| 出版日期：2000-12-18 总期号：982 本年期号：94 |
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中关村众生百态(五)
刘云波 一群不安分的年轻人，一群不甘于朝九晚五按月拿薪水的IT白领，一群谋求更大发展的雄心勃勃的男孩……这样的年轻人在中关村很多很多，他们带着各自的梦想和满腔的热诚来到中国的硅谷淘金。租柜台卖配件是他们向梦想迈出的第一步，但决不会是最后一步…… 王兰峰就是这群年轻人中的一个。 王兰峰：对自己好点儿 王兰峰高高的个子，匀称的身材，戴副眼镜，是属于那种书生型的男孩，看起来稳重可靠。几年的业务员生涯让他多了灵活和稳重，少了些迂腐和酸气。 来北京几年了，一直在中关村跑业务，混的人缘不错，到处熟头熟脸儿的。自己出去单挑一摊儿后，哥儿们大多照顾生意，有需要的货，就从他的柜台拿，一个电话就搞定，生意自然也好。 “工作就像生活一样，平平淡淡的，没有什么波澜，没什么可讲的。生意是不错，可是再往大发展也不过如此，现在卖配件可不像开始那几年，那时候租柜台的人都发了一笔财，去做代理商了；现在的配件市场价格越来越透明，利润越来越低，价格浮动大，稍一大意就会赔本，也就是混口饭吃，小打小闹呗，为将来积累些经验。” 商悦电子市场里很热，王兰峰西装革履正在满头大汗地帮顾客刻盘，旁边站着几位挑剔的顾客正在看爱国者的USB移动存储器，他见我来了招呼我坐，抱歉地说：“不好意思，稍等。”一边向顾客介绍存储器的性能，一边忙里偷闲瞥一眼刻盘机的情况，还要答复不时响起的电话……忙得一塌糊涂、焦头烂额。 好容易打发走了这批“刁蛮”的顾客，他才得以有一刻的喘息时间，我笑着问他：“穿西装上班呀？这么高的温度。”他一本正经地说：“还没时间脱外衣呢，一大早就这么忙。穿西装上班是原来当Sales时留下来的习惯，会让客户觉得你很精神，如果你面目可憎，谁还愿意在你的柜台买货呢？”王兰峰高高的个子站在柜台内，愈发显得空间的局促，眼睛在镜片后闪着光。 我很好奇，急于知道中关村骗货的事儿是否在他的身上发生过，他笑了，说：“也有，不过，没有造成太大的损失，因为我一贯谨慎，规规矩矩做事，朋友又多，互相提个醒，所以，一直很安宁。再说，即便被骗了，只好吃一堑长一智，多当心些就是了。”王兰峰的语气透着平淡。 我曾有幸参观过王兰峰的住所，两居室中的一间，非常整洁，物品的摆放也极有条理，和印象中的男生宿舍截然不同。“我喜欢把自己的家收拾得干干净净，回到家看看书、听听音乐，看着整洁的空间，心里也会很舒服。”他把自己的住所称为“家”，而不像其他的“京漂一族”称自己的住处为“窝”，的确，这里像个家的样子，温馨而舒适。“最讨厌朋友一来把这里弄得乱七八糟和几天都不会散去的满屋烟味儿。”不嗜烟酒的王兰峰如是说。“本来出外打工就够辛苦，再不让自己住的舒服些，怎么有精力去迎接第二天的挑战呢？人，就得对自己好点！珍惜自己！” 谁都想把生意做大，可是，这是一个逐渐积累的过程，路是一步一步走出来的。在一家电脑公司上班时，他是一个出色的销售，再加上平时人际关系不错，王兰峰成了最自由的人，可以经常出去，偶尔也会炒炒货，赚点零用钱。（这是中关村很多销售员都会做的事）“我是搞体育出身的，来到北京后，见中关村好风好水，就开始自学电脑知识，一心往IT圈里扎。在王码电脑公司做销售时，所有的同事都以为我是学电脑的，大家都说‘小王真行，软硬兼修’。” “当时，我有自己的生意，借给公司跑业务的名义来做自己的事是经常的……给人打工做厌倦了，刚好商悦电子市场在招租，就凭着自己的一点积蓄在商悦中租了两节柜台，开始了中关村的淘金之旅……” 
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