| 出版日期：2000-12-18 总期号：982 本年期号：94 |
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赵嵩：小代理生存靠求新
刘云波 ■小代理要想在目前的状况下生存，就两个字：“求新” ■“新技术蕴含无限商机，把领先的技术推广到用户手中，你才能赚到钱！ ■小公司最应慎重考虑的是挑选好战略合作伙伴…… 走进时代网络大厦1508房，抓住一个胡子拉碴的汉子问：“请问，赵嵩在哪里？”他一愣，笑笑说：“我就是！”显然，他没有料到和他通电话的人是这样的一个小丫头，而我更是吃惊：真没有想到，电话中彬彬有礼的益航天兴科技发展有限公司的掌门人赵总经理，竟然是这样的不修边幅。 一张办公桌和两张沙发、两张办公椅构成了赵嵩简单的办公室，而这小小的空间也只能放下这些物品。冬日难得的灿烂阳光照射进来，屋里暖融融的。 “我即将在目前代理IBM产品的基础上增加HP部门、Compaq部门，而且，我正在准备和Xteam签署北方区域总代理的协议；还有一件对我来说非常重要的事情，我将要推出自己品牌的服务器……”这间小小的办公室似乎已容纳不下他的雄心壮志！ 在渠道日益扁平化的今天，各个代理商纷纷为生存而寻求突破的时候，赵嵩在走多品牌的路线。 “不错！现在渠道日趋扁平化，代理商的日子是越来越不好过，但是，我相信，对有头脑和实力的代理商而言，这个问题根本就不成问题！”赵嵩点燃一支烟，往老板椅上一靠，颇为自信。 “小代理商实际上就是厂商的传媒工具，依靠某种方式的传媒而生存。”烟雾在我们之间翻滚着，在阳光的照射下变幻着各种图案。“要与大公司、与厂商保持一致，在战略上配合厂商，才能在未来的市场上拥有自己的一席之地。” “小代理要想在目前的状况下生存，并且是很好地生存，就两个字：‘求新’！否则就没有发展前途。只有在某种特殊的技术上有自己的独到之处，掌握最新的技术动态、应用的组合、产品的搭配方案，并在战略上配合大公司，才能在未来的激烈竞争中生存下去。” “新技术蕴含无限商机，把领先的技术推广到用户手中，只有用户和市场的认知程度越来越高，你才能赚到钱！ 而只掌握了新的技术还不行，还要有充足的资金、上规模的管理和正确的公司发展定位。这几个因素一个也不能少。公司的发展需要适当的融资，如果在适当的资金认知程度，合适的比率情况下，融资对公司的扩大是有很大裨益的；没有规模的私家作坊式的公司里，管理根本就没有用武之地。而大公司没有上规模的管理等于零。要想把公司做大，管理是至关重要的一环；而小公司最应慎重考虑的是挑选好战略合作伙伴……赵嵩掌管着十几人的公司，侃侃而谈，依稀可见绿茵场上“铁大门”的风范。 在他说话时，眼睛不停地望着显示器，手不时动动鼠标，时急时缓，我忍不住拆穿他：“你在打游戏！”“是呀！我是在玩一种非常简单的游戏，有人说我这样非常不礼貌，”“可是，如果我不做点什么，我的思路就不会这么清晰了。”说完，赵嵩得意地跷起二郎腿，让自己在椅子上坐得更舒适，以示自己的论调很在理。 看着眼前这位满不在乎的汉子，真的很难将他与月光中抱着吉他自弹自唱的校园歌手联系起来，更无从想象他曾撰写出美妙的校园民谣…… 这位外表糊涂内在清醒的总经理现在很难有时间去休闲。“现在我什么爱好也没有了，太忙了！所谓的业余时间全部是在茶馆一类的场所和客户谈生意，如果这勉强称得上消遣的话。没有时间也没有心思再去打桥牌、弹吉他、写歌、踢足球了。” 不时有电话打断我们的谈话，有下属请示工作的，有客户要货的，有朋友找他帮忙的……他一概用和外貌极不相称的轻言细语一一回复，对所有客户的电话，他都称对方为“哥”，叫得极其亲热，一度让我误认为真的是他的哥哥。他解释说：“这样有亲切感，让人觉得不拿他当外人，容易融洽和客户的感情。” 又有电话进来，是朋友有个投资项目拿不准，请他参谋，“我明白了……别管他，是骗人的，听我的没错……在中关村我如果还称不上专家，那就没有人敢称专家了。” 益航天兴“在研发上有实力雄厚的外协队伍”，这点让他感到很骄傲。“这是我和一般代理商的最大的不同。” 屋内的温度和烟草的味道让我匆匆结束了这场谈话，走在大街上，呼吸了一口新鲜的空气，感受着冬季的冷风，想着临别时他说的“以后有机会拿我灌的磁带给你听，相当不错呢！” |
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