| 出版日期：2000-01-10 总期号：891 本年期号：03 |
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向ca学习
实达软件6亿元背后的故事 贺宏良 去年底，实达软件集团公司总裁卢如西在京宣布，该公司1999年经营业绩突破6亿元，实现了50％的年增长率。这些数字，对不满两周岁的实达软件来说，绝不是一件小事；对还在慨叹“难有大企业”的中国软件产业来说，也足以使人振奋。这到底是偶然还是必然？ ◆两条腿走路 放眼世界，对于一个成功的软件企业，有两类事件往往会伴随着公司发展的始终，这就是“研发”和“购并”。以软件产业最发达的美国为例，自80年代pc革命开始到现在的internet时代，或专注“研发”、或专注“购并”、或二者兼顾，微软、ca、netscape、oracle、novell、symantec、lotus、inspire等一批知名软件公司相继涌现。 特别值得注意的现象是，如果说以前还能把微软、oracle、novell等看做是“自主研发”的英雄，把ca、symantec等看做“成功购并”的典范的话，那么90年代以来，随着软件产业的日渐成熟和发展，人们已经很难再以上面的“老”标准来划分软件企业了，越来越多的软件企业开始“两条腿”走路！即使像微软这样的有着庞大研发队伍、多项软件产品居于绝对优势地位的软件霸主，也开始大量购并小型软件企业（或只购买他们的技术），以利用这些小企业的独有技术并结合自己强大的产品、市场推广和管理能力，快速增强自己的竞争力或进入新的领域。在微软的产品线中，windows终端服务器软件（windows nt terminal server，在windows 2000的服务器版中已经成为一个预置模块）就是微软成功购并其他公司（或技术）的成功代表作之一。而小型软件企业在搞出了一项“独有”产品和技术后，也乐得为大公司所收购，提前“兑现”。 回到国内，虽然在民族软件产业到底应该如何发展的问题上，业界已经达成了相当多的共识：比如说，以应用软件开发为主，但要有自己的操作系统、数据库等基础软件；再比如说，民族软件业最大的敌人是“盗版”等等。但在笔者看来，这些“共识”绝大部分还停留在“产品和技术”的层面上，至于软件企业如何长大、如何做市场等“产业”级问题，国人的思考还不多，差不多是在“一条腿”走路。一个最明显的例证，就是即使在中软、北大青鸟、东大阿尔派等国内大型软件企业的历史上，也鲜见“购并”的影子。至于规模再小一点的公司，就更不必说了。这样一来，产品“等同于”企业、企业与产品“同生共死”的怪圈自然形成了。这对于那些虽有一技之长，但缺乏资金和市场能力的小企业来说绝对不是一件好事。 ◆做中国的“ca” 在与传统民族软件大企业做了一番简单对比后，我们不难看出，实达并未选择惯常的“产品发展”战略，而是以企业管理、经营能力为基石，接连进行了一系列成功的并购行为，从而得以迅速崛起。用一句最简单明了的话来表述，就是向ca学习，做中国的“ca”。 说到ca，相信大家不会陌生。这家由美籍华人王嘉廉等三人于1976年创办的著名软件公司，虽然以研发大型企业管理软件等称雄业内，但也以几乎一年成功购并一家软件企业、不断获得新技术闻名于世。实达以一个老牌外设、终端、pc类it企业的身份进军软件产业，采用的也正是与ca同样的、在国内同行间鲜见的策略。 早在1996年，实达集团就开始构架面向21世纪、服务信息社会的产业格局，软件和系统集成业成为集团的三大产业之一。1997年，实达集团并购朗新，成立实达朗新信息科技有限公司，揭开了实达集团进军软件产业的序幕。1998年2月，卢如西携5000万元来到北京，北京实达软件集成产业公司正式成立，一系列购并方案也旋之出台。去年底，实达软件又宣布增资扩股5000万元，进一步加强公司实力。实达认为，随着技术革新速度的加快以及人们需求的迅速多样化，任何常规的发展模式都很难实现企业的跳跃式发展，软件企业尤其如此。在资金有限的情况下，软件企业要想超常规发展，只能着眼于提高资金的利用效率，充分发挥每一分钱的作用。因此，只有利用外在的技术，在别人的基础上做事才可实现软件企业的快速发展。 正是在这种思路指导下，在不足两年的时间内，实达软件产业群初步成军，并成为系统集成、通用翻译、高端软件代理销售等多个领域的主要厂商之一。此外，在新兴的linux领域，实达软件也推出了自己的网络防火墙、政府／企业上网解决方案、操作系统等多种linux产品，成为国内著名的linux产品开发商之一。 ◆新模式诞生？ 在回顾两年发展历史的同时，实达人认为他们创造了一个中国软件企业新发展模式，即通过并购、合作等多种运作方式迅速获得并掌握最新技术、优秀人才，进而通过资源整合来推动市场推广和技术创新。 在实达看来，这是一个双赢模式：对实达软件的并购企业或合作企业来说，可以借助实达软件的品牌、资金、管理等资源，实现企业发展的最佳资源组合，从而推动自身超常规发展；同样，成员企业的发展，必将提升实达软件的品牌与实力，使得整个集团以一种联合舰队的形式共同前进，形成集团与成员间的良性循环。 无独有偶，实达的这一观点，同中国软件行业协会理事长杨天行先生的看法惊人的相似。他在去年12月22日实达铭泰“旋风29计划”发布会上谈及低价通用软件时表示，在中国，成就一批大企业，让众多的小企业为大企业服务、分包大企业研发项目的软件产业结构，才是合理的。他还认为，只有采取积极的价格策略和先进的企业运作、资本运作方法，中国的软件产业才能生存并继续发展。 21世纪将是以信息为主宰的时代，而软件业作为信息产业发展的核心，其重要性自不待言。在求得生存和发展，乃至走向世界的道路上，中国必须要有自己的软件巨人。我们希望，作为民族软件产业发展的探索者之一，实达的思路会对您有所启示。 |
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