| 出版日期：2000-11-06 总期号：970 本年期号：82 |
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新巨人docomo为何执行低调战略？
《business week》2000年8月28日 自从1992年诞生以来，ntt docomo一直破釜沉舟地奔向一个目标：统治日本的蜂窝电话市场。占据本地数字蜂窝电话市场的将近60%（3200万日本用户），docomo达到了这个目标。然后，在18个月前，它开始了一项新的使命：在命名为i-mode的世界上第一个即时可访问的移动internet服务方面领先，这种服务不需要拨号就能向用户提供在线连接。docomo又完成了这个使命，i-mode占到了日本无线web市场的70%。 第三个目标 docomo的第三个目标是要成为全世界蜂窝电话和无线web服务的领导者。但是，由于它在这个过份拥挤的游戏中的迟到，docomo是以低调战略开始的，它以小额投资向一些欧、亚公司撒芝麻盐而不是完全收购。它还在美国寻找合作伙伴。由于日本已没有多少增长的余地，向海外扩展是唯一的选择。竞争对手日本移动通信服务公司ido的高级顾问说：“docomo像个在市场上没有对手的相扑运动员。” docomo有一些主要优势。它领导着第三代（3g）蜂窝系统的开发。更重要的是docomo在移动internet服务方面有优势。它的i-mode是提供永久在线连接和迷人内容的世界上第一个移动internet服务。i-mode的前景十分耀眼，docomo不需要去寻找潜在的伙伴。aol和yahoo!这类公司已在它的门外排起了长队。 低调战略 向下一代蜂窝电话和移动internet服务的转移触发了统治权的竞争，在这个竞争中，巨额的资金用在合并上。英国的vodafone airtouch花1800亿美元收购德国的mannesmann，德国电信为了收购美国一家小公司voice stream wireless，肯出资420亿美元。 然而，docomo却退避三舍。docomo看上去像个巨人，它的市值2500亿美元使它成为日本最有价值的公司。但迄今为止，就筹措大额资金而言，它只不过是个侏儒。只有15%的股权可以流通，67%在母公司ntt和长期投资者手中。这种局面在docomo颁布新自有资本时将很快改变，据评论人员分析，它届时将增加到700亿美元。但即使如此，docomo仍不会参与竞购。 因此，docomo的战略聚焦在收购世界上需要技术和资金注入的小企业的少数股。它是个谨慎的措施，但很可能是个稳妥可靠的措施。12个月来，docomo收购香港最大的移动电话服务公司hutchison电信和hutchison 3g 控股、荷兰的kpn mobile等公司的股份，范围在15%至20%。 docomo有望很快宣布与aol合作开发i-mode内容。同时，它还在考虑与美国、澳大利亚公司结成合作伙伴关系，其中包括bellsouth、sprint pcs集团和cable&&wireless optus。 但是，少数股不能产生很多利润，docomo把它们看作进入当地市场的踏脚石。在与这些公司结合并推出了无线internet服务之后，docomo打算组建移动内容与应用合资企业。docomo的全球战略家迁村说：“我们将在合资企业中占40%至50%的股份。”docomo可从服务如新闻和城市导游（guides）或本地广告获取利润。在日本，i-mode用户可以买卖股票、预订卡拉ok房间、查询重要新闻，为他们传送的和下载的数据付款。为这些系统服务的有18000多个web站。虽然偶尔有小故障，但就大多数而言，i-mode是个巨大的成功。 docomo深信它的技术优势将为它赢得全球的立足点。的确，没有别的蜂窝电话公司能在技术上与它匹敌。由于有900名工程师大军和8.25亿美元r&&d资金，docomo设计了世界上最小、最尖端的手机。这使它在世界电信设备制造商中间赢得一批忠诚的追随者。 docomo还打算利用它在宽带cdma（w-cdma一种将在日本和欧洲布署的3g标准）方面的优势。明年5月，它将在东京地区推出高速系统，成为世界上第一个推出3g的公司。迄今，它只是有3个辉煌的开端。 |
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