| 出版日期：2000-05-08 总期号：919 本年期号：31 |
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联想打印机打向何方
写在联想外设加盟联想电脑之际 阿静 倍受关注的联想集团日前又以重组的大动作在业界引起的震动，原属联想科技的打印机部并入联想电脑，此次调整对联想打印机未来的发展有何影响？ 外设市场大震荡 此次调整，在很大程度上带来了国内pc外设市场竞争态势的巨大变化，宣告外设市场竞争正式走入实力对决的阶段。 pc外设竞争中的这种实力原则体现在产品和市场上。国内激光打印市场经过十年的优胜劣汰，尤其是在1997年，外设产品在网络化与集成化两大发展方向基本定型之后，现已逐步成熟并进入一个高速发展期。具体体现为产品发展和市场竞争都越来越“规矩”。首先在产品方面，各主流厂商“规矩”的主流产品中将不再有普遍适合家用、商用、中小办公、部门办公产品的生存空间，那种生存周期一拉就是四五年的成熟的经典产品也只能成为一个未成熟市场中成功市场运作的历史。同时，随着internet的普及，网络化的冲击势必最先影响各种网络硬件的发展。这里，不论是pc还是其外设，所谓产品的“规矩”就不可避免地体现在产品的internet标准上，也就是各大外设厂商重金投入的usb标准、产品网络拓展能力以及产品在e－mail打印和网页直接打印上的应用水平。 其次，外设市场竞争上的实力原则越来越突现，竞争态势日渐激烈。如今随着it技术的迅猛发展及国内外各大厂商的技术与市场实力不断增强，外设产品技术早已不是什么高深莫测的东西，纷纷崛起的外设厂商对传统行业巨头无疑已构成巨大的威胁。而若想率先抢夺第一的宝座惟有靠强大的品牌建设。从近期的外设市场就可以看出此种趋势：各大竞争厂商纷纷建立联合品牌，打造超级航空母舰。购并与联盟几乎每天都在发生。而联想此次重组，在未来发展方向上，显然已不仅仅是要在电脑、打印机领域稳坐国内第一的位子，而将是以电脑与打印机良好的发展势头作为契机，全力做大外设市场，以更强有力的步伐迈向世界。 1995年奔腾芯片的问世在震撼了pc业的同时，又集中完成了对仅依赖于“硬件汉字处理”的打印厂商的淘汰。市场发展到今天，外设市场竞争成为一个不折不扣的强者游戏。而大局中的几个大玩家，不管谁放松了品牌建设，都有“出局”的危险。 联想外设越飞越高 联想外设原本就有自己的一套分销渠道，并入联想电脑之后，肯定会依仗联想电脑成熟的分销商策略、完善的销售渠道，联想外设的市场、营销、渠道将更加正规化、完善化。据悉，联想外设将在联想电脑已经成熟的分销商和分销渠道的基础上，与联想电脑配合，拓展经销队伍，让有联想电脑销售的地方就有联想打印机经销。对于已有的经销商，“财大气粗”之后的联想外设会定制更加优惠的分销策略，更加宽松的销售环境，加强对分销商的支持，加强渠道建设，大力拓展渠道范围，以自己的固有渠道与优势明显的联想电脑渠道合二为一。联想电脑在联想外设加盟以后会及时为其大开绿灯，加强媒体宣传，增加广告投入，创造品牌效益，帮助联想外设走出广阔的市场空间。联想电脑的售后服务也为联想外设开拓了更好的服务空间。联想的服务保证，同样也会给联想外设带来良好的信誉，联想外设还会借助联想电脑的服务渠道，增加售后服务网点，提高售后服务质量，为用户解决后顾之忧。 |
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