| 出版日期：2000-12-18 总期号：982 本年期号：94 |
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扫描仪：新品层出渠道优化
郑英干 今年8月份以来，我国扫描仪市场出现了较大变化，这种变化可以说是扫描仪市场的整体提高，厂商和用户都逐渐走向成熟。11月份，经过三个月的市场培育，分辨率为600×1200dpi的扫描仪产品走上前台，成为各大厂商的主推产品。 渠道的作用越来越显得重要，厂家也越来越重视。我们分别在8月份和11月份对扫描仪经销商做了一次调查。这两次调查我们选了固定样本，以比较他们对市场看法的变化。 对于购买扫描仪的最大群体这个问题，经销商的回答情况见图1。 
图1 经销商认为购买扫描仪最大群体比较 针对“家庭用户能接受的价位”这一问题，经销商的回答情况见图2。 
图2 经销商认为家庭用户能接受价位的比较 (资料来源：圣马资讯数据监测中心) 价格下调 门槛降低 8月份扫描仪市场低价位的产品很多，如清华紫光A600价格是499元，Acer 340P定价也是499元，Acer 340U是599元。这些产品的价格的确在广大家庭用户的心理承受价格之内，其低廉的价格曾让一部分用户心动。随着市场的发育，用户要求的提高，分辨率为300×600dpi、真实色彩位数为32位的扫描仪已不能满足家庭用户要求，但当时分辨率为600×1200dpi、色彩位数42位的扫描仪价格明显高于家庭用户心理承受能力。针对当时的市场情况，一些厂家对主流产品的价格进行下调。 从表1可以看出，主要品牌近期降价幅度最大的要属专业扫描仪生产厂家Agfa，Agfa作为国际上著名的专业扫描仪提供商，在国际市场上占有很大市场份额。自8月份开始，Agfa部分产品价格进行了几次大的调整，降价幅度、降价产品范围都列降价扫描仪之首。国际上知名的扫描仪厂家HP在这段时间内对自己的产品价格也做了适当调整，但降价产品不多。另外，Acer扫描仪价格也有小幅度下调（见表1、表2）。纵观扫描仪价格的下调，主要缩小主流产品价格与用户心理价格差距，降低扫描仪普及门槛，有利于扩大扫描仪市场规模。 新品层出 聚焦中端 目前国内扫描仪品牌较多，大家在分辨率、色彩位数等硬指标上都很接近，于是各大厂家把目光投向新产品的开发和渠道的优化。这是扫描仪市场细分的结果，也是国内扫描仪市场成熟期到来的标志。 10月中旬，清华紫光以“专业、专情、专注”为主体的2000年新产品新技术大型巡展活动拉开序幕，紫光一口气推出了目前处于市场主流的600dpi和1200dpi的5个系列6款新品，使紫光的产品线进一步完善，可以满足从个人用户到专业用户所有不同需求。 
图3 网上专卖店拥有率比较 (资料来源：圣马资讯数据监测中心) Canon一直在外设领域占有很大市场份额，近期，Canon扫描仪推出6款新产品，弥补了以前产品线不足的缺陷。而Agfa在降价的同时，也先后推出几款新产品，如e40、e50、e20系列扫描仪，代表了当前主流趋势。 这段时间还有一个明显特点是国内多数厂家涉足扫描仪市场，联想、方正都推出了自有品牌的扫描仪。他们的优势主要是有着庞大的销售网络和本地化的管理经验，前景不可估量。 从这些产品的数据我们可以看出，各厂家的新产品有一个共同点：聚焦中端市场。 渠道进一步优化 两次经销率调查结果整体上没有太大差异，个别品牌的经销率出现较大波动。Uniscan的经销率有上升，这说明紫光扫描仪渠道优化以后，确实取得了不小的效果。紫光扫描仪的经销渠道特征是各经销商直接与各地分公司联系，再加上紫光的售后服务体系非常完善，许多经销商都愿意经销紫光产品。Agfa的经销率也有一定幅度上扬，估计这与近期Agfa细分经销渠道，增加总分销商数目有关。另外值得一提的是，方正扫描仪的经销率出现成倍增长。这次调查我们发现，方正扫描仪专卖店遍地开花，也是一个有力的见证。 电子商务是各厂商进行渠道优化的主要手段，这次调查我们询问了扫描仪网上专卖店的情况。与8月份相比，回答为“有”的经销商数量明显增加，这既有网上专卖店确实增加的原因，也有网络经济进一步深入到日常经济活动的缘故。但仍有很大一部分经销商不知道自己经销的扫描仪产品有无网上专卖店。
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