出版日期：2005-07-04　总期号：1425　本年期号：48

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思登：力造VIOOO 周显彬 　　STAMP在华南笔记本市场是一个小有名气的品牌，但是2004年末，作为品牌主推者的广州市思登数码设备有限公司坚决地放弃了STAMP，而启动新的BTO产品——VIOOO（微尔）。对于这一转变，广州思登总经理王建镇非常有信心。他认为，思登公司致力于BTO市场的定位在业内已经有一定的认知，而香港和美国的BTO市场的发展也给了思登更大的信心，相信VIOOO将很快为大众所熟知。 　　思登作为Intel在国内主要的ODM经销商之一，其推出的BTO笔记本最大的特色就是可以根据客户对笔记本的需求进行类似DIY的操作——按需定制。王建镇告诉记者，思登在笔记本行业的从业历史相当的长，见证了笔记本价格从四五万元到四五千元，技术从PⅡ发展到迅驰的变化。而Intel选择和思登合作，也正是看重其在笔记本行业的经历。王建镇认为，目前国内的BTO笔记本市场还没有成长壮大，思登要用VIOOO向国人传递笔记本“按需定制”的概念。而BTO笔记本“高性价比”和“按需定制”的优势也让思登在2005年上半年，拿下了几个教育行业的单。王建镇还强调，日前VIOOO推出的基于Sonoma平台的12英寸宽屏笔记本，比市面上同类的产品便宜30%～50%。 　　在销售渠道上，思登公司沿用了原STAMP品牌的渠道，同时也进行新渠道开拓。“拓充到一个市场、做好一个市场、成熟一个市场。”是思登一贯的市场策略，因为BTO产品与多数强势品牌的笔记本在配置上基本相同，而价格要便宜30%，因此需要一个相对理性的市场环境。广东市场成为思登2005年的主攻市场，广东省外市场在现阶段只是有力的补充。在更深入的五六级城市，思登将直接依靠当地渠道去开展业务，这样也给渠道更多的市场发挥的空间。同时，思登公司还开通了800免费服务热线。王建镇认为针对不同人群明确定位，让利营销、合理扩充的经营思路、高性价比和有特色的产品定位，不论是对渠道、对消费者都是有吸引力的。