| 出版日期：2000-01-10 总期号：891 本年期号：03 |
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我出技术你“唱戏”
mustek的oem市场推广策略访谈 汪云 今年，对各扫描仪厂商绝对是个大喜之年，虽然并非都赚了个盆满钵满，但将近100％的市场总额增长还是让大家都有获益。就在大家正在盘算来年对策时，mustek传出了要加大oem市场推广力度的消息，为此，记者走访了mustek有关人士。 问：近两年的扫描仪市场，mustek的业绩一直稳步上升，今年甚至可能进入前三。在这种形势下，mustek为什么将重心转移到oem市场呢？ 答：作为国际大厂，mustek的市场推广一直都包含两个方面：自有品牌和oem推广，所以不是重心转移，只是加大oem的推广力度。因为一般来说，生产厂商可以同时充当面对市场的供应商和面对中间品牌的制造商两种角色，mustek创建十年，作为世界最大的扫描仪厂商之一的mustek，每年我们的扫描仪生产总量要占到全球市场的1／4。这么大的产量，决定了mustek在市场上必然要充当部分oem的角色。事实上，oem一直是mustek市场推广的一个重点。 至于在国内加大oem推广的力度，主要出于环境需求的考虑。每个局域市场都会存在一些强势品牌，能极大影响和带动市场。国内也同样，植根本土的一些优秀品牌在时机成熟时会做一些延伸性的扩张，延伸需要一个成熟的产品和相应成熟的市场，mustek的地位和扫描仪市场的状况与这种发展形式恰恰吻合。 问：您是否考虑过oem其实是把双刃剑，很容易给自有品牌造成损失。 答：oem对自有品牌的损失，我看还谈不上。现在扫描仪市场的主要问题不是竞争，因为距离市场饱和点也还差得很远，像我们现在这样积极地、有准备地面对国内扫描仪市场的未来发展，有机地与其他品牌配合是最好的发展。 问：除了做好自有品牌和加大oem推广，mustek是否还会有其它具体的市场举措？ 答：当然有。在适当的时候我们会进一步充实在国内的产品线。除扫描仪外，数码相机、dvd、cd－rw、摄像头……mustek都有在技术和市场两方面非常成功的产品。今年，我们会将一些适合国内消费的产品引入国内。 |
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