| 出版日期：1998-10-26 总期号：771 本年期号：81 |
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共同成长
访宏电脑（集团）中国总部企划处协理陈南宏 王皓 宏基笔记本电脑1996年底才进入祖国大陆市场，它在祖国大陆市场上的运作也许还没有引起太多人的关注，但是，从它最近发布的一款超轻、超薄、超小的迷你型笔记本电脑———acertravelmate 312t，却不得不令人对宏基另眼相看。本报记者也借机采访了宏基电脑（集团）中国总部企划处协理陈南宏。 宏从1986年开始做笔记本电脑，在进入祖国大陆市场之前已经有十年的经验，但这十年只是作为oem厂商。在多年代工的过程中，宏基也不断地从其他厂商那里吸取经验，在进货渠道、技术的积累等方面渐渐成熟，1996年开始推出自有品牌。陈南宏说，宏基1997年在祖国大陆市场取得的成绩很好，原来预计1998年会更好，但实际上1998年的操作很辛苦，这一点众多厂商都有体会，这可能与祖国大陆经济等各方面都有关系。 谈到万元笔记本电脑，陈南宏认为万元笔记本电脑有利也有弊：一方面，万元笔记本电脑的推出让很多人开始认识笔记本电脑，觉得笔记本电脑可望而又可及，这一点是很重要的，对笔记本电脑市场的开拓发展起到一定的促进作用；另一方面，万元笔记本电脑从某种意义上说都不成熟，这是以牺牲技术、配置为代价的，有的产品采用dstn显示屏，有的采用台式机cpu，散热不良、耗电量大、体积笨重等一些问题不可避免，其实最终的受害者还是用户。陈南宏说，宏基没有顺应潮流推万元笔记本电脑，因为我们不愿推出这样的产品。 对于笔记本电脑市场的竞争，陈南宏认为，各笔记本电脑厂家纷纷加入祖国大陆市场同分一杯羹，这种竞争也促进了祖国大陆笔记本电脑产业的有序化。目前笔记本电脑厂商的竞争已经走出了价格战的圈子，开始从公司形象、服务、增值等一些方面展开竞争。在这种竞争中，厂家的实力、规模很重要，这一点宏基很有信心。首先在技术的支持上宏基有实力，宏基在台湾有一百多位技术工程师专门研究笔记本电脑的技术，在硅谷还有原ti的技术设计人员。其次，宏基与ibm、intel、microsoft等国际大厂商有很好的合作关系，宏基注重与同行的交流合作。许多大型厂商之所以愿意与宏基合作，也是很看重宏基的全球规模，目前宏基年产笔记本电脑一百五十万台，可直接对全球各地供货。陈南宏还向记者透露，宏基刚完成在中山的建厂，投资5380万美金，除给宏基供货外，还供应一些oem厂商。另外，在激烈的竞争中，如何以速度取胜已经显得越来越重要，谁的产品能尽快投入到市场，谁就抓住了取胜的第一步。据统计，计算机行业每周降价达一个百分点，那么如果你的产品在路上少跑一周，就可多赚回一个百分点，这也是宏基之所以在全球建厂的原因所在。陈南宏说，9月底宏基在南京召开了全国的代理商会议，宏基总部来了很多人，包括一些高层主管，这也可以看出宏基对祖国大陆市场的重视，祖国大陆是宏基的重点切入市场。 陈南宏介绍说，宏基的经销体系与别的厂商有些不同，因为宏基进入祖国大陆市场较晚，在大陆的公司还不大，所以宏基选择了一些中型公司来共同成长。就笔记本产品而言，宏基目前在深圳、上海、北京有五家代理商，由于是共同成长起来的，宏在和各代理商的关系很和谐，相互遵循的原则就是一起成长、共同把acer电脑做好。在售后服务上，宏基值得强调的一点就是全球联保，并且对用户的问题必须在24小时内做出反应，以满足一些移动频繁的用户需求。在祖国大陆宏基准备在明年做到七个维修点，除现在的北京、上海、广州外，还准备在武汉、成都、西安、沈阳设点，基本覆盖祖国大陆主要城市。 宏基对今后的发展充满信心，陈南宏说，acertravelmate 312t的推出，完善了宏基的产品线，同时也体现了宏基不断创新、追求卓越的经营作风，宏基会一直保持合理的价格，为用户推出实用、好用的产品。宏基笔记本电脑的一个显著特点是所有产品均内置56kfax／modem卡，并提供红外线传输功能，是网络通讯的最佳选择。宏基现月产笔记本电脑1200多台，希望在12月到元月做到1500到2000台，争取进入前三名。宏基也会根据自有笔记本电脑的生长点，针对邮电、税务、铁路、金融推出不同的解决方案，更方便于应用。 愿宏基携手自己的合作伙伴与祖国大陆的笔记本电脑市场共同成长！ |
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