| 出版日期：1999-09-06 总期号：855 本年期号：65 |
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争取双赢：cisco网络＋ibm服务
cisco与ibm在网络方面全方位合作 闻丹岩 8月31日，cisco公司和ibm公司宣布签订一项价值20亿美元的技术合作协议，在并不沉寂的网络界又掀起一个不小的波澜。根据此项技术合作协议，ibm将成为cisco网络产品芯片的供应商，而cisco将成为ibm路由器和交换机产品的供应商。 此项协议主要包括3方面的内容：1．cisco从ibm网络硬件部购买路由器和交换机的技术产权，双方将共同努力使ibm网络产品用户能够顺利过渡到cisco的网络解决方案；2．ibm全球服务部与cisco结为战略联盟，双方将根据客户电子商务和网络的需求提供全方位服务并携手开发解决方案，cisco全球的客户可以从ibm全球服务部得到cisco产品的技术支持；3．cisco将在今后5年内，从ibm购买技术。 ibm将在今后12个月内逐渐停止生产路由器和交换机，但承诺将履行与客户已签订的所有合同，并继续对使用ibm路由器和交换机的用户提供支持。同时，ibm将继续通过其全球销售和分销渠道提供sna、令牌环和以太网适配器等产品和相应的支持。ibm与cisco也正在制定一个“分销渠道迁移计划”，目的是让ibm的网络产品分销商加入cisco分销队伍。今后，用户可以从ibm全球服务部获得他们所需的全部有关cisco产品的支持服务。为了在网络解决方案和网络移植方面给全球用户提供更好的服务，ibm全球服务部将参加cisco公司旨在技术协作和市场销售方面的三个项目，它们是cisco全球支持伙伴计划、金牌伙伴认证计划和cisco语音应用专业伙伴培训计划。 cisco与ibm全球服务部建立联盟后，将共同为用户提供sna－ip集成、话音和数据集成、与电子商务有关的服务以及面向isp的服务。ibm全球服务部和cisco将为服务提供商和企业用户提供更全面的成套解决方案，以满足它们在电子商务、数据／话音／视频领域和企业管理方面的需求。 cisco interworks业务部副总裁selby wellmann说：“建立了该联盟以后，客户们利用cisco的端到端网络解决方案和ibm的技术及其无所不在的全球服务网络，从而为其业务向internet的转变提供了一个重要的机会。”ibm全球服务部副总裁sam ralmisano指出：“对于全球扩展和电子商务战略，建立一个强大的网络系统是其关键。通过我们的战略联盟，客户将能够轻松地从cisco的产品和ibm的服务中受益，从而很快地构建、优化和维护基于cisco的网络系统。” |
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