| 出版日期：2000-12-25 总期号：984 本年期号：96 |
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残酷人生
感受2001 CHP Kick Off Meeting 李艳春 刚刚去了一趟青岛，跟随全中国1300名惠普人，参加2001 CHP（中国惠普）Kick Off Meeting。惠普的2000财年结束于2000年10月31日，因此12月15日在青岛召开的此次会议应该是CHP2001财年的第一次盛会。这本是一次家庭聚会，不应有外人参加，但考虑到CHP刚刚动过一次变革的大手术，CHP总裁孙振耀希望记者能亲身感受全新的CHP。于是，记者在参加了无数次的惠普会议后，第一次站在惠普中间看惠普，结果感慨万千。 可以想见的是，2001 CHP Kick Off Meeting首先是一个总结庆功会。12月15日夜晚，晶莹剔透的青岛国际会展中心灯火辉煌，聚光灯下的中心舞台上，黑西服、白衬衫、黑领结的孙振耀是最亮的明星，依然是目光炯炯，依然是倜傥风流，但他一小时的演讲中，却比从前多了份沉重。对惠普人来说，2000年是刻骨铭心的，战略、组织、评估、行为四方面的同时改变，是60年来从未有过的一次伤筋动骨的变革。但在这种巨大的变革中，惠普送走的2000财年报表依然保持着增长：全球营业额488亿美元，同比增长15%；其中，2000年第四财季，来自惠普总部的数据是：Unix Server增长了23%，PC Server增长了20%，存储产品增长了40%，OpenView增长了29%，PC增长了40%，工作站增长11%……；CHP 2000财年的营业额同比增长22%，是中国第一个超过10亿美元的外资企业。 谁都明白这组数字的来之不易，孙振耀整晚都在为优秀员工发奖，他们中的大部分是Sales。惠普规定：那些完成了销售任务的员工可以加入“百分百俱乐部”，并享受相应的奖励，摆在会场中心的那些红椅子也表达着同样的荣誉。于是，记者整晚看到的都是欢宴、美酒，听到的是欢歌和酒杯的碰撞。但在离记者的桌子十几米远的墙边，就躺着一个醉汉，不知他是不是Sales，也不知他是否完成了自己的销售定额，他的2000年过得好吗？ 谁都知道“商场如战场”，谁都知道“胜者为王败者寇”，但这种残酷在IT业体现得更淋漓尽致。一个今天已得到认同的事实是：今天的IT业已不仅是大鱼吃小鱼，更是快鱼吃慢鱼。在这个时代，敢像鲍尔默那样豪情万丈地说“不管大鱼小鱼快鱼慢鱼，微软要一并通吃”的人毕竟凤毛麟角，即使是像惠普这样的“鲸鱼”，也要对自己痛下刀剪，以使自己比小鱼游得更快。 孙振耀在当晚的演讲中，第一句话就提到了达尔文，他认为达尔文提出的“物竞天择，适者生存”也是HP的制胜之道。他反复提到狮子与骆驼，他们各自是草原与沙漠环境中的强者。但是如果有一天，当草原变成了沙漠或沙漠变成了草原，他们还是强者吗？他们还能生存吗？在这种变化的环境中，狮子的唯一生存之道是把自己变成骆驼，而骆驼也必须把自己变成狮子。这个转变的过程必定伴随着痛苦，但这是它们唯一的出路。在这个迅速变化的时代，惠普也面临着同样的选择。惠普要生存下去并超过竞争对手，必须要进行不断的创新及改革。惠普的宗旨是创造出新的信息行业的生态系统，以打败其他竞争对手，或是让竞争对手无法生存。孙振耀说：“我认为惠普是有这种实力的公司，就像当初把专有系统变成开放系统一样。”他认为，中国市场会成为全球最大的IT市场。他希望CHP能成为整个惠普成长的动力。CHP目前的营业额只占整个HP的2%，他希望未来能占到5%；他希望CHP能成为中国最受赞赏的公司、前100家最适宜工作的企业之首…… 目标已经确定，下一步就是开始新一轮的长征：该走的路继续走，该说的话继续说，该敲的门继续敲，该喝的酒继续喝，该唱的歌继续唱……1999年5月接替李汉生成为中国惠普副总裁、信息产品事业部总经理的Jimmy Sher，在这次惠普改革中曾去而复返，他现在的职务是企业联盟部总经理。Jimmy Sher在晚会上唱起了他20年前刚开始做Sales时唱的一首老歌“My Way”，他说：“人生有起有落，做Sales也同样”。歌声很优美，但记者感觉到的却是酸楚和人生的残酷。如果可以重新选择，他是否还会选择IT，是否还会选择做Sales？他是否依然喜欢只用几年的时间就感受到几十年的人生起伏？不知道他的答案，只看到舞台下，无数Sales仰起年轻的脸。 |
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