| 出版日期：1999-09-06 总期号：855 本年期号：65 |
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尘埃落定
modem市场重洗牌 1998年，“猫”市形势大变，先是年初56k标准v．90的问世结束了长达1年半之久的标准之争，使得modem市场由原来的技术竞争转变为价格和服务竞争，接着是多年雄居国内modem市场第一的hayes申请破产保护及motorola关闭modem生产厂。与国外厂商洒泪而别相对应的是国内各路诸侯纷纷杀将而来，就在1998年第二季度hayes宣布全球范围内亏损2100万美元的时候，实达、gvc等厂商开始大举出动，大力扩展渠道、加大宣传力度、努力提高品牌的知名度、迅速抢占hayes巨人退出后留下的市场空白。联想、方正则分别推出自有品牌的modem产品，积极进军modem市场。平衡的打破使得国内modem市场显得分外活跃，进入诸侯割据、群雄纷争的“春秋战国”时代，100多个品牌相互争斗上演了一幕幕热闹非凡、却又带点血腥的悲喜剧。 市场增长强劲 1999年是一个网络年和电子商务年，modem作为跨入网络社会最经济、最便捷的基础设备，其市场前景非常广阔，吸引着无数英雄纷至沓来。在我国，拨号上网是用户上网的主要方式，1998年210万的上网用户中，通过拨号上网的用户约为149万，占总用户数的70．95％。同时通过拨号和专线上网的用户为21万，比例为10％。上网计算机数为74．7万台，其中拨号上网计算机63万台，比例为84．3％。今年400万的上网用户中，拨号上网的用户人数约为256万，比例达64％。同时通过拨号和专线上网的用户人数68万，比例为17％。上网计算机数为146万台，通过拨号上网计算机为121万台，占82．87％。由此可见，尽管随着高速联网技术的发展和价格的降低，通过专线上网的用户呈增长趋势，但是拨号仍是中国用户上网的主要方式，而且随着中国internet用户数的大幅增加，在今后的一段时间内modem市场仍将迅速扩大。 据有关调查，1997年中国modem市场销量为50万台，1998年达到110万台，增长120％。今年modem一改过去成倍增长的势头，呈现出平稳增长态势。今年上半年国内modem市场实现销售69万台，比去年同期增长38％。尽管modem市场发展步伐放缓，但与其他产品市场相比，这样的速度仍是相当高的。 厂商各有收获 hayes的退出给市场留下了40％的份额，大多数厂商在这场争夺中都有或多或少的收获。hayes退出后，在中端市场占据优势的gvc成为了市场老大，为与自己的市场地位相称，gvc采取了高中低档产品全线出击的策略，并实行多品牌战略，不同的品牌采用不同的市场渠道、进行不同的市场定位和不同的广告支持。从上半年情况看，gvc具有比较大的优势，市场占有率为24．6％。但是，有人担心gvc四处出击、各地抢滩、产品线过长可能无法将精力集中在modem上。实达的作法是针对国内的线路特点和用户使用习惯，在保障联系的稳定性和可靠性方面进行了优化设计。 联想“射雕”也是这场“圈地运动”的受益产品之一。1998年6月，联想推出它的第一款modem产品，经过近4个月的试销，11月联想全线modem产品正式问世。目前，这一市场中竞争力较强的厂商为实达、方正、gvc、联想等。 hayes隐退后，3com／usr就成为modem市场中美国阵营的代表。随着modem标准的统一和技术的成熟，市场曾传言3com将退出modem和网卡市场的竞争，今年3com用实际行动表明了其坚守这个市场的决心。具体措施是加强渠道建设、完善服务体系，把hayes的最大代理商网罗门下。3com的市场目标是在中国pc卡市场的占有率达到第一，在modem市场的占有率超过20％。3com的最大卖点是品牌，但高昂的价格可能成为其实现市场目标的障碍。 未来期待集中 目前国内modem市场的基本特点是群雄纷争、诸侯割据，美国、中国台湾省和祖国大陆三大阵营鼎立的态势没有完全打破，但力量对比在逐渐发生变化：其中美国阵营日渐势微；国产品牌中，台湾厂商暂时占据微弱优势，而祖国大陆品牌迅速崛起。虽然，三大力量仍在继续较量中，但竞争的焦点已从产品的性能、质量转移到价格和服务。在一波波促销潮中，modem的价格迅速下滑，随机软件日益丰富。目前modem的价格基本可以分为三个档次：内置modem价格基本都在500元以下；国产的外置56k modem价格只有500～700元；高档“猫”的价格也降到800元左右。最近实达对其modem捆绑软件在原来superstar、东方快车的基础上，增加vrv防火墙反病毒软件、“金融投资家”网上证券实时分析系统、mediaring中文网络电话软件等价值380元的软件。 hayes撤离后，留下了四件“宝贝”：品牌、市场份额、用户和渠道。可以说，hayes已经身首异处，而“猎食者”最终的目标是hayes留下的近40％的市场份额。目前市场份额的争夺虽然尚未尘埃落定，但是国内厂商胜出的概率已比较大。从国内modem市场的现状看，市场上挤满了大大小小100多个品牌，而全国性品牌寥寥无几，恶性竞争导致价格一降再降，这已经成为modem市场发展的障碍，市场呼唤有序竞争和主导厂商。 |
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