| 出版日期：2000-07-24 总期号：941 本年期号：53 |
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竞展所长逐鹿盛京
沈阳市2000年上半年扫描仪及打印机市场调查 付宁 沈阳的三好街共有87家扫描仪经销商，81家打印机经销商，他们共经营着13个品牌的扫描仪和7个品牌的打印机。 有一句广告词叫呼机、手机、xxx，一个都不能少。在这个科技高速发展的信息时代，什么时候才能是打印机、扫描仪、数码相机，一个都不能少呢？数码相机现在还太贵，无法普及，但是，扫描仪和打印机已经越来越多地进入广大普通用户的家庭。现在借这个机会让我们一起看一看沈阳市场扫描仪和打印机销售的有关情况。 扫描仪篇 目前，沈阳市三好街共有87家扫描仪经销商，其中11家专营扫描仪，42家在经营扫描仪的同时兼营打印机，另34家主要经营其他电脑配件，同时兼卖扫描仪。 沈阳市场比较常见的扫描仪品牌有清华紫光、爱克发、全友、恩泰克、umax、斯肯派克、宏其石，各品牌扫描仪的经销商的具体数目如下表（因大部分经销商都不只销售一种扫描仪，故计算厂商占有率时按复数记）。 中晶组建联合舰队 全友、恩泰克、斯肯派克和artix扫描仪均隶属于上海中晶电脑公司，其产品覆盖了从家庭消费、商务办公到专业设计和印刷出版等多个领域，而中晶电脑公司也已连续多年名列中国扫描仪销售及市场占有率前茅（当然是这四个品牌都算上）。中晶公司在欧美均设有分公司，在技术和资金方面有较高的保障，可以放手大打价格战。在国内，上海中晶电脑有限公司本着对于“创新、品质、服务”的执著追求，在5月将面向电脑玩家的扫描仪主力机型microtek sm3600“扫描超人”的市场价格调整到999元，此举因首次将600dpi×1200dpi、42位色彩的扫描仪价格降到千元以下而具有特殊的意义。在销售渠道方面，中晶电脑公司积极提倡、身体力行“人情化、竞争性、合作性、兼顾性”的代理销售模式，并以其一贯的稳健作风在“令人疲惫的”ＩＴ行业中进行着“活力”与“苗条”均衡的渠道发展策略，所以市场上才会有那么多的经销商卖全友、恩泰克等中晶公司的扫描仪产品。据上海中晶电脑有限公司沈阳分公司销售专员林劲楠先生称，中晶公司旗下的四大品牌产品共占约４０％～４５％的市场份额。在暑假期间，上海中晶电脑有限公司沈阳分公司还将推出不同于其他厂商的面向各个阶层的定向培训活动，让更多的人了解扫描仪，了解中晶的扫描仪。另外，预计今年的８月ＭＩＣＲＯＴＥＫ投资在吴江兴建的、全球最大的、月产量达４０万台的生产基地将正式投产运行，到那时将有印有“Ｍａｄｅ ｉｎ Ｃｈｉｎａ”标志的扫描仪源源不断地销往世界各地。紫光主攻低端 清华紫光作为国内扫描仪市场的名牌厂商，最先推出了面向低端市场的低价位扫描仪，再加上它在广大用户心目中树立的良好的品牌形象，使其成为家庭用户购买扫描仪时的首选。清华紫光将自己的扫描仪产品主要定位在面向大众的低端和主流市场，不断以低价推出高性能的、适合不同使用阶层的扫描仪机型，并代理了爱克发和惠普的面向中、高端的扫描仪来丰富清华紫光的产品线，使用户可以在清华紫光专卖店有更大的选择空间。 另外，清华紫光还提出了“全国联保三年”的服务口号，以在同等价格的条件下为用户提供更好的服务。据沈阳清华紫光科技发展有限公司产品经理谢小姐称，在国内扫描仪市场上，清华紫光扫描仪约占３０％～３５％的市场份额，而爱克发约占３％～５％的市场份额。清华紫光更多的是想推动国内整个扫描仪市场的发展进程，而不仅仅是为了销售扫描仪来赚取利润。 爱克发借船出海 爱克发扫描仪能有今天的市场占有率，并在用户心中树立了良好的品牌形象，完全是托其总代清华紫光的福。爱克发扫描仪的价格比较高，更多的是面向中、高端的专业用户。市场上应该只有很少的经销商在卖，但是凭借清华紫光集团的品牌效应和销售渠道，通常可以在许多销售紫光扫描仪的地方看到爱克发扫描仪的“倩影”，而爱克发扫描仪的厂商占有率也升至仅次于紫光和全友的第三位。 宏依托装机商 不同于全友和清华紫光的通过经销商销售的营销方式，宏其石主要是通过装机商来销售自己品牌的产品，所以在市场上除了昂立连锁店外很少看到有经销商销售宏其石扫描仪。宏其石扫描仪本身拥有从低端到高端的全线产品，只是考虑到国情，仅把低端和中端产品推向国内，而把高端产品销往欧美。在国内主推的宏其石扫描仪大多是面向大众、面向家庭。同时宏其石也很重视高校学生，已经组织了一些活动，并且又即将有新的活动展开。据沈阳昂立电子有限公司产品事业部曲小姐称，宏其石扫描仪约占１５％～２０％的市场份额。另外，宏其石大概是所有扫描仪厂商中最爱搞活动的商家，现在已经开展了面向用户的购买Ａｃｅｒ ６００系列扫描仪开箱有礼、赠精美文化衫的活动。同时宏其石也没有忘记支持他们的经销商，即将有面向各地经销商的全国店面布置设计大赛，最后的冠军有机会获得价格丰厚的礼品。 佳能追求时尚 佳能扫描仪的销售状况无法同佳能打印机的大红大紫相提并论。由于佳能的扫描仪产品大多采用ＣＩＳ器件，有着超薄的机身和极酷的外壳，所以比较受时尚一族的推崇，但是随之而来的产品局限性也阻碍了佳能扫描仪的进一步发展。据沈阳新北佳公司产品经理武先生称，佳能扫描仪比较注重实用性，在市场上主要采用捆绑销售和经销商自己提货的方式进行销售。佳能扫描仪在整个扫描仪市场中约占１０％的市场份额。 
除了上面提到的几家厂商外，像联想、蒙恬、惠普、Ｍｕｓｔｅｋ、爱普生、Ｇｅｎｉｕｓ等也在作扫描仪，只是因不同的原因而只能在很少的经销商处买到。ＵＭＡＸ的厂商占有率比较高，在所有调查的品牌中名列第五。但是据一些经销商反映，由于当初囤货太多，所以目前市场上所见的ＵＭＡＸ扫描仪有一部分是以前积压的旧货。 同时也有经销商反映，个别品牌扫描仪钻广告的空子，故意将保修和维修的概念混淆以欺骗用户，所以，请想要购买扫描仪的用户在购买时仔细询问。对于影响用户购买扫描仪时的选择的主要原因，众说纷纭。总体来讲，不懂电脑或扫描仪的用户看中品牌和性能；懂电脑或扫描仪的用户看中性价比；而业内人士则更注重用途。对于未来的市场价格走势，虽然现在的各款扫描仪价格会有一定幅度的下调，但是会大幅度下降的是性能价格比，也就是说到那时，我们可以仅花很少的钱就买到高性能的扫描仪产品。 １９９９年这个时候，市场上大概有２０多个扫描仪品牌，而现在却只剩下这么几个。应该说优胜劣汰，不适应市场的小厂商被大厂商吞并或倒闭是市场发展的必然趋势。但是在这个市场经济迅速发展的社会中，我们要反对垄断、呼唤竞争，因为只有这样才能使广大用户更好地选择自己中意的产品，才能促使中国的扫描仪市场更加健康地向前发展！ 打印机篇 目前，沈阳市三好街共有81家打印机经销商，其中5家专营打印机，42家在经营打印机的同时兼营扫描仪，另34家主要经营其他电脑配件,同时兼卖打印机。现在，在沈阳市场比较常见的打印机品牌有惠普、爱普生、佳能、利盟、联想、oki、方正。各品牌打印机的经销商的具体数目如下表（因大部分经销商都不止销售一种打印机，故计算厂商占有率时按复数记）。 佳能注重实用 佳能打印机的价格较低，好比打印机市场上的中产阶级，也是最早聘请自己的产品代言人的打印机厂商之一。小燕子赵薇给佳能做的广告大家想必已经耳熟能详了吧！现在大家已经很自然的在想起赵薇的时候就想起佳能的打印机，想起佳能的打印机就想起赵薇。许多经销商认为，佳能能有今天的销量除了它本身的性能因素外，赵薇的广告效应起了很大的作用。据沈阳新北佳公司产品经理武先生称，佳能打印机比较注重实用性，将自身定位在面向大众、面向家庭，在喷墨打印机市场上，佳能打印机超过爱普生而成为市场占有率第一，约占４０％的市场份额。 爱普生贴近大众 
爱普生打印机的价格适中，好比打印机市场上的白领，既可以联系上层阶级，又可以动员下层阶级，所以市场上才有那么多的经销商在卖爱普生的打印机。现在的打印机市场已经进入了相对稳定的阶段，各品牌打印机的性能和价格都相差无几，各个品牌也只好靠自身的新技术来吸引顾客。爱普生打印机就通过采用微压电打印技术、快干墨水技术和智能墨滴变换技术来实现高分辨率的精确输出、墨水迅速渗透纸张纤维和打印速度的进一步加快等特点来吸引顾客。通过聘请朱茵担任产品代言人来扩大自己的产品知名度。同时，爱普生打印机能在普通纸上打印出很好的效果，所以一些不愿花太多钱买专业打印纸的用户便投向了爱普生打印机的怀抱。 惠普实行目标管理 惠普打印机的价格较高，好比打印机市场上的皇族，是世界第一流的打印机供应商，也是世界上最大的喷墨和激光打印机制造商。该公司为打印机制定技术、性能和可靠性标准。惠普这个品牌本身就代表着高贵。惠普公司采用不拘于形式的、使员工在公司中横向联络的走动式管理。通过为各自具体的目标努力，从而实现公司经营目标的目标管理，确保提出问题的管理人员或员工不会给自身招致不利后果的开放式管理的管理形式，并通过公开交流使惠普员工与客户及其他有关人员间能够紧密合作。惠普公司在国内一直在打广告，却没有最早聘请广告代言人，直到看到爱普生和佳能在聘请广告代言人后所取得的突出成效才像补救措施般的找来了任贤齐。惠普公司没有将它的产品（包括打印机）大量投放市场，主要是由惠普的专卖店来销售，其他的经销商只能通过惠普的专卖店进货，在价格上没有了优势，而微薄的利润更是让一些经销商叫苦不迭。但是惠普的打印机仍以其优异的性能和良好的售后服务成为大多数办公一族的首选。 利盟走低价之路 利盟打印机的价格很低，好比打印机市场上的蓝领。它是美国的品牌，有着十分先进的技术。但是进入中国市场较晚，在宣传力度上又远远不及惠普、佳能和爱普生，没能形成一定的影响，所以一直没能被广大用户所认可。但在本次调查中利盟打印机的市场占有率超过老牌厂商惠普和佳能而仅次于爱普生名列第二位。利盟打印机能有今天的成绩主要归功于ＬＥＸＭＡＲＫ Ｚ１１的低价销售策略。黑白每分钟４页、彩色每分钟２．５页的打印速度，最高 １２００×１２００ｄｐｉ的分辨率，却只要６９８元就可以得到，这对资金相对比较紧张的用户不能不说是一个极大的诱惑，当然也是对许多经销商的诱惑。据新艺电脑有限公司ＰＣ部经理助理侯先生称，利盟打印机主要面向低端市场和家庭用户，采用经销商销售结合捆绑销售的销售政策，在市场上约占１９％的市场份额。对于许多用户反映的利盟打印机耗材较贵的问题，侯先生称，利盟Ｚ１１和Ｚ３１系列打印机采用了其他品牌打印机仅在高端才会使用的优质墨盒，所以能够用低价位的打印机实现高分辨率的打印。利盟独创的Ｅｘｃｉｍｅｒ激光切割技术可以制造出超精确喷墨头，能在最大程度上节约墨水以降低单页成本。利盟打印机配备了Ａｃｃｕ－Ｆｅｅｄ专利送纸系统，让你可以不必再为塞纸或双重进纸而烦恼，而利盟打印机采用的可以防水的油性墨，更是满足了一些特殊用户的需要。在一段时间内，利盟都将主推它的Ｚ１１系列。在站稳脚跟、有了一定的市场知名度后，才会开始大力宣传利盟的其他打印机产品。 联想捆绑销售 联想是国内电脑业界的龙头老大，每年都要在广告上投入大笔资金，但是在联想打印机方面却一直没有太大的投入。联想打印机有９家经销商在卖，而且其中有７家是联想专卖店，这主要是因为联想的喷墨打印机主要是和联想的电脑捆绑销售，很少往经销商处投货。 日本的ＯＫＩ打印机在国内还没有什么名气，虽然有５家经销商在经营，但是ＯＫＩ打印机主要用来打印票据的用途无疑将阻碍它的发展前途。 除了上面提到的几家厂商外，像方正、施乐等也在生产打印机，只是因自身定位及价格的原因而只能在很少的经销商处买到。对于影响用户选择打印机的主要原因，众经销商各执一词，但是许多经销商称价格是用户选择的主导因素。大体来讲，不懂电脑或打印机的用户看中品牌和性能，懂电脑或打印机的用户看中性价比，而ＩＴ业界人士则更注重用途。对于未来的市场价格走势，虽然现在的各款打印机价格会有一定幅度的下调，但是会大幅度下降的是价格性能比，也就是说到那时，我们可以仅花很少的钱就买到高分辨率、高性能的打印机产品。 去年这个时候，打印机市场还是惠普、佳能、爱普生“三足鼎立”，而现在随着利盟的崛起，打印机市场可能会变成“四王”争霸的局面。而联想、方正如果再加入这个战团，整个市场的“销”烟无疑会更浓重。 |
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