| 出版日期：2000-12-18 总期号：982 本年期号：94 |
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国内掌上电脑将向何处去
访达特电子科技有限公司董事长杨永丹 李强 记者：杨总，我的几位同行在采访中发现贵公司定价2490元的一指禅掌上电脑在深圳卖得十分火爆，高交会期间已有近亿元的行业订货和意向，加上近期络绎不绝的集团订购，有些地方甚至出现了断货现象。作为一指禅的掌门人，请你谈谈感想。 杨永丹：一指禅掌上电脑能迅速为广大消费者所接受首先是因为一指禅掌上电脑的确是一个好产品，它其实是普通商务掌上电脑的换代产品。它采用的是240×320点阵，显示屏的清晰度是普通商务机的三倍，它的内存是普通商务机的8倍，可容纳200万汉字,首批推出即有软件三十余种，其功能是普通商务机的6倍以上。它的先进性还体现在可以真正实现软件加载和系统升级。 好产品还要会吆喝 记者：今年10月份的第二届高交会期间，一指禅掌上电脑还没有上市就轰动特区，成为社会关注的热点。请你谈一谈研发和宣传推广这一产品的体会。 杨永丹：过去说好酒不怕巷子深，现在好产品不会吆喝就会淹没在市场嘈杂的喧闹中。达特科技公司首先是一家技术型的企业，但其营销能力也很强。一指禅掌上电脑能在上市之前就引人注目，还得力于我们的成功的营销策划，一指禅的竞猜上市及高交会宣传策略的影响大家都已有目共睹。 小产品造就大市场 记者：杨总，掌上电脑目前大打价格战，因此有些人认为掌上电脑的发展已趋于饱和，请你谈谈掌上电脑前景的看法。 杨永丹：最近有些厂家对掌上电脑市场的前景不乐观，认为这个市场已趋于饱和，而打起了价格战，其实那是受思维和视野的限制造成的。中国的掌上电脑正处于早期台式电脑的“286”时期。中国的掌上电脑能有今天这样的局面，与早期中低端机的努力是分不开的。是它们启蒙了中国百姓的掌上电脑消费意识，培养和拓展了市场，而具体到一指禅则是在低端掌上电脑普及之后升级换代的受益者，这个道理就和DVD是VCD的受益者、台式电脑是四通打字机的受益者一样。 
2000年岁末“一指禅”开始风行 争夺IT行业最后一块馅饼 记者：杨总，加入WTO后，国外品牌肯定要进入中国市场，面对强大的对手，国产品牌的掌上电脑能否抗衡？ 杨永丹：在IT业有一个共识，掌上电脑有可能成为中国IT业的最后一块馅饼。商务通、名人、快译通等国产品牌普及了掌上电脑知识，并以价格战迅速扩张了市场，为一指禅这样的高端机奠定了相当好的发展机会。 在掌上电脑行业，国产品牌的高端机技术及品质完全可以同一流的国外品牌抗衡。具体到一指禅这个产品来说，硬件上，我们以国际化标准采购原材料和零部件，我们的战略伙伴同时也在为索尼、摩托罗拉这样的国际大公司提供服务，硬件质量完全可与国外品牌相抗衡。软件上，我们拥有完全独立自主知识产权的1zen OS自有操作系统，已上市的30多种和正在源源不断新增的应用软件，支撑了一指禅的发展后劲。 记者：刚才我们谈到外国品牌的掌上电脑在国内市场的占有率很少，是不是就意味着国产品牌已经具备了强大的竞争实力？你如何评价国内的掌上电脑产业？ 杨永丹：表面看来，30多家商家争雄市场，国产掌上电脑一片繁荣景象。但透过繁荣看本质，我们就会发现中国的掌上电脑其实很危险。 真正的掌上电脑应该是台式电脑的精缩品，只有功能强大、不断升级、众多的软件支持才是它赖以生存的基础。像Palm系列，它源源不断的软件加载可为消费者带来不断升级的乐趣，而Win CE的改进版则在多功能和网络方面更有优势，这些产品与目前国内市场上的主流产品相比，完全是不同的层次。所以说，国内的掌上电脑厂家，只有尽快抛弃这种只重营销、不重技术的观念，才有继续生存的希望。 要树起一面旗 记者：中国掌上电脑行业的危机大概只有IT业内的人士才能深刻地感悟，一般普通的消费者，可能就没有你这样的忧患意识。你认为面对危机，中国的掌上电脑该怎么办？有没有人来引领中国掌上电脑走出危机？ 杨永丹：反观目前中国的掌上电脑行业，有两个危险的发展模式：一种是以当前市场主流产品为代表，虽然功能简单，却以营销制胜，抢占先机，获得大量市场份额；另一部分是以资金雄厚的大企业为代表，走的是OEM即贴牌加工之路，买断境外某企业掌上电脑的技术然后贴上自己的品牌销售。这二种模式都回避或者说放弃了掌上电脑竞争的核心技术。未来，与国外品牌竞争只能在技术战和功能战上决胜负。中国的掌上电脑要生存要发展要与国外的品牌相抗衡，就必须开发自有的操作系统和拥有自主知识产权的核心技术。 一指禅掌上电脑虽然是市场的新来者，但在世界IT业中，新产品往往是最新科技成果的结晶，一指禅完全可以、也有能力走一条自己的路。一指禅拥有自主知识产权的操作系统，在中文化上，可以比国外品牌做得更好。 好厨师必须先有好胃口，一指禅掌上电脑的另一个优势在于我们公司的高层对于掌上电脑都有着深刻的了解和认识，他们本身就是重要设计和研发人员，而外行是不能引领一个真正成功的企业的。 |
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