出版日期：2000-12-18　总期号：982　本年期号：94

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张运波“三变” 　　张运波开始成立劳特公司时，对计算机市场并不熟悉，他熟悉的只是色带等部分产品。于是，以色带这个小产品开拓市场成了张运波的第一个策略。 　　张运波说，刚进入IT市场时，他凭借自己对色带这个小产品特别熟悉的特长，以“劳特”为品牌，开始建立自己的色带生产线。随着在色带市场影响力的建立和逐渐扩大，公司良好的声誉和极富竞争力的品牌形象不但给公司带来了丰厚的销售利润，更使得“劳特”这个品牌得到了大家认可。 　　利用存储设备带动其消耗材料的销售是张运波的又一个策略。劳特公司充分利用自己的品牌和渠道优势，在销售磁带机的同时也做起了磁带，销售刻录机时就做刻录机光盘片销售，做MO就做MO盘片的销售。同时，劳特公司又与HP、富士、柯尼卡、3M、大自然等公司合作，做国内外名牌产品的代理，这成了劳特在发展第二个阶段最大的利润增长点。 　　张运波在采用生产与贸易互动的基础上，又将发展的目标瞄准了高端产品，提出了“利用高科技产品支持贸易，利用贸易促动高科技产品”的策略。于是，公司开始销售磁带库、光盘库、带库、存储备份的解决方案。张运波认为企业最终还要走向研发、设计、集成、做服务的路子上来，他得不断考虑着“变”，调整思路、产品、人员结构，以适应这个瞬息万变的市场。 　　张运波和他的劳特公司正是沿着这样一条“长短线”结合的路子，不断地前进着。 （付士山） 　　西安劳特电子有限公司公司总经理张运波：我们必须用新的变化来适应瞬息万变的市场。