| 出版日期：2000-12-18 总期号：982 本年期号：94 |
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同方修渠 确保“三流”顺畅
李 清华同方电脑事业部近日在京召开年度全国渠道工作会议，对明年渠道建设中的相关问题进行了探讨与交流。 会上，清华同方电脑事业部副总经理姬浩就明年渠道工作做出了重要部署。同方电脑2001年渠道完善工作将紧密围绕使渠道三流（物流、信息流、资金流）更加顺畅、高效运转来进行。目前，国内IT厂商渠道建设中普遍存在三流瓶颈问题，尤其是物流周期难以有效控制。同方电脑在三流的周期控制上已经取得有效经验，明年将继续加大建设力度，从平台上保障三流顺畅循环。一方面，同方电脑明年将下大力气搭建3～5个独立运作的物流平台，保证物流配送顺畅；同时，同方电脑将继续发挥资金流管理的现有优势，并将ERP系统建设推向实施阶段，保证渠道信息流的高效运转。 针对明年渠道建设模式，姬总指出，同方电脑将在原有渠道架构基础上，调整并完善原有销售平台规划，加强并规范渠道管理，实施更积极的相关渠道政策。渠道建设模式将按最终用户分两个层次进行调整与完善：家用机渠道上，同方电脑将进一步完善分销代理制，预计明年将建立100家分销商的渠道骨干力量，并将代理（经销）商队伍扩大到1000家；商用机渠道上，同方电脑将以提升行业代理、系统集成商的核心价值为核心，同时加强面向中小企业的增值代理商的培训与支持。（详见C19版） |
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