| 出版日期：1997-06-16 总期号：662 本年期号：22 |
|
 |
上海对方正说ok
访北大方正电子有限公司副总裁、上海分公司总经理祝剑秋 于博文 夜晚是上海最具魅力的时刻，这个城市的特点在此时也展露无遗。徜徉在外滩或大大小小的街道，满街的广告牌散发着柔柔的灯光，如同白天拥挤在南京路上的人流，时刻让每一个路人注意到它们的存在，同时也昭示着“这里是商家必争之地”。 曾听人说过：在上海，无论商家投入多大的资金做广告，都要承担相当的风险。上海的苛刻挑剔令每一个厂商胆战心惊，令每一个市场销售人员辗转反侧。 早就耳闻方正集团上海分公司在上海的业绩，记者第一次见到上海方正公司的祝剑秋总经理是在方正电脑举办的“庆六一儿童节”的活动上。闲暇时，与祝总聊起上海计算机市场的林林总总，记者强烈地感到一个成功者的自信。 祝总有一个商业信念便是，与聪明人打交道靠的是诚实。1993年11月，祝总奉命到上海组建分公司。在一个不大的房间里，北大方正上海分公司悄悄地出现，马上开门大吉，当年营业额为400多万元。以后便翻着跟头上涨，1997年预计营业额为2．50亿元。于是，在一日《新民晚报》的头版头条上就有了这样的一篇文章，大意为上海几百个校办企业抵不上一间北大方正，这无疑是无可奈何地表示了上海对北大方正的承认。北大方正在上海扎根了。 一连串辉煌业绩的背后是对市场成功的把握。祝总认为，上海市场是一个挑剔与苛刻的市场，正是如此，在70年代，中国诸多的名牌产品就诞生在上海。如北大方正的电子排版系统，上海市场对字体挑剔得异常苛刻，他们不仅正着看字形，而且还横着看字间距，以便确定墨迹是不是均匀，全国其他市场通常遇不到这样的问题。另一方面，上海人员素质高，技术更新很快，普及程度也很高，于是就造成了产品生命周期短，市场层次小，利润空间小，商家之间的竞争十分激烈。于是，是否能正确分析市场、是否能对市场做出快速反应，以及对价格的敏感与否便成了一个公司成功的关键。方正成功了，上海方正人均产值为250万元，是上海科技企业百强之一。 有了对市场的正确认识，但不能很好地实施下去同样会遭受失败。祝总认为，上海方正之所以成功，第一是北大方正的品牌效应，第二是上海方正以员工为本，对员工充分信任，为员工提供锻炼成长的舞台，让他们充分发挥个人的价值。正是靠这股蓬勃的团队士气，上海方正做成了许多具有影响的“大单子”，如中国外汇交易中心、交通银行、平安保险、交警大队等，在用户中口碑极佳，固定的用户有上千家，于是便被上海计算机协会评为最佳系统集成商。 那么，上海方正在开拓市场的过程中有什么绝招吗？祝总听后微微一笑，说起来很是简单，在以诚待人之余，无非是服务和技术。方正是电子排版出身，大多数用户是媒体与出版社，这些用户对服务的要求极高，有时需24小时服务，久而久之，方正的服务体系完善起来，为用户提供的服务所起到的效果也越来越明显。上海市场对新技术是非常敏感的，而上海方正正是利用此特点，不断跟进新技术。如多媒体技术，上海方正在最初便主导了多媒体市场，不仅对上海多媒体的价格有了一定的影响，而且促进了多媒体的应用。 关于方正电脑在上海的情况，祝总认为，由于上海市场竞争的激烈，以及一些不可控的因素，方正电脑虽有了相当的知名度，但在上海市场的业绩还没有达到他的期望值，所以方正集团将会加强对上海市场的开拓。此次方正电脑在上海举办的“庆六·一儿童节”的公益活动，以及方正电脑为其售后服务达到国际标准而与gen（启迪）中国公司的签约，将会提高方正电脑在上海市场的知名度，提高方正电脑的服务力度。方正电脑是方正集团对中国电脑应用研究的结晶，包含了方正既作为用户又作为生产厂商对中国电脑应用的见解。可以说，方正与中国电脑的应用历史是密不可分的，方正的电子排版系统改变了印刷的历史，方正的wps、中文之星、奥思多媒体无一例外地在每一个阶段，对中国的电脑应用起了巨大的推动作用。正是由于方正电脑基于此种计算机应用的研究，所以肯定有别的产品无法比拟的优势。方正电脑肯定会让用户得到全面的认可。 访谈结束时已近子夜，祝总依然神采奕奕，他说已经习惯了。怎样使方正在上海市场的地位更加稳固，怎样更好地为上海信息市场服务，祝总一直在探索。子夜的上海依然未眠。 |
||||||||||||||||
