很多经验，这些经验和案例是我们扩张到网络分销领域的坚实基础。加上我们的品牌以及对研发的不懈投入，我们有信心在网络分销信息化领域再次彰显科脉的品牌魅力。” 据CCID预测，2005年国内网络分销信息化应用软件的市场总量可达20亿元，而曾昭志透露：流通零售业信息化应用软件的市场总量只有五六亿元。流通零售业信息化市场容量的限制是促使科脉扩张的原因之一，但对于曾昭志来讲，将科脉从流通零售业的“小舞台”推向供应链中后端信息化市场的“大舞台”才是最重要的。“我们的目标是让科脉成为供应链中除了生产ERP外，从分销到零售这一段的信息化供应商。”曾昭志说。 “科脉DRP的渠道是重新建立的，目前DRP渠道商的数量已达到数十家，我们欢迎对DRP感兴趣的科脉原有渠道商加入。年底我们就会建成一个高效运转的科脉DRP销售网络。”深圳市科脉技术有限公司零售事业部市场总监助理刘玲透露。 为了更好地服务客户，除了DRP，科脉还投入重资进行无线商务技术的研发。曾昭志表示：“服装连锁店等流通零售终端，非常讲究店面使用面积的利用率，一些高档服装店更是寸土寸金。此外，为了配合店面的整体风格，店家更希望采用比较时尚的、无线移动的、互动的POS设备与系统，这是国内一些流通零售业信息化的趋势。所以，科脉已经研发出一系列产品来迎合这些需求，以更好地提升科脉在供应链中后端市场的竞争力。” 立体式市场推广 由于科脉的目标客户群锁定于年销售额在1亿元以下的所有企业，而大部分这样的企业在如何上马信息化和如何进行管理革新等方面缺乏专业知识，于是，科脉便在提供优质产品的同时，通过举办各种市场交流会、培训等活动帮助客户找准市场脉动、理清发展思路。仅今年6月份，科脉便在全国举办了5场活动。曾昭志认为：“做软件的企业如果只向客户提供软件产品是不行的，我认为软件企业真正应该向客户提供的是能帮助客户提高竞争力、进入持续发展之路的管理思路，而软件平台只是一个承载这些思路的载体。” 正是基于这种考虑，科脉进行了立体式的市场推广活动。据了解，科脉不仅针对渠道商和客户举办各种市场交流会，而且还与深职院等教育机构合作，向高校内的学生提供流通零售的实战教学。曾昭志透露：“目前，科脉和深职院为商品流通专业的学生们联合编写的教材已经提交到教委。此外，每学期，科脉都会派出工程师为深职院的学生上三堂实战课。这样做，科脉不仅能和学生分享课本外的实战经验，还可以进一步延伸科脉的品牌影响力。” 如今，科脉的供应链中后端战略已经小有收获。刘玲告诉记者：“深圳有一个做服装连锁店的客户，其在深圳拥有30家自营店，同时在国内其他地区拥有250家加盟店。我们采用了科脉流通零售领域的产品为其在深圳地区搭建信息化管理系统，又通过科脉DRP系统为其在深圳外的250家加盟店及分销商搭建了管理平台。” 
曾昭志表示，科脉的目标是成为供应链中除了生产ERP外，从分销到零售这一段的信息化供应商。 |
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