| 出版日期：1999-09-06 总期号：855 本年期号：65 |
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emc中端布势
从emc收购data general公司看存储市场 李瀛寰 8月9日，存储系统、软件和服务供应商emc公司以11亿美元收购了data general公司，后者是一家制造clariion及aviion服务器的电脑存储系统企业，其clariion存储产品是当今世界上最先进的中档存储产品之一。几天之后，又传来emc公司的主要竞争对手storage technogies（storagetek）与sun公司签定oem合作协议的消息，storagetek作为新一代模块化磁盘技术的oem厂商，为sun增添了软件和联网功能，而sun则做storagetek的新一代磁盘自动化系统的oem。虽然前不久曾经是存储领域老大的ibm公司刚刚发布了其代号为“鲨鱼”的企业存储服务器（ess），但由于ibm与storagetek的oem合作刚刚中止，而data general则一度也是ibm的合作伙伴，加上竞争对手的一系列并购、联手事件，对ibm肯定也是不小的冲击。一时间，存储大战愈演愈烈，高端的竞争已向中低端拓展， 从年初hp、compaq、sun纷纷推出新一代的存储产品到如今存储领域的分合折冲，存储热的背后首先是存储市场的巨大潜力，emc在高端存储市场的成功无疑也为各公司树立了榜样，增添了进军该市场的决心。如今，emc已成众矢之的。面对众多公司的追逐，emc此次收购之举是否是市场应变策略呢？emc的领先能保持多久？ 万变不离其宗，用户至上 emc收购data general公司确实在存储业内引起了不小的震动，从传统的高端市场向中端市场拓展，emc动作不小。对此，emc公司中国区总经理农少先生首先强调：“收购与竞争对手的压力没有关系”。他谈到，emc公司一向以用户的需求为发展核心，收购data general公司的初衷完全来自客户的需求。由于互联网的发展，越来越多的小型公司开始涉足电子商务。虽然这些公司规模不大，但同样有数据处理、存储的需求，这样的客户需要的是中端存储解决方案。收购data general之后，emc不仅将整合两家公司的产品线，使dg的clariion存储产品与emc的symmetrix产品能够兼容，而且还将开发出适应小企业客户的存储产品。 当众公司瞄准高端、瞄准emc之时，emc却峰回路转，杀向中端市场。据有关资料显示，中端存储市场潜力非常大，1998年该市场销售总额就已达100亿美元，而data general的产品在中端市场本来就领先，如今再加上emc的全球营销渠道和技术支持队伍，emc销售额的增加应在意料之中。与此同时，emc公司凭借data general公司的产品在windows nt和unix系统平台的领先性，还将进一步向迅速发展的网络附属存储市场渗透。 找准方向，将“革命”进行到底 去年，emc仅凭高端存储产品就取得了与cisco、microsoft、intel相近的利润水平，在商业周刊杂志评选的年度“info tech”100全球最佳it企业中排名第六。据其刚刚公布的收入报告显示：1999年第二季度的收入比1998年同期增长36％，其中净收入增长了52％。与1998年同期相比，软件收入和系统收入的增长分别为83％和29％。在今年存储市场白热化的竞争中，emc却创造了20年来最为成功的季度业绩。 能取得如此业绩，emc的成功经验很多。笔者以为，最重要者有三。首先就是emc的“高度专业化”。术业有专攻，emc公司只生产存储产品，没有主机系统、服务器、数据库，因之而来的却是emc智能存储系统的最大特点———开放，以业界统一标准的硬件为基础，加之以emc独有的开放软件系统，支持所有unix平台、主机平台、数据库平台、windows nt平台。都说众口难调，emc却专为众口调味，焉有不成功之理？这正是emc最为独特之处，也是别人想学却无法学到的。其次，emc公司长期秉持的发展策略是“一个中心，两个基本点”。“一个中心”，就是以客户为中心，按照用户的需求发展产品；“两个基本点”是为用户提供兼容、开放的存储产品和强化售前、售后服务。另外，emc早在五六年前就看准了企业智能存储市场，可谓是号脉准确，跑马圈地、先拨头筹，今天各公司的竞相加入也正可反衬emc准确定位之独到眼光。 emc以其领先的技术、成熟的产品和品牌知名度在存储市场中领跑已经不是一天两天了，欲取而代之的后来者，若想一二年内撼动emc的地位并非易事。更为关键的是，面对ibm、hp等重量级对手，emc正在加速。据农先生讲，emc现在领先对手至少还有两年时间。瞄准未来的发展方向，emc关注的不是对手，而是自己不断前进的步伐。农先生认为，未来存储市场将向四个方向发展，一是network touch会出现，存储产品将不必连接服务器，只需连到网络上就可实现数据的处理和共享；二是存储将变成计算机环境的中心，存储系统软件产品变得日益重要；三是存储就是计算机；四，存储系统发展的最高境界就是具有高度的智能化。 “战略上藐视敌人，战术上重视敌人”。其实emc与ibm等公司既是对手，也是合作伙伴，“擅于学习他人的长处才能进步”。emc的策略就是继续加速沿着这条路走下去，将“革命”进行到底。 |
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