| 出版日期：1999-06-17 总期号：832 本年期号：42 |
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透过获奖产品捕捉商机
肖朝虎 最近，深铭集团从美国引进钴宝（cobalt）系列服务器，获得了巨大的成功。3月份，他们分别在北京和深圳举办了一场展示会，当场就引起了很多用户的兴趣。亚信、飞华、搜狐、世纪互联、中国图书进出口公司等纷纷试用钴宝系列服务器，最近几家公司要求正式购买产品。 深铭以前的主要业务是销售板卡，一朝进入生疏的网络领域，而且代理的是网络中技术性较强的产品———服务器，为什么机会能够如此关照他们呢？我专门找到深铭北京网络技术有限公司副总经理李庆辉先生聊了聊，替大家取取经。 李庆辉介绍说，1998年11月，深铭香港网络技术有限公司老板在加拿大发现钴宝服务器，认为这种产品不错，而且国内没有类似的产品。于是，同公司内其他领导成员商定，做cobalt公司中国总代理。 说钴宝服务器不错，有四点理由： （1）1998年，cobalt qube2在美国获得了《pc computing》、《web techniques》等评出的奖项，引起了润达深铭公司的注意。 （2）钴宝服务器价格便宜。钴宝服务器没有键盘、鼠标、显示器，节省了硬件成本。需要进行高级设置时，只要通过telnet拨入服务器即可。内置免费的、优秀操作系统linux，节省了软件开销。 （3）钴宝服务器操作简单，只用7个操作键，包括上、下、左、右键，select键，enter键，on／off键。操作时，只需要用上下左右键设好服务器的ip地址就可以使用了。如果不做开发，并不要求操作具备linux知识。 （4）钴宝服务器在国内的价格为每台3万元左右，比pc服务器还便宜，而性能却比pc服务器高。pc服务器采用pentium芯片，包含了图像处理、多媒体支持等对服务器没有用处的功能；而钴宝服务器采用risc芯片，专门设计用于通信支持。 钴宝系列服务器有三款：cobalt qube2内置isdn路由器，适合internet连接；cobalt cache可以提高internet访问速度；cobalt raq2专为isp设计，可用它为用户提供虚拟主机或主机托管服务，超薄型设计使单个标准机柜可容纳40台raq2。钴宝服务器的特点是功能专一，所以性价比特别高。 万事开头难。深铭引进钴宝服务器已经有了一个好的开头，深铭更加雄心勃勃。李庆辉介绍说，深铭希望以钴宝服务器为突破口，大举进攻网络领域： （1）网络产品分销。钴宝服务器市场做好了，可以增加深铭分销网络产品的经验和信心，同时也可增加网络厂商对深铭的信心。 （2）系统集成和应用开发。深铭计划围绕linux平台，开发、集成一系列应用产品，例如计费系统、数据库产品等。 深铭集团的成功给我们带来了一点启示。国内大多数it公司并不具备产品开发能力，但是我们可以将国外好的产品引进来，走引进———销售———技术消化的道路。国外有一些第三方机构，专门为各类新产品评奖，《中国计算机报》也经常介绍这些产品，例如，在前不久的interop 99专题中，我们就介绍了今年拉斯维加斯networld＋interop展会上评出的最佳产品奖（bestof show）。这些产品中也许就有留给你的机会。在当前这个充满变革的网络时代，获奖产品往往来自于像cobalt这样的小公司，他们不具有全球市场的开发能力，这对规模不大的国内it企业来说，又是一个机会。一方面他们不至于对你过分挑剔，另一方面，生产商的市场投入也可以缓冲一下资金不足的问题。 |
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