| 出版日期：1998-11-16 总期号：777 本年期号：87 |
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isv争相结盟ibm软件
实现网络计算、跨越平台隔阂、保护已有资源、提高应用开发效率，是全球计算机企业和用户的共同愿望。为了有效地帮助中国软件开发商基于世界主流技术高效率地开发适合本地用户应用环境和资源条件的应用方案，为中国用户提供具有世界领先水平的软件解决方案，ibm一直在有步骤地、战略性地结盟中国软件开发商。 1996年，由ibm中国公司软件部推出的“besteam”软件商业合作伙伴计划，得到了国内诸多厂商和相关合作伙伴的积极响应。目前遍及全国的ibm软件besteam成员已达400余家，这些isv（独立软件开发商）和合作伙伴的加盟，为ibm先进软件技术向中国特殊应用环境的本地化移植提供坚实的基础。 今年年初，ibm公司开始在包括中国大陆、台湾地区和香港地区在内的ibm大中华地区发动“结盟isv”活动，目的是为有实力和潜力的isv在基于ibm软件开发新产品时提供全方位的支持，充分利用isv对本地应用的洞察力，帮助他们结合ibm世界领先的软件解决方案，开发出更切合本地应用环境的中小企业解决方案，共同拓展双方的市场空间。 这一活动推出仅短短数月，就有包括方正、浪潮、同创等13家国内著名计算机企业、3家香港地区的开发商和1家台湾地区的开发商成为了ibm的结盟isv。他们已经分别与ibm签定软件开发协议，包括会计系统、企业资源规划（erp）、电子商务、音像数据储存管理系统、证券交易系统、新闻采编系统等在内的多种行业应用，总价值达800万美元。多年来，ibm公司在软件产品和解决方案的市场推广方面积累了丰富的经验，将不遗余力地帮助isv把产品和解决方案推向市场。另外，isv均可与ibm共同拓展市场，借ibm之势提升自身产品的知名度与影响力。 凡是有资格参加本次活动的软件开发商，在基于ibm软件开发解决方案的过程中，都将得到来自ibm在技术培训、市场推广和渠道销售的全面支持。在培训与技术支持方面，ibm为所有与之结盟的isv提供了各种服务，从而帮助isv加深对ibm软件产品的认识和深入理解。另外，isv还可以长期保持与ibm工程师的联系，以获得最为直接的技术支持。 作为世界最大的信息技术供应商，ibm在全球软件产业一直占据着举足轻重的地位。ibm是世界上唯一具有从交易事务处理系统、网络管理、数据库、intranet平台到商业智能、数字化图书馆、开发工具以及用于网络平台的enetwork软件和桌面办公软件完整产品体系的软件供应商。ibm软件强调稳定性、伸缩性和跨平台开放性，并且针对不同目标用户的需求量身定制不同层次的应用解决方案。 ibm大中华区isv总经理蔡世民先生表示：“isv既是我们的客户，更是我们的合作伙伴，ibm软件近年来在中国的迅速发展与来自合作伙伴的信任、支持、配合密不可分，我们希望通过继续加强、深化与合作伙伴的良好关系，帮助国内企业不断推出面向国内用户资源条件和应用需求的解决方案，让ibm先进的软件技术产品与本地化应用融汇贯通，推动国内企业级用户计算机应用水平的提升，进而实现ibm软件在中国积极、健康、长远的发展。” |
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