| 出版日期：2000-12-25 总期号：984 本年期号：96 |
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联想携手新东方进军网上教育
王宏 12月13日，联想集团与新东方外语学校在北京宣布，联想出资5000万元，以50%的股份投入，与新东方联合成立了新公司联东在线（www.TOL24.com/TOL24.FM365.com）。这是联想继成为自考办独家指定电子商务教学网站、与北大附中合作建设远程教育网、注资赢时通之后，又一次对传统资源的整合。同时也是联想利用资本投入方式，发展专业信息服务内容的重要一步。 12月13日，联想出资5000万元，以50%的股份投入，与北京新东方学校联合成立了新公司联东在线（www.TOL24.com/TOL24.FM365.com）。这一举措，再次实践了联想在8月23日，收购赢时通时所表示的：在信息内容方面，会对财经和教育领域比较感兴趣，并且对自己不够熟悉的这类领域，将通过投资的方式进入。一边是已全面进行互联网转型的民族IT业的旗帜，一边是民办英语教学的著名品牌，两个都是中关村带有传奇色彩的企业，双方在远程英语教学领域的联手，在这个被互联网企业称为“最寒冷的冬天”开始了。 合作有良好的基础 双方合作最有趣的是，联想电脑公司总裁杨元庆带着4个联想人与新东方高层第一次会面，这4个人居然都曾是新东方的学员。联想电脑公司副总裁刘晓林说，与新东方通过资本合作方式共建教育网站，是一个双赢的合作。 这一合作，清晰地体现了联想在信息服务领域寻找合作伙伴的规则：首先，对方的原有业务发展健康，新东方在中国英语培训市场，已做到年营业额近亿元的规模；其次，这一业务适合在网上发展，联想认为现阶段，教育、财经、旅游等业务更具有这方面的特征;其三，合作伙伴自身有依靠互联网发展的愿望，并已做好相应准备。 联想对于教育、财经等联想不熟悉的领域，主要采用投资及合作的方式深入，发展垂直类信息服务内容。 联想与新东方的合作可以说是一拍即合。 
▲联想电脑公司总裁杨元庆（左二）与新东方校长俞敏洪（右二）在合作签约仪式上。 新东方需要联想织网 新东方从一个靠俞敏洪亲自往电线杆刷小广告的英语培训学校，变成如今一年培训15万人次的公司，慕名而来的学员越来越多。新东方公司自1993年创办以来，已培训学生25万人次，占目前英语出国培训市场70%以上的份额。但是，即使是北京的学生来新东方上课，来回路上耗费五六个小时也是司空见惯的事。而自外地来新东方学外语的人也在快速增长，每个寒暑假都有30万人左右来学习，挤得教室水泄不通。面授受到了时空的限制。俞敏洪一面为新东方的成长高兴，一面为新东方的发展寻找出路。网络，成了他的最终选择。 联想作为中国的民族信息产业厂商，其特有的品牌优势、技术积累及多年来摸索成功的有地域性的管理经验，都将是新东方长远发展中不可或缺的财富，而联想的FM365及其他产品所拥有的强大的用户群体，也同样会成为新东方快速发展的资源，这是新东方在众多合作伙伴中选择联想的重要原因。 新公司新机制 一拍即合的结果是联东公司的成立，24小时的在线英语培训。董事会由双方人员共同组成。新东方校长俞敏洪出任新公司董事长，并共同聘请耶鲁大学毕业的吴雷就任新公司的CEO。 新东方触网而生的新东方在线，将突破时空的限制，面向所有华语地区，提供培训和标准化考试的帮助。显然，学习目标确定而受众群体广泛的消费需求，其现实和潜在的市场是颇具诱惑力的，双方扬言做出一个远程教育顶级网站并非空口无凭。 双方的合作迅速进入实质阶段，成立的新公司业务主要包括三个方面。首先，以英语学习为中心，结合新东方优秀教学资源，发展网上教育。通过网上授课、答疑等方式，实时地满足各地学生接受高质量教育培训的要求。第二，发展在线出国咨询业务，同时开办人才库，提供归国人员的职业中介服务。第三，在线销售新东方自身及其推荐的学习辅导资料。 俞敏洪说：“对未来，我很乐观，我想如果借助这个网站，使新东方有了几百万的学员，哪怕新东方的面授全没有了，我也认为值得。”当然，网上教育并不能完全替代面授，但是俞敏洪相信，网上教育与面授将相互促进，相互补充。 刘晓林说，其实现在说当初合作的那些条件都很理性，但是与新东方的合作其实是很感性的，是一种感觉，就像谈恋爱一样，最终结婚是因为感觉好，而不是那些条件。这话值得人们玩味的是，婚后光凭感觉好是远远不够的。与其他新公司一样，联东公司接下来将面对的是实实在在的365天，他们的日子会过得怎样？ 同时，联想与新东方的合作让我们更多地思考，对于传统产业而言，向互联网转型，一则需要其原有业务适合在网上发展，二则要利用合作等方式尽快做好充分的准备。转型与否并不在于是否加个.com的后缀，其真正涵义在于互联网理念是否真实——是把“网”当作装饰性光环，单纯去攫取短暂的注意力，还是把互联网真正看作一种变革的力量。 |
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