| 出版日期：2000-12-25 总期号：984 本年期号：96 |
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解读薪水谈判
前期准备 首先一点，必须要做好准备工作。你要想办法查出在该领域中类似工作的工资，以便计算你的最低薪金要求，同时也要考虑福利、提职前景等因素。其次，在与招聘者进行谈判时，要尽量晚些时候谈钱的问题，直到你大概确定了自己的价值以后再说，这样一旦谈到钱的问题，有些公司在此方面给你的机会可能会大一些。关键是听话要听音，如果招聘经理说“你看这样好不好？”，则意味着还有商量的余地。再次，别忘了你正在与之商量的人是你将来要天天一起工作的人，所以，不要玩太多花样，要直截了当，要从长远打算。 薪水方案提出之前 在求职过程中尽量不要自己提到报酬的事，免得使人觉得你对钱的兴趣比对公司兴趣还大，而且你首先要向未来的老板证明你的价值。除非这两种情况：一是针对招聘广告的回答。关于你过去的薪酬情况，如果招聘广告中要求你提供，通常最好是按照要求做，若你担心过去的薪酬与应聘工作的薪酬有太大差额，也可以在求职信中省略，但风险是可能得不到面试机会；如果你选择提供过去的薪酬情况，则一定要如实陈述，因为这是很容易核实的。关于你自己的薪酬要求，这个问题很棘手，如果要求太高，可能会失去机会，如果要求太低，又会得不到满意的薪水。此时，可直接告诉招聘经理，说你愿意就此事进行商量，可以接受任何合理的建议。二是在面试的开始阶段，如果被问到过去的工资情况，可以做正面回答，但要准备好应付就此引出的其它问题，如：目前的薪水低于平均水平，则可以讨论一下该工作的市场价值；若目前的薪水高于该工作的价值，但你愿意削减工资，要让面试考官知道你的想法。关于薪酬要求，尽量让招聘方首先提出一个数字，可提问：“像我这样经验和资历的人在这个位置应该得到多少报酬？”但也别太躲躲闪闪的，如果面试考官一定要让你提出要求，可根据事前做的调查研究提出一个适当的建议。 薪水方案提出之后 在招聘方提出一个薪水数字后，可以就此进行商量。此时，你应该已向公司管理层证明你的价值了。对公司提出的数字表示感谢，同时不要忘记尽量使之再提高一些。可强调你对公司的价值，说明你来公司工作的诚意，此时就可以判断出公司提出的数字是否是最后报价，还是有商量的余地。（冬） |
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