| 出版日期：2000-11-06 总期号：970 本年期号：82 |
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价格模式有问题
barry j.graham 自从软件的诞生之日起，它的价格就成了人们所关心的问题。但几十年来，业界对软件的价格并没有形成一个统一的标准。其实，用户应该只为服务而付费。这是唯一能控制软件价格的定价模式。 主机软件的历史还不到30年，如今已成长为全世界最大、并且利润最高的产业。由于主机软件只能许可在某种硬件上运行，软件的价格也基本决定于该硬件的性能，这种性能可大致以mips（每秒百万条指令）来衡量。所以，mips指数越高，使用软件付费也就越高。不特别声明，下文指的软硬件价格都是基于每mips的。 由于上述的软件价格模式简单易行，所以在过去的30年，这种模式得到了长足的发展。然而，这种价格模式暴露出越来越多的问题。 抑制价格暴涨，还是被价格暴涨所抑制？ 目前，ibm占据了60%以上的主机软件市场份额。基于这个原因，大多数独立软件开发商都欲照搬ibm的定价模式。要了解主机软件的趋势，首先应该看看ibm在做什么，然后再去看看isv，再去了解ca、sas、sap和oracle等公司。 1980年以来，对于普通用户而言，ibm的软件价格一直是保持在大约2000美元/ mips，这种价格表面上似乎不构成软件的“通货膨胀”。但是再细加考虑，情况就会不同。一个用户在1980年只需使用10mips，而今天要约2000mips。所以，一个用户买ibm软件的花费从1980年的每年20000美元，增长到了今天的4百万美元。 在过去的20多年，软件价格的年平均增长率达到了30%，这个增长速度几乎是世界经济增长率的6倍。在接下的5到10年，软件价格会增长更快，甚至达到每年至少50%。这种发展趋势的结果是，到2005年，现在使用2000mips的用户将来可能拥有14000mips的运算速度，并且每年将付给ibm大约2千8百万美元的软件使用费用。 随着ibm软件价格的不断增长，每个使用其isv的软件的用户所支付的费用已从每年1000美元/mips上升到了1500美元/mips。也就是说，在过去的20多年，用户使用isv软件的费用从10000美元增长到了3百万美元，而且到2005年，将继续增长到2100万美元。 软件价格急剧上涨是如何被掩盖的 当然，软件和硬件的价格一起影响了系统的mips价格。尽管硬件的价格要贵得多，软件价格要相对较低。然而，一旦硬件价格低于软件价格，软硬件总mips价格的下降趋势就会停止。 从1990年到2008年这段时期，前几年硬件价格大大超出软件，所以硬件价格的下降对总价格的影响是很明显的。但到了1997年，软件价格超过了硬件，其结果是无论硬件价格怎么下降，对总价格几乎没有什么大的影响。 随着时间的推移，这种趋势会更加明显。 ibm的反应 在90年代，厂商都采取某些刺激措施，试图保持主机软件对用户的吸引力。最为著名的是ibm 的“并行复杂系统许可证费用”（parallel sysplex license charging ：pslc）项目。用户可以将所有计算能力组合成一个大系统，而只需支付相应的许可证费用。当系统计算能力提高时，软件价格反而降低，直到超出了最大系统的计算能量，然后用户再增加第二个、第三个或更多的系统。 每个附加系统的价格和第一个系统一样，可以有10%的折扣，组合系统数量越大，也就意味着节省更多的花费。 另外，一些硬件厂商（如hitachi和amdahl）采取了分解系统的办法。如服务器都带有离散序列号，用于isv软件进行识别，可以确保这些软件不会非法使用。目前，主要的isv都愿意采取这种方式。然而，但是由于ibm还没有为其主机处理器提供相应工具，所以还不到20%的用户真正获利。另外80%的用户也正在要求能在他们的ibm机器上使用别的软件。 另一个尝试是ibm的1998fite项目，后来又改名为nalc（new applications license charge：新应用许可证费用）。nalc允许用户以更低的价格增加新应用。这种方式鼓励用户将应用从其他平台移到主机上，而不用支付像往常那样多的费用。 ibm也在持续为小用户提供应用，它将硬件、软件和三年的维护费用一起捆绑给用户，允许用户以相对较少的价格在此基础上为系统增加新功能。另外，ibm允许用户以原有价格从旧的非mvs（os/390）服务器移到最新的os/390服务器。 保护你自己的财产 虽然以上这些措施旨在吸引更多的用户，但是却很少有用户关注这些措施对购买软件到底会产生哪些影响。实际上，这些措施的最终结果还是会使软件花费大幅度上升。用户最终会发现他们购买软件的花费将增长到使他们的业务达到毫无利润的地步。 既然软件mips价格是如此之高，并且mips指数还会继续提高，软件用户必须寻求自我保护的办法。 “软件使用”价格模式有望实现吗？ 如果软件提供商能采取基于软件使用，而不是基于性能价格模式，它可以解决一定的软件定价问题，但也不会降低用户在软件方面的花费，只会减缓价格的增长速度而已。 当我们进行电子商务时，由于销售和客户关系管理的工作将移交给计算机去完成，计算机的使用将更加广泛。这种变化无疑会大大影响用户在it设备上的投资，这种情况对软件提供商们是有利的，对用户却并非如此。 用户需要一个软件价格与商务活动紧密相关的新型软件价格模式。用户应该只为服务而付费。这是唯一能控制软件价格的定价模式，而且在某些场合已经得到应用。这种为服务付费的模式真正体现了用户和软件供应商的关系。（海燕编译） |
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