| 出版日期：2000-01-10 总期号：891 本年期号：03 |
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技术——制胜之道
赵威谈方正电脑的发展战略 王勇 
●未来pc的竞争仍然是技术的竞争，技术制胜才是方正品牌长远发展之道。 ●确立网络经济时代方正电脑的位置，是我要找的答案。 从重新接手方正电脑到第一次与公众见面，赵威曾经整整沉默了一个月。赵威说他在思考，思考方正电脑的未来策略。一个月之后，方正电脑推出了她的最新策略———科技制胜，追求卓越。 ■技术是未来 记者（以下简称记）：重新回到“pc圈”里，你的感觉如何？很多人认为做pc已无技术可言，但您却突出强调技术是方正电脑未来的核心策略。原因何在？ 赵威（以下简称赵）：对方正电脑公司我一直很有感情。方正电脑是1995年推出的，而1996年以前都是我在负责方正电脑这边的工作。 谈到方正未来科技为本的发展策略，我们自己觉得强调技术有几重原因：一重原因是北大方正的企业文化多年一直强调技术创新，这也是北大方正具有特色的一个重要环节。另一重原因是我们觉得高科技产业有没有自己独特的特色（技术），是企业长期竞争的生命力。最后，我们认为市场和价格都是在竞争中获得优势非常必要的因素。但是从根本来说，用户选择产品，技术是一个重要的环节，就看我们能不能把技术给用户讲得明白；能不能使技术更符合用户的需要；能不能让技术有自己的特色；能不能把技术讲到用户的心中；能不能使技术符合用户的需求。我看到一个现象，特别是在方正电脑这边，我们推出的卓越3000应该说得到了各界一致的好评。在性能上、特色上得到了用户的好评，这种好评反应出用户还是喜欢有技术基础，有特色的产品。而且做为一个有技术含量的公司、一个品牌电脑还是要在一定程度上做出特色来，卖出价格来。我觉得光简单的靠价格打市场是不行的，还是技术占主要方面。未来pc的竞争仍然是技术的竞争，技术制胜才是方正品牌长远发展之道。目前国内用户比较需要的是我们平时所说的整机技术，这也是目前方正籍以在竞争中取得成功的主要方向。 记：可以说科技为本是您重掌方正电脑之后提出的第一个策略。那么，您认为未来pc技术的趋势是怎样的呢？ 赵：我认为有两个趋势：一个是基于互联网的发展，所有pc都会发展有关这方面的技术，包括相应的配件，如摄像头。摄像头与pc的配合，可以说是典型的互联网应用发展的结果。另一个是对于易用性的追求。这也包括人们平时所说的功能电脑和应用电脑。 记：谈到功能电脑和应用电脑，针对现在很多用户接入互联网不方便，不久前联想发布了天禧电脑，突出的特点是解决了用户在互联网接入方面的一些困难（如快捷键）。同样作为生产pc的厂家，方正有没有考虑这方面？方正似乎瞄准的是家庭网络这方面。 赵：卓越3000已经有这方面的技术（快捷键），以后在其它的功能方面还会有拓展。联想和我们都是主要面对中国市场，我认为对中国用户来说，这方面没有本质的区别。不同的是，联想市场做得非常成功，比方正做得更好一些。方正希望秉承以往的文化，技术上能做出中国的特色来。同时我们也注意到，在家用电脑市场上，中国的企业相对比较了解国内市场，可以针对中国的市场开发出一些功能，这种开发可能是与国外品牌竞争中的优势。可以说，国内品牌与国外品牌最大的差异就是国内的品牌比国外品牌更了解市场，会为国内的用户开发一些新产品，会在服务上做得更细致。比如卓越3000在键盘上的创意（键盘、手写笔合二为一），这是国际品牌很难做到的。因为国际品牌的宣传、开发是全球性统一，在美国根本想不到汉字输入这方面。这样，方正电脑就解决了一些用户录入慢或不方便的问题。这就是中国企业比国外企业有优势的地方。这样的产品将来肯定还要延续、扩展。 记：您刚才谈到像卓越3000这种有特色的产品，将来肯定还要延续、扩展。有没有进一步的计划？ 赵：2000年初方正会有新的产品上市。我们将在1月中旬，推出方正家用电脑产品卓越6000，其基本理念是“自由的网络，智能的生活”，这款新品反映了方正电脑对网络时代用户需求的理解。为用户上网提供更多的方便与自由。用户可以非常便捷的在众多的网站中自由冲浪。 ■技术是优势 记：您能谈谈方正在中国市场的优势吗？ 赵：多年来方正在用户心中的业绩和技术水平等方面的印象还是有一定基础的。因为它的文化传统，方正一直比较崇尚技术，所以技术有一定的根基。我们希望通过强调技术，用户能够更了解方正的文化积累。同时技术是一个增长点。大家可能感觉现在pc技术的差别不是一种质的差别。但是这种微量差别对用户来说还是需要的，包括技术、品质、应用等各方面都是技术内涵。方正将来不光是与国内厂商竞争，也包括国际厂商。第一个我们要做到对市场的了解；第二便是做出自己的特色。例如，我们的卓越3000不光在技术上过硬，价格也合理，市场现已脱销，既得到了用户的认可，也提高销售收入。 记：1999年低价电脑大行其道，您有什么看法？今年方正是否会推出低价电脑？ 赵：我们会关注这种低价的市场，以往的方正只关注高中端的市场，缺乏对低价市场的关注。从方正电脑公司来讲，我们既能做高端又能做低端的技术，所以希望今年也加入这种大众化的市场，加大销售规模。因为竞争一方面是产品的技术性能，一方面也要有合理的价格。在同样的成本下，我们能做得更好，这样可以有更广泛的市场选择。方正会在保持以往的技术优势以外，加强价格的竞争。 ■技术是保障 记：今年方正电脑的预期目标是否可以完成？ 赵：1999年我们超了既定目标，销售总量逾41万台，2000年我们的目标是70万台。 记：那么，明年方正电脑计划的增长率是多少？增长点在哪里？ 赵：增长因素一个是市场方面，另一个是互联网方面。我们认为，从国产品牌方面来讲还是有市场的拓展空间的。对于与国内厂商的竞争，我们选择推出更好的技术、更好的产品以及更好的服务。1999年我们启动了“世纪航程”，为此我们投入了6000万元人民币。2000年我们将会根据销量把这方面的投入同比增长。对于与国外厂商的竞争，我们将突出我们基于对国内市场的理解所对pc整机技术进行的开发，以及我们更好的性能价格比。方正希望占领更大的市场。我们会保持自己的技术优势，基本半年左右出一系列新产品。估计在明年初，方正电脑会出一款新的家用电脑。我们希望把最新的产品、技术带给用户。同时，我们希望在明年建立更多的代理，使之成倍的增长，因为方正在各省都有自己的分公司，各地都有代理，能够提供良好的售后服务，利用好这个资源，能够覆盖到一些小的市县。第三就是开一个关于服务性的会议，能够改善、提高服务质量。方正目前做了一世纪航程的活动，明年投入会更大，因为今年是比较规范的一年，积累一些经验所以明年会做得更好。此外，我还曾经说过：确立网络经济时代方正电脑的位置，是我要找的答案。 记：进入wto对方正的影响？ 赵：影响不太大，因为通过十几年的经营，在it行业里中国品牌和国际品牌差距已经不太大，包括技术、市场等方面。所以进不进入wto对我们中国pc厂商的影响不太。新的压力不能说没有，但不会太大。 记：如果有影响会在哪几个方面？ 赵：可能加入wto以后，一些国际公司会加大投入力度。 记：您的意思在本地扩建厂、设备，更新产品速度更快造成价格方面的压力。 赵：对。 记：这种压力对方正的影响大吗？ 赵：感觉不太大，因为国内像联想、方正等知名品牌的市场已经通过几年的经营，相对销售市场比较稳定。同时，也是关键的原因，我们在产品技术上已经不断地成熟起来。所以我认为不会出现太大的影响（只对pc领域而言）。 |
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