出版日期：2000-07-24　总期号：941　本年期号：53

本期导读 要闻综合 电脑工作室 市场 产品 东北特刊 infocd

共筑“黄金渠道” 崔谦 　　最近，ctx（中强电子）和深圳信诚科技公司正式签约，信诚成为ctx自有品牌投影机在国内的唯一总代理。此次信诚代理的三款投影机为ezpro 585、ezpro 705和ezpro 710。在这三款投影机中，有两款采用了先进的dlp投影技术。笔者日前对ctx中国区总经理丘国珍先生以及信诚科技北京分公司总经理林均其先生进行了专访。 　　记者：请问ctx为什么会针对市场推出这种高技术的投影机产品呢？ 　　邱总：ctx一向追求产品的高档次显示质量，走的是中高端产品路线。因此，我们推出了采用世界主流技术的dlp投影机。dlp技术目前正在步入成熟期，有资料表明，2000年dlp投影机占投影机产品的比重将由1999年的15%上升到30%，目前，dlp产品已经具有相当的性能、价格优势。 　　记者：请问双方出于什么样的共识，相互选择了对方呢？ 　　邱总：信诚科技公司以高科技产品的代理分销为主，业务涉及知名品牌的笔记本电脑、台式机、投影机等，在国内建立了强大而又完整的销售渠道，拥有成熟的管理手段和全面的行业经验，具有人才与资金的优势。信诚的理念与ctx的一年形象、二年渠道、三年发展的目标不谋而合。双方的合作将有利于我们开拓投影机产品市场，实现用户、ctx、渠道的“三赢”局面。 　　林总：这次ctx推出的三款投影机具有“时尚、便携”的主流优势特点，如今，商务演示活动将越来越频繁，ctx的这三款投影机最大的优点是实现了投影机的小型化，使其更加便于携带，同时亮度和画面质量也相较其他投影机有了很大的提高。我们认为ctx对于产业发展趋势有着敏锐的洞察能力。我们深信，与ctx的合作将是让双方都得到发展的“幸福之旅”。我们将携手构筑出一条“黄金渠道”。 　　记者：请问这条“黄金渠道”将怎样去构筑呢？ 　　林总：应该说，是利用pc渠道扩展投影机产品的销售。和pc产品相比，投影机类产品的销售渠道是不同的：前者的销售是以量求生存，资金周转迅速；而投影机类产品量少、价高，利润空间相对较大。相信通过对pc渠道的扶植和指导，经过对经销商反复的业务培训，他们对投影机产品的了解将逐步深入，因而产品的销售前景是非常看好的。