| 出版日期：2000-07-24 总期号：941 本年期号：53 |
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新中大：国际财务拨云见蓝天
《管理新ｅ代系列报道》之五 曹开彬 没想到像中国移动通信、吉通公司财务系统这样的大单居然都让杭州新中大软件有限公司给拿下了。这个从1995年才开始做财务软件的“新中大”由此而成了业内关注的一匹黑马。为什么搞力学出身的石钟韶总裁，却能带领新中大在财务及企业管理软件领域“创新”不断？创业之初，正是他看中了“大中型集团企业应用”这个财务软件中的夹缝市场，才有了新中大“夹缝中的生存与发展”。现在，新中大又独树一帜地提出“国际财务软件”，石钟韶在电子商务和国际化战略方面又有什么和大家不同的想法？ 
远在杭州的新中大没对“网络财务”做重点宣传，却独自一家将“国际财务软件”展遍全国 
直言快语的石钟韶对市场需求有着敏锐的“嗅觉” 事实上，石钟韶两年前就感到开发“国际财务软件”势在必行。1998年，当他带着“新中大财务软件”最后一批通过财政部评审时，他便从财政部当时的神色中看出“我国财务制度与国际接轨的必然性”。也就是在那时，他决定新中大的下一代产品是“适用于多国会计准则，支持多国语言的国际财务软件”。 两年过去了，目前“国际财务软件”正由用户在进行最后的测试，8月份将正式交付。但和“国际财务软件”的一蹴而就相比，新中大面对internet、电子商务，其战略思路却是小心翼翼、谨慎异常。 “我们差点投资做管理咨询及培训网站” “www.powergm.com（全球管理网站）是我们当时已注册的网站域名。我们的目标是做一个全球最大的管理咨询及培训网站。 但在今年春节前，我们经过几次深入的讨论，还是决定新中大暂且不涉足网站。” 1999年，网站的火热也让新中大感到了机遇的来临：“圈地”的最佳时机不能错过。“我们也应该投几百万开个网站，在虚拟空间先占得一块地盘。”实际上，石钟韶他们当时没有考虑太多，心中只有一个强烈的念头，“再不行动也许就永远没有机会了”。很多人都认为几百万无所谓，“就权当在网上投的广告费。但谁敢说我们就没有好的创意、好的商业模式呢?谁敢说我们就一定干不出名堂来呢?” 于是，注册域名，几百万资金到位，网站基本架构设计好，人员到位，甚至从外边挖来的总经理都已从原来的网站辞职、就要上任“全球管理网”ceo。但就是这样一个“万事俱备，就连东风也不欠”的“网站投资计划”，今年春节前，石钟韶他们最终还是把它“休”了。 回想当初的决定，石钟韶现在仍然认为是十分正确的。“首先是风险太大”，“做网站像个无底洞，像新中大这种正处于成长期的公司很可能会被它拖累。”在石钟韶看来，“全球管理网”的出路有两个:“一是被别人收购，二是收购别人。”但这两者要做到哪一个都不简单，都要冒很大的风险。 intfi的含义 “int”既是“国际 (international)”的，又是“internet”的；而“fi”是指“财务(finance)”。也就是说“intfi”既是符合国际化的财务软件，也是支持internet、支持电子商务的财务软件。 “其次是赢利点不明确”。“靠广告显然是靠不住。咨询信息不收费还有人来看看，要花钱就不一样了。”“我们也曾想由‘全球管理网’再进一步做咨询公司，以此来实现赢利。但后来深入想想便发现，咨询由软件公司投资做不妥，因为这样会导致咨询公司的公正性没法保证。”石钟韶认为，公正性是一个咨询公司最重要的属性。“如果安达信自己也做软件，那可能就没有企业找它咨询了。”“新中大在咨询方面能做的也就是和新中大软件产品相关的东西，而为此开个网站没有多大意义，更不可能带来多少利润。相反，专业的咨询公司做这样的专业网站或许会更有优势。” 尽管新中大不去做“对软件企业而言是不务正业”的专业咨询公司，但石钟韶并不否认以后可能还会做“全球管理网”。“只要机会来了，我们随时可以做。”但经过这次“胎死腹中”的方案，他对internet、电子商务变得谨慎多了。 “我们不做网上理财” 石钟韶不想让新中大涉足“网上理财”，最主要的原因是他有几件事情放心不下。 “一是对财务数据的安全保密性不放心。”企业的财务数据一般只有公司相关的几个人才知道，如果将它“放在网上，则增加了泄密的风险”。石钟韶认为这种风险来自于两个方面，一是“财务数据上网”使得与重要数据有接触的人将大为增加。“人多难免嘴杂”，一个人管财务与两个人管财务的风险显然不一样。二是托管方的人员不见得一定可靠。他们要泄露客户的有关数据真是“防不胜防”。他也许不方便在公司“作案”，但他可以在家，甚至是任何可以上网的地方“作案”。 
黄林正考虑与ibm公司合作的有关事情 “最重要的是目前的相关法律还不健全”,如果托管方的服务器宕机或者被“黑”，导致“网上理财”的企业没法开展正常业务,这种问题该如何解决?责任该由谁来负？由于没有相关的法律依据，石钟韶认为目前的“网上理财”必然会带来很多无法预料且不好解决的问题，仅仅依靠双方的协议或合同并不足以对付一切。 除此之外，石钟韶还认为“企业管理财务的很多服务还要靠面对面，光靠网络不行。”“网上理财”既然并不能将企业的财务问题解决得干干净净，企业进行“网上理财”的必要性也就大打折扣。因此，“它的市场也就成了很大问题。我认为以后不好说，但现在不可能有大的突破。” 由此，“新中大不会去给别人做‘网上理财’，更不会‘让自己的财由别人在网上理’。”在心底里，石钟韶对企业上网的态度是“内外有别”。“我们总是要穿上外衣、打扮得漂漂亮亮之后才出去，没有哪个正常的人会穿着内衣在大街上跑来跑去。企业上网也一样，好的东西就要拿出来给全世界的人看，不好的东西、不想让别人知道的东西就最好别到网上去凑热闹。”石钟韶认为“像财务这样的内部管理，企业就最好不要搬到网上去”。 “我们8月份发布两个新软件” 尽管石钟韶对业界目前的一些现象有看法，但对internet、电子商务却是丝毫不含糊。为了跟上internet、电子商务所带来的轰轰烈烈的变化，市场策划中心的黄林总经理正着手对公司的网站改版。他们已将公司的域名由原来的www.newgrandsoft.com变为更简洁的www.ngsoft.com。新版的网站除了提供更为丰富的信息、为公司作更好的宣传之外，还为实现代理商与分支机构的网上订购、用户在线服务等公司电子商务化运作方面的工作奠定了基础。 新中大目前的产品线 新中大国际财务软件(intfi) 新中大财务软件v5.0 新中大erp软件，包括powererp服装版、powererp钢铁版、powererp标准版 新中大工程管理软件 新中大电子商务软件powerecs 当然，作为一个软件公司，黄林还是最为关注新中大即将在8月份上市的两个支持电子商务的新软件：国际财务软件intfi及企业电子商务前台交易系统powerecs。 “这是新中大为企业提供的完整的电子商务解决方案。”powerecs是为企业电子商务提供的前台交易系统。它能为企业建立电子商务系统所必须的交易网站，并能实现交易平台系统；而国际财务软件intfi则是为企业提供了后台管理系统。它实现了财务业务一体化的管理。更为重要的是，powerecs能与intfi实现无缝连接，也即企业电子商务的前台与后台能有效整合。顾客在网上下了订单，powerecs能将订单自动传给后台的intfi。intfi再自动对订单作出相应的处理并反映在财务报表中。 “我们不生产‘夏利’，也不生产‘劳斯莱斯’，我们生产‘尼桑’” 在石钟韶看来，新中大去做咨询或网上理财都是不务正业的。“新中大就是为企业实施电子商务提供全面的管理软件解决方案。” “新中大并不是一定要做成国内的第一或第几大厂商，但一定要做一个品牌好的厂商。我们也不一定非要做一个软件功能非常强大的软件提供商，但会给企业提供一个适合于其自身的解决方案。正如在大家熟悉的汽车行业，新中大的定位相当于：我们既不生产属于低端产品的‘夏利’，也不生产高不可攀的‘劳斯莱斯’，但我们生产适合于有一定经济实力的消费者、又有良好品牌的‘尼桑’。” “尼桑”是国际品牌，石钟韶的目标也是将新中大做成世界品牌。他认为随着wto的逼近，尤其是随着我国各项制度与国际的逐渐接轨，我国的软件企业一定要走出去，“否则会被人家打死”。但他不会将新中大轻易带入国际市场。在自己实力不是很雄厚、软件产品不是很成熟的情况下，“走出去也会被人家一棍子打死”。 石钟韶相信两年之后“国际财务软件intfi”会变得很成熟。2002年新中大会走向国际市场。 
尝到与sybase合作的甜头之后，新中大正积极准备与其它大厂商的合作 |
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