| 出版日期：2005-07-04 总期号：1425 本年期号：48 |
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艾讯科技:2005华南营销冲击5000万
周显彬 “2005年是艾讯科技名副其实的‘中国年’。继战略布局沪、深、京后，艾讯科技将在中国内地和美国新设两大总部，进行当地市场的开拓。”艾讯科技销售总监黄志雄这样对记者描述着2005年的计划，同时表示“深圳、广州为中心的华南市场将是公司重视的新兴市场”。 战略布局图谋国内市场 中国工控机市场在经历了诸侯纷争的局面后，1992年就进入中国内地市场的艾讯科技先谋而后动，再次把重心从欧美市场转向中国内地。 2003年8月，艾讯科技上海办事处成立，承担中国内地市场管理功能，负责行销和技术支持；2004年4月，艾讯科技深圳分公司成立，负责组装生产、物流和为华南市场服务；今年7月北京办事处成立，负责北方区的服务。黄志雄说：“通过这样的布局，艾讯科技可以就近服务用户及为代理商队伍提供支持。我们希望用两三年的时间，重新获得艾讯科技在中国内地的领先地位。” 进入2005年，除了在公司布局上逐渐深入外，在工控机、嵌入式产品、网络应用平台等方面艾讯科技也有多款新品出世。艾讯科技在今年启动了“嵌入式产品与网络解决方案行业攻略”全国巡展，希望通过在深圳、广州、成都、西安、北京等全国重点城市的巡展，以点带面的市场推广彰显其品牌风范以及长期扎根中国的坚定决心。 蓄势待发 整合未来 目前艾讯科技一共有五大产品线，而在中国内地市场最重要的产品还是工控机，公司已经与国内知名的工控产品制造商研华科技合作，在东莞成立了一个机箱厂。在中国台湾地区艾讯科技的销售一直以直销为主，但是面对幅员辽阔的中国内地市场，艾讯科技选择了与渠道合作的分销模式。“将我们的产品销售给渠道，渠道与其他产品整合后，再以解决方案的方式输出给用户，这是我们在中国内地市场的主要销售模式。”黄志雄这样表示。 在行业应用方面，艾讯科技目前主要锁定金融、智能交通及工厂自动化等领域，将其做深、做精。而以深圳为中心的华南地区作为中国目前最大的制造业基地之一，集中了大量的用户，除了工控机产品外，对于嵌入式以及网络应用平台产品这类用户同样有着正在增长的需求，而嵌入式和网络产品正是艾讯科技2005年重点推广的市场。艾讯科技希望这两类产品能占据公司产品份额的六成左右。2004年艾讯在华南市场的业绩为3000万元，而2005年的目标则是5000万元。 |
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