| 出版日期：2000-01-10 总期号：891 本年期号：03 |
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品牌与渠道同行
访深圳新天下公司总经理吴海军先生 罗金门 今年下半年的电脑市场可谓颇多波折，先后遭遇了内存涨价、台湾地震引发的配件涨价以及近期的cpu和硬盘涨价，电脑配套市场浏览的人多，购买的人少，许多电脑产品经销商反映生意比以往清淡。但主机板供应商———深圳新天下实业有限公司却在并不景气的大环境下取得相当不错的市场成绩，其推出不久的奔驰、神龙主板销量月月上升，引起了多方的注意。日前，记者采访了新天下公司总经理吴海军先生。 吴总认为，主机板市场品牌众多，是走通路最多的一类电脑产品。据统计，目前，主板市场品牌多达70余个，各品牌之间价格、品质差异很大，技术特点多，利润空间大小很不一样，特别是高档主板价位差异更大。而1999年实际上是国内主板市场进入成熟期的一年，各品牌主板品质和性能差距已经越来越小，许多高档主板为了追求卖点和别具一格，不断使出新花样，推广自己的产品。如：技嘉的双bios、微星的lcd状态指示灯、升技的ata66、奔驰的线性超频等，利用这些有用或无用的功能来与对手竞争，维持高价格体系的品牌形象。而中低档主板市场逐步向整合性主板方向发展，如英特尔推出i810，矽统推出i620、i630，威盛推出mvp4，利用成本领先战略占领市场。吴总分析，国内高档主板市场已不再建立在某一品牌之上，消费者渐趋理智，媒体的宣传引导在一定程度上起了推波助澜的作用，各种品牌越来越重视媒体的广告和宣传。在广告宣传方面，主板厂商可以说是电脑配件厂商中最舍得投入的。1999年，主板市场已进入成熟期，从芯片组来看，intel的bx一直贯穿全年，处于比较稳定的阶段。我国台湾厂商研制主板的能力日益提高，各品牌之间的技术性能差距比两年前大大缩小，但价格差异依然很大，尤其是高档主板利润空间大，因而引起众多品牌主板进入市场。 那么，新天下的奔驰系列和神龙系列品牌主板为在竞争中取得胜利，采取了哪些策略呢？吴总说，主要是品牌与渠道同行。首先，树立品牌形象，对所有产品进行严格测试，从样品测试到批量测试和抽样测试共三道关口，保证了产品的品质和性能。 另外，在渠道建设方面，新天下在全国各地建立了强大的经销商网络，由他们负责当地市场的宣传推广工作和技术服务工作。为了让经销商推广好奔驰品牌和神龙品牌，新天下适时推出了奔驰diy套餐计划，并定期在媒体上发布diy套餐推荐配置。同时，由营销策划部负责全国范围的市场策划和推广，将针对新天下产品的最好的装机方案以最惠的价格推荐给用户。 为了更好地服务中国市场，新天下将与台湾省一些厂商建立良好的合作关系，目前正在洽谈成立新天下主板研发中心，把制造主板的技术带入祖国大陆，并联合台湾厂商和祖国大陆高校成立研发和生产基地，使新天下拥有自己的品牌和研发技术，服务中国用户，逐步走向世界。 |
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