| 出版日期：1997-10-27 总期号：681 本年期号：41 |
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代理巨子
访佳都国际集团有限公司懂事长刘伟先生 于博文 还没有见到佳都国际集团有限公司董事长刘伟先生，记者与同事宋小姐试着猜了一下刘伟先生的年龄，记者依据经验猜是35岁左右，宋小姐认为是45岁左右。结果，记者赢了。刘伟先生很年轻，他毕业于中山大学应用力学系，但已是一个资深的企业管理者。 听了记者的猜测，刘伟先生说，佳都国际集团的营销总监只有25岁，公司的董事副总经理欧阳立东先生也不过29岁，这里是年轻人的天下。“我们是永远的拓荒者，我们的理念是共同进步，共享丰盛。”刘伟先生如斯说。佳都国际集团成立于1992年11月28日，7个人开始了创业，1997财年结束之时，佳都国际集团已经设有13家分公司，员工达410人，营业额6．5亿元港币，分销it产业国际知名品牌产品7、8种，如hp、apple、microsoft、ibm、novell、autodesk、泰克等，可称是代理巨子，并在金融行业、邮电、政府、商业办公室、cad及制造业行业提供极具佳都特色的解决方案。公司目前在计算机品牌产品分销、系统集成，以及发展服务、支持、维修等三个方面开展业务。 做人第一 小公司做事，大公司做人，这是业内人士所共识的。刘伟先生说，佳都不会看轻任何一个人，给员工以充分的信任和职权，激发员工的潜能，让员工有成就感、成功感。佳都看到的是每一个员工取得的成绩，而不是他们的失败之处。佳都为每一个员工提供成功的机会，而完善的福利制度更是不可忽视的。在佳都有“五子登科”之说，五子指的票子、车子、房子、台子、妻子，一旦一个员工的才华得到充分的发展，那他就意味着如古代的读书人登科一样。而这些物质的基础来源于公司利润增长，而利润的增长来源于员工们集体的努力，二者是互相促进的。佳都的领导层有一句经常挂在口头的话：让离开公司的人后悔！正是领导层的危机感，佳都的做人策略始终如一贯彻着，佳都在等待市场机会，佳都的员工也在等待成功的机会。 什么是自有品牌？ 什么是自有品牌？刘伟先生有自己的见解。大家的眼光目前都集中在硬件上，即具体的产品上，但产品是分为多种形式的，一种是物质的，实在的，大家看得见的，但佳都认为还有另一种产品，就是应用解决方案，及自有品牌的维修、技术支持服务。在代理的国际品牌产品的基础上，佳都创造出自己特色的解决方案，做别人做不到的，或者没有想到的，这就是佳都的自有品牌。于是，在金融行业，在邮电政府行业，在商业办公室行业，在cad及制造业行业，都有了佳都品牌的解决方案，而让用户保持竞争力的解决方案是每一个行业都需要的，于是佳都就赢得了一个又一个的客户。此外，佳都国际集团是国内最先将维修支持服务作为一种产品销售的少数企业之一。刘伟先生认为，要在自己优秀的项目上发挥优势，在优秀的地方发展，因为it是最有前途的行业，而规模经济是主要的发展之道。所以，佳都并不将鸡蛋放在一个篮子里，而是放在整个it行业中。 管理优势 用可以操作2个亿的管理体系来管理1个亿的市场运作，刘伟先生说。管理体系是一个公司的命脉所在，在一个公司刚刚成立和发展初期时，管理体系的好坏还不足于显示出其关键的作用，但一旦这个公司到了成长期，管理体系便露出了它本来的峥嵘。许多人惊诧于佳都的人员极度膨胀、公司超速发展而不乱，而这便得力于公司成立之初便注重的管理体系的建设，随着公司的壮大，公司的领导层便开始了对以往成功经验的总结，1997年6月，佳都有了厚厚的一本管理手册，每年进行一次修订。刘伟先生没有透露此管理手册的内容，但从他们对员工的管理我们便可窥见一斑。11月初，佳都将开通全国各地的内部网络，这个网络由集团一位专职副经理负责，历时8个月的时间完成，位于广州总部的服务器是2台ibm的as／400，这个网络可以说是国内公司中的第一家，这对管理体系将起到一个极大的完善作用。难怪许多国外的公司管理人员在看到佳都的管理体系时，敬重之情油然而生。因为他们知道，一个管理完善的公司是最佳的合作伙伴人选。 渠道 只要渠道建成了，流什么水是无所谓的，刘伟先生这样认为。对佳都来讲，经销谁的产品不是最重要的因素，重要的在于公司自身完善的分销体系，佳都遍布全国经济发达地区的销售网络，既为自己赢得了利润，又为国外的产品开拓了中国的市场。佳都的销售理念是讲究双赢，共同进步，共享丰盛。只有用户的成功，才能有佳都的长远发展。建立在全国销售网络上的预测与计划，佳都国际集团取得了巨大的成功，1995年起，佳都国际集团所做的市场预测和计划都极为准确，目标既不能太高，也不能太低。这一部分来源于集团的经验和智慧，但完善的管理体系和市场开拓的前卫理念也是不能忽视的。在记者发稿之时，佳都已经与泰克公司签约作为其产品的中国总代理，泰克所看中的正是佳都完善的销售渠道和技术力量。 采访结束时，早已过了下班的时间，但仍有许多员工在努力工作，他们在为自己和佳都而努力。 |
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