出版日期：2000-01-10　总期号：891　本年期号：03

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康柏买下分销网 生亚 　　为了建立直接的销售网络从而与戴尔公司展开竞争，1月3日康柏计算机公司花了3．7亿美元从inacom手中买下分销部门。直接把计算机卖给用户一直以来就是康柏公司的梦想，为此，公司做了许多尝试，也经历了无数的失败。购买了分销部门后，康柏公司就可以直接把计算机和服务器卖给消费者，而不需经过任何中间环节。 　　直销的方式可以减少成本和存货。康柏公司的行政主管michaelca pellas说：“我们主要的顾客都希望能直接购买产品，我们最好的选择就是购买我们所需的设备。”他接着补充道，公司将扩大在欧洲和亚洲的直销范围。 　　在与inacom的交易中，康柏将承担2500名雇员、4个设计中心、inacom的用户名单和一个电讯中心，其中最重要的当属inacom的订单管理设备和电子商务设备。 　　有意思的是，inacom还分销ibm和惠普公司的计算机设备，现在康柏公司必须销售这些机器。康柏公司的winkler说：“因为我们希望能保住在计算机产业排名第三的位置，所以我们必须赶上对手发展的步伐。” 　　这笔交易来得正是时候。康柏公司正计划推出ipaq，它价格便宜、时尚感强。公司决定这款计算机只有直销一种方式，现在公司的愿望终于可以实现了。 　　inacom也从这笔交易中获益非浅。随着竞争的日益激烈，分销部门的利润也越来越少。最近inacom公司宣布将裁员1000人，把将来的重点放在服务上。根据inacom的统计，康柏购买的产品占inacom产品销售的40％。 　　分析家和其他一些人都认为康柏以后的前进步伐将迈得更大，但在“将来康柏是收购其他公司还是只仅仅与inacom保持更密切的关系”上存在着意见分歧。 　　虽然这笔交易将使康柏公司扩大直销的范围，但同时也使康柏与它的传统合作伙伴之间产生了冲突。康柏仍需一定的时日来消化这笔交易。 　　公司行政官员说，实际上，康柏将继续在直销和传统销售方式之间寻找平衡。到今年底，康柏希望计算机和服务器的直销能占总销售的40％，但这个百分比将随着用户需求的变化而发生变化。