| 出版日期：1998-11-16 总期号：777 本年期号：87 |
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适时而入蓄势待发
访北京联宝讯通电子科技有限公司经销部经理李美玲 王皓 北京联宝讯通电子科技有限公司是由台湾金宝集团于1998年4月在祖国大陆投资设立的，应该说它是诞生于祖国大陆笔记本电脑爆热之时，那么经过这半年多的笔记本电脑运作历程，联宝对笔记本电脑市场有些什么体会？又有哪些独到看法呢？为此，本报记者特意采访了北京联宝讯通电子科技有限公司经销部经理李美玲女士。 ■时机佳重品牌 李经理介绍说，祖国大陆是举世公认的21世纪全球成长最快的信息产业市场，金宝集团秉承“超越、诚心、和谐”的经营理念，在原有深厚的研发和制造基础上，在北京成立联宝公司，旨在以世界的科技，用自有的“联宝compower”品牌，给祖国大陆用户提供最好的产品。联宝进入祖国大陆市场的时机很好，正值祖国大陆笔记本电脑蓬勃发展。 1998年初，各个笔记本电脑厂商对市场的预估都比较乐观，但随着国际金融形势的演变，金融风暴的影响，1998年的笔记本电脑市场并不比预期乐观。由于正常报关以后，整个成本都会抬高，而价格的抬高直接影响到的首先是销量。按常规，金秋季节应该是市场的销售旺季，但今年从整个中关村市场来看，更多的是缺货，展望明年的市场，销量还不会有太多的突破性的发展之时。 但是，李经理认为在渠道的发展上会有很大的变化，在正规的政策面的影响下，大家都必须去做正规的销售。李经理介绍说，联宝以笔记本电脑为立基项目，市场渠道的建立也会以笔记本电脑为主要的销售目标。联宝也会采用比较传统的经销方式，在各地找大的分销商，不同之处在于联宝选择分销商与其将来走一级通路的架构走的是比较接近的模式，会引导其分销商也走一级通路。主要目的是缩短通路，减少中间的层层剥削，对用户很具有吸引力。 众所周知，金宝集团也是打印机、传真机、电子计算器等的制造大厂，所以和联宝合作的分销商不用担心笔记本电脑利润不好怎么办，在以一个产品为立基做好以后，厂商和分销商也经过了一个磨合期，已经取得了相互的信任了解，再做其它的产品也就很容易了。李经理说，随着明年联宝在北京以外五大城市办事处的成立，联宝也会协助分销商开一些展示店、专卖店等，让祖国大陆的消费者看到联宝是一个有品牌形象、确实想做好大陆市场的厂家。联宝是把品牌和通路结合在一起，品牌是前面的方向，通路是最后的目标。 ■有优势信心足 面对品牌日益增多、竞争逐渐加剧的祖国大陆笔记本电脑市场，联宝笔记本电脑又是凭借什么优势来竞争呢？李经理说，联宝主要的优势在于其生产厂是一个世界级品牌的生产厂家，曾经给许多的欧美日的世界顶尖级公司供货。既然能给其它规模很大、品牌很响的厂家供货，那么以一个合理的价格和品质生产自有品牌的笔记本电脑也完全能胜任。今天联宝就是希望把与世界名牌一样的品质的产品引进祖国大陆市场，让祖国大陆的用户可以用非常实惠的价格，享受与欧美日品牌相等的品质和全面的售后服务。 李经理说，联宝台湾母公司的效益已经是相当好，笔记本电脑几乎是百分之百的增长，在如此好的情况下之所以还要进驻祖国大陆，就是因为集团总部非常看重大陆这块市场，认为大陆是一个奠定品牌的市场。所以联宝也是凭借工厂强大的生产、研发能力，把自己最好的产品、最好的技术带给祖国大陆的用户，这也就是联宝敢对祖国大陆用户推出自有品牌的原因所在。李经理介绍，联宝compower的品牌实力还在于它是极少数使用纯intel笔记本电脑专用cpu与芯片组，能与intel同步发表新产品的公司；更重要的是台湾母公司拥有一支优秀的、规模首屈一指的研发队伍，这是他们成功的先决条件。 联宝今年在祖国大陆是奠定基础的一年，对于将来的发展，李经理充满信心，她认为联宝明年在祖国大陆市场上，无论从品牌形象，还是市场份额上，都会有大的改观，相信祖国大陆用户还是会认同产品品质，追求真正的物超所值。让我们也为每一个新生品牌祝福，期盼它们的茁壮成长。 |
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