| 出版日期：1998-10-26 总期号：771 本年期号：81 |
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大规模工业化下的大流通
毛一丁 计算机产品的大规模工业化生产格局正逐步形成。近年来，我国计算机装机容量以每年三四百万台的速度在递增，国内计算机厂商的生产量也逐年增加，如联想的年产量就达40万台以上。与此同步发展的国内软件产业，也开始进入大规模工业化生产阶段。尽管软件盗版依然猖獗，但我们已经可以看到正版软件的销售量在逐年增加，软件品种在不断增多，民众的正版意识也在逐步提高。 作为起到国内正版软件流通主渠道作用的北京连邦软件有限公司，通过近五年时间的不断发展，以连锁经营的方式在全国已建立起了200多家连邦软件专卖店，1997年销售额达到2．5亿元，经销的软件产品品种已超过5000种，与国内外软件厂商建立起了良好的合作关系。 经过1998年一年的经营思路的转变，连邦公司明确地意识到，在目前大规模工业化生产的格局下，需要与之相配套的大流通销售模式，而连邦作为一个it行业流通商，需要重新来一次市场定位。为此连邦提出，由单纯的软件销售平台向全面的信息产品销售平台过渡，转向大流通，开始尝试硬件销售，提供信息产品的配套服务。如在与实达集团签署合作协议后，连邦以实达电脑作为涉足硬件销售领域的前哨，在合作初期，连邦实现了100天销售5000台家用电脑的良好业绩，充分体现出了大流通渠道的潜力。眼下，连邦与其他硬件产品生产商之间的合作也在恰谈之中，这其中，不仅有电脑整机厂商，同时也有计算机外设、耗材等产品的生产厂商。介入硬件销售领域之后，连邦又在北京、上海、福州、成都等地开设“连邦电脑培训教室”，开始尝试提供与软硬件产品相配套的培训服务。此外，“连邦网络公司”和连邦控股的“网际广告公司”先后成立，连邦已开始逐步发展成为集软件、硬件、服务为一体的综合性服务平台。 为什么连邦要扩大经营范围？从目前连邦软件产品销售情况来看，软件产品由投资类产品向消费类产品过渡的趋势日渐明显，高品质、低价格和大出货量是软件产品的发展方向，这无形中对软件销售渠道提出了更高的要求，为了适应这种要求，连邦积极加强对物流、资金流、信息流的全面控制，以满足大规模工业化生产的需要。 此外，internet的迅猛发展，连邦找到了今后销售业务的新平台。随着网络应用的全面普及，通过internet创立新型的销售模式已势在必行，通过网络可以实现销售、服务、培训的有机结合，可以实现无店面的连邦软件专卖店，在这些方面的尝试，将为今后连邦的发展找到新的增长点。 可以预计，在大规模工业化生产下的大流通将会在未来的几年中，逐步成为it流通领域的主要销售模式。 以上为软件论坛专稿。随着软件博览会的日益临近，软件论坛希望能有更多的it业内人士参与。———编者 |
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