| 出版日期：2000-12-18 总期号：982 本年期号：94 |
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杀入重围（下）
星期天晚上，大伟开了个夜车，把这个星期来饭桌上、街边上听到的攒到一起，拟了个可行性报告，前面再加些从网上找到的不知谁家的调查报告，打出来林林总总也是厚厚的一摞。 “看来，要想唬人也挺容易的。”面对自己挑灯夜战的工作成果，大伟不禁从心底里生出几分得意。 这几天，老张呆在公司的时间出奇的多，只要一上班就能听见老张吆五喝六的声音，弄得所有人都紧张兮兮的。这其中的原因只有大伟明白：整个就是一个有钱花不出去，烧的。 大伟交可行性报告的时候正赶上公司报销，当老张看到厚厚的一摞餐票、的票的时候下巴都快耷拉到桌子上了。 “胜利总是需要代价的嘛，你先看后面的。”眼见形势不好，大伟连忙把老张的注意力转到报告上来。 托“大饼”、“油条”的福，看着看着，老张的嘴合上了，眉头也松开了，“你慢慢看，要不先帮我把这些票签了，我好找会计报销。”见好就收是大伟一贯的做事原则，这不，眼瞅着老张一时半会儿缓不过神，大伟连忙哄老张在报销单上签了字，欢天喜地地找会计领钱去了，剩下老张一个人冲着桌子上的报告发呆。 接下来一切照旧，老张又恢复了神龙见首不见尾的生活，只是偶尔出现在公司的时候身后总是跟着几个神色各异的陌生人。以至于公司里传言老张干腻了，想把公司顶出去然后去海南岛晒太阳。 又是一个周末，下班后大伟在网上逛了一圈正准备回家，迎头撞上刚从外面回来的老张，“你晚上有没有安排？要不等我一下，咱俩一块吃饭去。” 不用说，肯定是分销的事情有眉目了。 果然，两人入座后，老张从公文包中拿出一份代理合同递给大伟。“你先看看，这是草案，如果没什么问题下周就能正式签了。” “ANND笔记本独家代理协议，听起来挺不错的。”大伟接过协议：“怎么是这个牌子，老张你可留神，这牌子现在在街上的名声可不太好，没什么人愿意做。” “这个我知道，你继续往下看。” “国内唯一总代理，期限一年，条件蛮不错的嘛。咦？销售策略这一块为什么是空的？”大伟指着协议问老张。 “这也正是想和你商量的，我也知道现在ANND在村里的名声不好，没人愿做，但不管赚不赚钱，大家还都承认这是个好东西。ANND在国外专门给大厂做OEM，现在看着他的客户们在国内都没少赚钱，自己沉不住气了也想进来捞一把。但毕竟是做代工出身，牌子没有别人的响，进来得又晚，所以一开始就找了两家总代，想让他们互相掐，把价格做下来，谁想到人家本来就没想做到多少量，一看没利润就干脆不好好做了，这中间一耽搁价格就上去了，别人的新货已经出来了，ANND的经销商手里老货还没卖光。照这样反复几次，街上谁还敢吃他的货？ANND在这上面栽了个大跟头，才找的咱们。” “ANND跟咱们签的是独家总代理，那其他两家怎么办？” “他们的合同到年底到期，算算也没几天了，咱们不一定非得等合同到期再进货，我的第一批货已经在路上了，下个星期就能到。” “那人家会不会把最后一批货做烂，给咱们留下个烂摊子？” “哈哈，那就正中我的下怀，你以为咱们定的货还跟他们一样？这可是绝对的新产品，他们不想赚钱最好，还免费给我打广告了呢！等他把不赚钱的笔记本铺得到处都是的时候，咱们的新产品也到货了，到时候只要把新品上市，升级不提价的广告贴出来，还发愁机器卖不出去？” “新东西老价格，咱们怎么赚钱？” “我就是要一上来就把价格降到底线，你放心，钱还是能赚的，只是赚多赚少罢了。新产品上市的时候价格高高的，不是厂商降不下来，而是代理商库里还有老货没消化干净。但咱们不一样，上一代产品的库存由他们背着，我担心什么？我就是要靠这款新产品打得别的品牌满地找牙。让他们所有的老货都烂在库里，谁也甭想卖。”谈起笔记本销售，老张一副“粪土当年万户侯”的样子，仿佛已经看到满眼的银子正往口袋里流。 |
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