出版日期：2000-11-06　总期号：970　本年期号：82

本期导读 要闻综合 电脑工作室 市场 产品 软件应用 infocd

康柏真心关怀代理商 水兵 　　康柏公司近日将在其消费类pc presario（自由人）系列产品的渠道方面做出新举措。这些渠道新举措的出台无疑将成为更多零售商瞩目的焦点，从而为其presario产品进一步开拓全新观念的消费类pc市场创造了更加有利的条件。 　　此前，康柏presario系列产品的渠道分为三级，即总代理、地区分销和零售商。其中台式机主要依靠零售，在全国三十多家负责区域销售的地区分销商之下，北京、上海、广州等一类城市中零售点很多，而二级城市相对少一些。可以说，渠道一直是稳定、有序的。然而，目前出于对presario系列产品所定位的消费类pc市场需求不断扩大的考虑，康柏将通过这次渠道招募行动进一步扩大和完善presario台式机的零售体系，即在一级城市中增大零售商的规模，在二级城市中扩大地区分销的影响，以期进一步开拓presario在这些地区的市场。从而依靠这次康柏在渠道上的新举措，在保持市场推力的同时，能够获得一个强大的市场拉力。 　　预计新的渠道政策将在11月中旬出台，它将为零售代理商提供最大的支持，比如形象上的支持（店面的改造、装修等）、以最实惠的折扣提供样机、配备经过康柏专门培训的专业促销员以及有统筹计划的、长期的返点政策等等。同时康柏把最终用户也作为一种特殊渠道，也将在推出渠道新政策的同时通过零售代理商进一步拓展其用户服务方面的形式及内容。