| 出版日期：2000-12-18 总期号：982 本年期号：94 |
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厦华三宝 欲掀完美风暴
王础 “不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡”，厦华三宝电脑公司总经理郭艺勋用这句话给公司员工励志。的确，厦华三宝在去年暑期PC降价风潮中火了一把之后，沉寂了近一年的时间，让很多人都摸不着头脑。但相信了解厦华三宝的人都会知道，厦华三宝表面上的平静绝不意味着默默无闻、与世无争，更不意味着偃旗息鼓、淡出江湖，因为这不是厦华三宝的风格，厦华三宝从来就是不鸣则已，一鸣惊人。果然，在圣诞前夕，厦华三宝“风暴再起”降价促销活动在全国10大重点城市全线铺开，重燃PC降价战火，并继而宣布将于明年推出个性化的互动型信息家电产品，进军国内信息家电市场，从而一石激起千层浪，掀起一股来势很猛的e风暴。 买方市场催生价格战 相信很多人对去年7、8月间国内PC市场火爆销售的一幕都还记忆犹新。当时许多厂家纷纷推出低价家用电脑，展开各种市场宣传攻势，从而上演了一场轰轰烈烈的价格大战。厦华三宝应该算是这场价格战的赢家之一，她推出的“状元一族”学生电脑以其极高的品质和性价比在短时间内迅速打开国内PC市场，并取得了35%的市场占有率，一时间引起广泛关注，被誉为国内PC市场的“一匹黑马”。 今年11月份，厦华三宝再次掀起PC降价波澜，在全国范围内推出主题为“风暴再起”的PC降价促销活动，从而拉开了年底PC降价的序幕。“风暴再起”活动直接针对e时代对Internet、数字化、智能化生活具有较大需求的广大普通消费者群体，以降低高品质电脑的价格门槛、让国人充分享受出口电脑的优良品质为宗旨。这次活动的主推产品为“博士一族”e系列。这款整机配置为赛扬Ⅱ代633MHz CPU、64MB内存、40X光驱、10.2G硬盘、56K Modem、15英寸彩显的电脑，市场售价仅为4999元，具有极强的市场竞争力。目前厦华三宝全国5大片区、22个代表处的市场人员已经全部进入一线战场，经销商踊跃加盟，市场情况反应良好。 
酝酿风暴的团队 明眼人不难看出，如此高配置的电脑售价不到5000元，厦华三宝“醉翁之意不在酒”。的确，厦华三宝这次降价，是在充分的审时度势和缜密的分析研究基础上，结合公司自身资源的整合及战略的调整而做出的重大决定。厦华三宝总经理郭艺勋谈到这个问题时指出：“厦华三宝这次大规模降价促销活动，不排除迎接年底销售旺季的考虑，但主要目的是想通过这次活动充分展现厦华电脑的优异品质和竞争力，树立厦华三宝的品牌形象，加强销售渠道建设，进一步开拓国内市场，从而为厦华三宝下一步推出互动型信息家电铺平道路并营造出良好的市场氛围。当然，我们也希望借此引发国人对中国PC发展之路及低价电脑价格战的关注与反思。” 关于低价电脑的价格战，郭总有自己清晰的思路和独到的见解：当前家用电脑已经进入买方市场，价格战在所难免，但价格战是市场竞争的手段而不是目的，企业必须要明确通过价格战自己所要达到的目的，而这个目的又是否为企业的整个发展思路而服务。企业的发展最终应取决于自身核心竞争力的大小，这是一个最根本的因素。“从企业利润的角度来说，厦华三宝不愿看到价格战，因为企业要积累、要发展；但厦华三宝又很欢迎价格战，因为企业具有很强的核心竞争力，这包括成本优势、生产优势和品质优势。我们在这次‘风暴再起’活动中特别提出‘比质量、比性能、比价格、比内涵’，我们不怕跟别人比；为了企业的长远发展，厦华三宝愿意通过牺牲局部的利润来换取一个较好的品牌形象和一个较大的市场份额。所以厦华电脑终将是这场价格战的受益者。” 互动家电是背后的剑 “中国PC行业已经从1995年的高速增长期进入到一个高产值低回报的阶段。当前阶段的突出特点是同质竞争，即众多电脑厂家的产品无论在概念上、功能上还是在品质上都大同小异，价格成为市场竞争的主要手段，价格竞争将最终导致整个行业利润的下降和低效能运作。在这种情况下，一个企业要想取得更大的发展，就必须结合自身资源寻找到一种新的增长点，发展自己的特色产品。”这是总经理郭艺勋对市场的基本考虑。 随着人们生活水平的提高和互联网的发展，个性化、人性化和时尚化正在成为人们生活和消费的主题。而伴随家用电脑的日益普及，信息产品和家电的结合点正成为一个巨大的潜在市场。厦华三宝敏锐洞察到贴近生活、功能完备、充满个性化的互动型信息家电将具有广阔的市场空间，果断做出挺进信息家电市场的决定。 
美观实用的互动家电 互动家电产品定位为家庭与外界（包括物理世界和虚拟世界）进行交流和互动的工具，它将电脑赋予家电的概念，将家用电脑的智能化与家用电器生活化有机组合在一起。对此，郭艺勋总经理介绍说，“随着电脑日益融入社会生活的各个环节，它将不再被人们视为一种高端的科技产品，而将更多地具有智能化家电的色彩，这是家用电脑的一个发展趋势。互动家电充分体现出智能化、个性化和人性化的特点，它集成了多种功能，具有很高的附加值；它面向家庭，贴近人们的日常生活，操作简便，极具亲和力，必将极大提高现代人的生活品质。” 记者获悉，目前，厦华三宝已生产出几款颇具个性的互动型信息家电，明年将会有计划地投放到一些重点城市。相信厦华三宝明年推出的互动家电又将在国内家电市场上掀起一股轩然大波。 厚积薄发要看资源整合 企业的发展离不开对自身和周边资源的有效利用和整合，使其产生“一加一大于二”的合力。在谈到企业自身的资源时，郭总认为，厦华三宝优势主要在于：厦华集团拥有较强的品牌优势，而厦华三宝通过去年的市场销售也取得了一定的知名度；产品大量外销，既提高了生产的管理水平和产品的品质，又形成了较大的生产规模；物流系统较为完备，在全国范围内全部通过第三方物流来实现；拥有一支积极进取、朝气蓬勃、富有激情的职工队伍等等。 厦华三宝也充分认识到整合资源的重要性和紧迫性，并于今年开始了自身的调整，这也是厦华三宝在今年看起来比较平静的原因之一。厦华三宝在资源整合中主要采取了如下思路：1、整合厦华集团“3C”（计算机、通信、家电）资源，一方面将传统家电销售网络整合为互动家电的销售平台，一方面将利用厦华在系统集成方面的优势为信息家电提供配套支持；2、寻找有实力、有规模的战略合作伙伴，通过优势互补和资源共享，加强对商用电脑的底层研发，并为公司开辟更为广阔的融资渠道； 3、将商用电脑市场进行市场细分，选择几个特定市场进行重点突破；4、继续加大外销力度，力争明年出口从量到份额上都有一个质的飞跃；5、建立新的市场销售渠道，如发展连锁组织等等。 |
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