| 出版日期：2000-05-08 总期号：919 本年期号：31 |
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创新路上的新人类
汪洪华 在硅谷创新和发展史上，美国的斯坦福、麻省理工等一批大学提供着创新的动力。中关村背靠清华、北大等高校，拥有雄厚的科研实力，他们已经担起科技创新先锋的角色。与大学生们的创业激情相比，中关村还滋生出成百上千的已经初尝创业喜悦的中小企业，对于这些有一定资本的创业志士，他们现在又追求些什么呢？ 象牙塔里的创业 记者如约来到位于北京大学资源宾馆5层的大学生创业者网络协会办公室，协会会长钟松说，现在阻碍大学生创业的最大障碍是难以转变的观念。绝大多数学生的理想是在学习期间取得优异的学习成绩，最好再多参加一些社会活动，将来找到一个称心如意、踏踏实实的工作———成为某大公司的职员。大学生对创业抱有极大的热情，但同时也有顾虑。据介绍，虽然目前某大学已经出台了大学生可以休学办公司的办法，但是绝大多数的学校，还处于观望阶段。学习成绩不好，毕业都有问题，谁还有心思创业呢？因此，很多学生即使有创办企业的想法，也有创造性的思想和产品，可是由于学业的压力，他们不敢全身心地投入到创业计划的实施中去。钟松认为，创业协会的任务之一就是转变学生的传统观念，同时，也希望学校能给学生创造更宽松的环境。 呼唤良好的“软环境” 这群围在桌边的朝气蓬勃的年轻人，不安的眼睛里充溢着求知的欲望。然而他们创业的热情却很容易受到恶意的欺骗和伤害。据北京工业大学创业者协会会长王春鹏介绍，社会上有些不道德的人就是利用纯朴清纯的学生而发了不义之财。这些人较常用的一种手段就是先与学生达成口头的技术创新协议（不签书面合同），在拿到开发出来的技术之后，资方则以各种各样的理由，（如与最初的要求不符等）在支付费用问题上刁难技术开发人员。 比起这些受骗的学生来说，北京大学物理系的陈先生算是幸运的。光学专业毕业的陈先生已经利用自己所学自主开发出了立体电视、立体扫描仪等技术，目前正在通过大学生创业者协会寻找投资，希望尽快将产品产业化。但是，他却遇到了更头疼的问题———知识产权问题。他告诉记者，立体扫描仪的技术早在两年之前就很成熟，是由他的导师带领的一个课题组（包括他和他的一个师弟）开发出来的。之后，他的师弟离开课题组，创办了正方———一家做电子邮局的公司，而导师也一心扑在科研和教学上，没有心思创业。陈先生满腔热情地希望将立体扫描仪推向创业市场的时候，突然痛惜地发现，自己并没有把这项极有市场潜力的技术擅自处理的权利。 空凭热情办不成事业。除了上面提到的问题之外，缺乏管理配合、技术与产品脱节等问题也都在一一浮出水面。软环境的改善已经是燃眉之急。怎么改？无庸讳言，不仅我们的学生没有经验，我们的学校、社会同样没有太多的经验。一切都还在摸索之中，只能是靠摸着石头过河。 插上风险投资的翅膀 融资是创业的关键一环。没有资金的支撑，一个小企业恐怕连生存都有困难，更谈不上长大。中关村的融资环境是否适合中小企业创新发展，还是要创业者自己来评判。 融资之外的收获 营造一个创业的良好投资环境，为创业者引入风险投资是一条捷径。3721网站的创办人周鸿对风险投资的作用感触颇深。 从创立之时起，3721的公司理念与产品定位就十分明确：将先进的软件技术与中国的实际情况相结合，为中国的大众用户提供方便实用的网络软件产品与服务，使不懂英文、对计算机技术不熟悉的中国大众能够使用自然语言轻松上网；同时也为企业在发展电子商务的过程中提供基础性服务。在公司理念的支撑下，3721推出新的产品：中文网址、网络特快和网上名片，让用户体验了上网的轻松便利。 让他们的理想变成现实的是风险投资。1998年10月，公司注册成立；1999年6月8日，3721推出3721网站及3721“中文网址”软件和服务，不久便获得idg风险投资。从1999年的7月到12月，风险投资和3721结合的这段时期，周鸿认为，是自己和3721网站“腾飞”的阶段，他说：“在我看来，整个融资的过程，不仅仅是一个融金钱的过程，同时也是一个融观念和融人才的过程。这段时间内，我最重要的收获之一就是从idg获得了知识，在与风险投资家的交流当中，不断地与他们打磨思想，使自己在思想上不断提高。” 第二次创业 第一次融资之后，经过半年的发展，3721网站已有了上百万的用户，品牌和知名度也大大提高了。同时随着目前国内互联网公司如雨后春笋般地兴起，面对越来越多的介入者，3721的路又该向何处走呢？而此时的周鸿正在着手进行第二次融资。 这次融资不同于上一次，周鸿感到了商业计划书的作用和价值，不可能再像上次那样一份简单的商业计划书。“其实说到底，企业的商业计划书并非只是写给投资家看的，同时这份投资书也是写给自己看的。”周鸿认为，“商业计划书的核心问题就是一个如何挣钱的问题，也就是要把企业的目标不断地分解成量化的指标，考虑到合理的因素，作出合理的财务预算和模型。” 借大船出海 除了插上风险投资的翅膀之外，是否还有另外一种方式，让中关村处在创业之中的中小企业迅速成长呢？答案是肯定的。那就是被有实力和眼光的大企业收购，借大船出海。 四通信息技术有限公司副总经理路景坐到现在的办公室上班之前，是村里一家小有名气的系统集成公司的总经理。在他的领导之下，两年多的时间里，该公司最初20万元的资产像滚雪球一样翻了100倍，达到2000万元。 如此成功的一家企业为什么主动选择被别人收购？这个例子对广大的创业者们有什么启发呢？ 其实，被四通公司购并是大势使然。路景认为，目前市场竞争的激烈程度已经远非几年前能比，在越来越激烈，甚至残酷的市场竞争的挤压之下，中小企业面临的选择无外乎以下几种：被收购、被淘汰或者有其他迅速发展壮大的方式，如上市。当前最好的方式应该是被收购。 资金和管理经验是困扰公司发展的主要问题。在公司创业的最初阶段，大多数的老板们遇到的最大问题是缺乏资金。随着企业的发展，资金的矛盾将会依然存在，但管理经验的不足日益突显，成为主要矛盾。例如，公司规模扩大之后，人员的增多本应该为它带来更多的效益，但是，在一个没有良好管理机制约束的集体里，由于内部损耗造成的人浮于事却令整体效率降低。在大企业的保护伞之下，被购并的企业不仅不用再为迟迟找不到贷款而发愁，可把精力用在开发新产品和开拓市场上，而且，从大公司能够学到先进的管理经验，为再次创业夯实基础。 从另一个角度来看，更让创业公司担心的问题是，他们往往是凭借在当时暂居领先地位的技术或者市场的缝隙而独树一帜。当经过一段时间之后，它的技术一旦不再领先———或者它所看到的市场被其他或大或小的企业看到之后———它的生存也就没有了保证。因此，在尽可能短的时间里，找到一种能够使自己呈几何级数增长的方式，对广大的中小企业而言，确实是最紧迫的任务。 总而言之，大企业的品牌优势、资金优势、管理经验等等融入创业的中小企业的血液，将为创业者带来更大的发展空间、更好的平台。 采访过程中，记者多次听到的肺腑之言是：创业的过程不是一帆风顺的，充满着难以想象的惊涛骇浪。每一位期待创业和已经创业的志士，一定要有充分的心理准备，不经过艰苦努力和拚搏奋斗，绝不可能有最终的成功。 |
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