| 出版日期：1998-10-26 总期号：771 本年期号：81 |
|
 |
巨人握手为软件
赵海军 不久前，联想集团与ibm签署了在软件领域内展开全面合作的意向书。其中，联想集成系统有限公司（las）与ibm签署了两个重要的具体协议：“软件合作商务计划”和“在税务领域全面合作的协议”。这些协议的签署标志着国内外两家最大的计算机厂商之间的一系列战略性合作的开始。 虽然在此之前，ibm已经分别与中软、中联和东大阿尔派签署了类似的战略合作伙伴计划，但是ibm还是很看重此次和联想集团的合作。ibm大中华区副总裁钱大群先生指出：“与优秀的、国人引以为豪的民族企业合作是ibm的既定方针。ibm一贯致力于运用其全球竞争优势，引进一流的技术和国外经验，与本地的业务伙伴紧密合作，为中国用户提供更多元化、本土化的解决方案。” 这些举动表明，ibm公司与以联想为代表的民族企业已经开始业务方面的战略调整，而它的背后所隐藏着的，则是it行业内的某种更为深刻的变化。 it领域新变化 it领域最大的也是最新的变化就是“网络革命”。随着这场变革风暴的迅速展开，世界上几乎所有重要的通信公司、计算机公司都已经开始改变竞争战略。过去以计算机为核心提供相关业务服务的局面，正在转向以网络化为核心提供相应的产品与服务。有人断言：“正在发生的这场革命，其影响不仅足以和工业革命相提并论，而且将更加深刻地改变国家之间的力量对比和企业的竞争优势，同时改变我们的工作、生活、学习和娱乐方式。” 网络化革命同时创造了一种新的经济形态———网络化经济。无论是工业流程控制、制造业管理，还是服务业的事务流程处理、信息流处理，更多地开始转变为通过网络化来实现。 网络化变革的背后实际上是网络应用的兴起与膨胀。如果说网络创造了社会对于信息技术的新的市场，那么基于网络的应用，无论是基于网络化的信息流控制、管理与利用，还是信息流与基于时序概念的事务处理流混合型应用，都实现了对于新需求的满足。应用成为网络化世界的核心。 实际上，基于网络的应用也就是基于软件的应用。在整个应用系统中，基于硬件的网络互联成为一种表现形态，而软件则成为应用的灵魂。对于网络化应用系统中软件作用与地位的重新认识是it市场发展的一个重点，也是it领域内的一个更新、也更加深刻的变化。 ibm的软件战略 在中国市场上，ibm为谋求与全球战略的一致性，从去年开始，对市场销售结构进行了较大的调整。一个最大动作就是从1998年开始在软件代理商方面，将原有的代理分层管理结构，改变为首层只保留5－6家大代理作为“战略合作伙伴关系”的管理结构。对这些战略合作伙伴，ibm将给予最直接和最大力度的支持，而其他的软件代理商从ibm所获得的支持将会被削弱。另外一个显著的特征是，ibm所选择的代理商，如中软、中联、东大阿尔派均是面向大型应用系统的集成商或综合性业务厂商，这似乎暗示ibm软件带动硬件的基本策略。 与ibm的软件带动硬件策略相一致的还有ibm的软件清单。ibm软件集中在主机操作系统、网络管理软件、数据库软件、中间件、工具软件等面向大型应用系统的软件方面。例如tivoli tme 10跨平台的系统管理软件，可应用于所有的行业和所有的主流硬件平台；lotus notes工作流群件，可应用于所有行业的办公自动化和管理信息系统；db2／udb支持多平台的面向对象的关系型数据库，可应用于所有的行业、支持所有主流的硬件平台，包括大型机；mq基于消息和队列的通讯软件，提供可靠的通讯，适合银行、税务等行业的清算系统，广泛应用于异种机互连；cics交易处理平台软件，可应用于金融行业；其他还包括visualage软件开发工具、netcommerce电子商务软件和firewall防火墙软件等。 联想集成三部曲 可以肯定的是，即使在中国，如今要在it领域内获得突破性发展，也必须采取与传统不同方式，不断提高技术水平与创新能力，并以技术去创造与挖掘市场，努力实现对市场份额的最大程度的占有。 联想已经深刻地认识到，应用软件的匮乏是制约我国信息产业进一步发展的“瓶颈”。而如果有可能突破此瓶颈，国民经济的信息化水平、整个it产业都将得到极大的增长。 联想集团柳传志总裁指出：作为中国计算机产业的龙头企业，联想集团在考虑发展战略的时候，会自觉地将自己和中国信息产业的发展以及国民经济信息化进程联系在一起。 因此，从今年以来，联想积极调整发展战略，以应用软件为突破口全力进军软件产业，并提出了“推动应用，促进中国信息产业发展”的口号，以此带动整个计算机市场增长的经营战略已经成为联想整体战略的一部分。 联想集成系统有限公司（las）为实现2000年4亿美元，其中软件方面的获益占到50％甚至更多的业务目标，制定了相应的发展道路：走硬件集成、软件集成与系统集成三部曲的道路，除硬件产品销售外，更注重应用软件产品的开发和销售，进而发展为las销售的主要产品是las的集成能力和服务，最终使las成为某些行业的it专业咨询公司，或与这些行业形成长期战略合作伙伴关系。为此，las意识到必须提升自己的系统能力，拥有跨多种硬件、网络、软件平台提供解决方案和跨平台互联的能力，才能最终与其他集成商拉开档次，在市场占据绝对的主动地位，并且进入国民经济信息化建设的核心。“软件先导”，与ibm结盟成为las发展的一项重要策略。 合作紧锣密鼓 合作意向书规定：合作双方将进行市场的共同策划与实施，树立在软件产业合作方面的鲜明形象；联想代理销售ibm的软件产品，并在ibm软件的技术基础上进行增值开发，全面提升系统集成能力，为中国的计算机用户提供全面的解决方案；ibm将在产品销售和软件工程管理方面提供有力的技术支持；ibm与联想将积极努力，尽早落实在中国科技大学联想计算机学院建立ibm授权认证中心事宜。如果必要，未来双方在协商的基础上，还可以考虑进行软件研发层次的进一步合作以及其他可能的合作。实际上，在9月23日一系列协议签署前，las和ibm的合作已经全面展开。 今年初，las已经完成和ibm的商务合作框架并成立了“ibm软件产品core team”，负责所有ibm软件产品市场、开发和支持的运作。las对销售模式也进行了调整。las基于ibm产品的销售采取了以行业部及地方分公司为主体的水平横线（销售行业整体解决方案）与“ibm软件产品core team”为垂直线的纵横配合模式。在此销售框架中，用户受到了前所未有的重视，处于一个核心的位置。 las已经基本完成了基于domino／notes的oa通用产品的开发，基于db2和notes的intranet解决方案的开发，基于udb的税务系统的初步开发，基于tivoli的系统管理示范方案。在金融、税务、邮电、政府等行业也已经着手开发基于ibm软件的解决方案。预计到今年底，las队伍中将拥有100名ibm认证工程师，并且在北京、上海、深圳建立互联的、完备的开发环境，利用先进的软件开发过程控制软件，保证同一项目开发跨地区进行。届时，las将在金融、电信、政府、医疗等领域完成基于ibm软件产品的部分应用产品的开发工作，并针对性地建立相应的市场、销售和技术支持队伍。而ibm将在las关注的以上行业中给以战略性的支持，同样也包括软件技术、销售和市场方面。 中国it市场被公认为21世纪全球最具潜力的市场之一。我们有理由相信，为争夺这一巨大的市场资源，一个超级竞争的时代即将来临，而国际厂商和本地厂商的合作，也许是未来竞争的最有效模式。从这个意义上可以说，联想和ibm的战略合作将揭开这场超级竞争的大幕。 |
||||||||||||
