| 出版日期：2000-12-25 总期号：984 本年期号：96 |
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奔4上柜台了吗？
林川 11月21日，英特尔公司在全球同步发布了最新一代的英特尔奔腾4处理器。国内有点名气的PC厂商都迅速推出了自己的奔4电脑。时间过去了一个月，奔4电脑上柜台了吗? 首批面市的奔腾4处理器有1.5GHz和1.4GHz两种主频，以1000片为采购单位，公开价格分别为819美元和644美元。几天后，奔腾4处理器也以套装的方式出现在中关村的柜台上，包含1.4G奔腾4处理器、Intel D850GB主板、128M Rambus在内的价格达到12888元，如果将处理器换成1.5G，价格还要再贵3000元！ 过高的价格使零售市场对P4处理器的反应平平，记者在中关村的几个电子市场转了一个下午竟没有看到一颗P4处理器的样品，少数几个声称有货的商家也采取先付10%的定金第二天提货的方式。整机方面，记者在中关村所看到的唯一一台P4电脑样机是出自装机商之乎。 销售人员一句话道出了其中的秘密：“现在P4处理器的价格这么高，也就是总代理那有几颗摆摆样子，碰见真想要的，先付定金，再掉头去总代理那拿。P4这类的新产品，价格变化太大，当初PⅢ处理器刚上市的时候一颗卖7000元，三个月以后一颗卖3000元，平均一个月掉1000元。现在P4也一样，谁敢接呀？” 新品上市卖老货 CPU市场中，高端产品与主流产品的作用是完全不同的：高端产品的速度、价格都是最贵的，其技术象征的作用要远大于销售意义；而主流产品是厂商主要的利润来源，主流产品的销售状况将直接影响到厂商的业绩，因此在P4处理器问世以后，Intel并没有进行大规模的市场运作，而将宣传的重点转向当前的主流产品PⅢ 800EB。 12月2日，也就是P4问世2周后，Intel联合国内外电脑厂商、兼容机商及个人电脑和软件销售商共同在北京百脑汇资讯广场和海龙大厦举办了名为“创意2000、英特尔‘芯’动力”的大型电脑展示活动。除广场与商家的展示活动外，百脑汇4层“数码港”的100台免费上网微机也被临时全部换成PⅢ 800的机型。 与大规模市场活动遥相呼应的是Intel近期一系列令人眼花缭乱的价格调整，PⅢ800EB的价格由不久前的2000元以上降至1675元，PⅢ 866的价格也已突破2000元大关，而高端PⅢ的降幅更是惊人：月初1G的铜矿报价还在9700元这样的天价，到了月中，价格已经调整到了4700元。 以目前市场中的价格体系来看，主流产品按高端、低端可分为两个档次：一是600元上下的钻龙和赛扬Ⅱ；二是1200~1700元左右的雷鸟和铜矿。PⅢ 800EB调价后，其整机价位已达到7500~9000元，成为零售市场中的热门配置，而同期P4的整机价格在18000~19000元之间。在北大太平洋、海龙大厦等零售市场中，各种配置的PⅢ 800海报占据了装机商店铺中的显要位置。“我这儿PⅢ 800的机器，一天能出好几台，而P4不瞒你说，今天你是第一个问的。”一位装机商这样告诉记者。 品牌机：稳扎稳打 11月21日，Intel的奔腾4发布会上，国内外计算机生产厂商，如长城、东海、方正、海尔、海信、IBM、浪潮、联想、TCL等同时宣布，与全球同步推出基于英特尔奔腾4处理器的台式计算机。但出于库存与价格的考虑，大部分厂商的产品批量上市的时间要相对滞后。 11月22日，TCL电脑科技有限责任公司在北京百脑汇资讯广场举行隆重的仪式，向第一位“TCL钛金988H”P4电脑的认购者赠予了TCL第一台P4电脑的认购证书。 联想推出了包括商用高端PC奔月P4和补天工作站在内的两款产品。据透露，这两款产品在成功实现了新技术产品化之后，有望在年底实现接单销售。 长城计算机公司推出了世恒5200-1.5G和世恒5200-1.4G两款产品。长城公司有关负责人会下表示，将在年内实现批量销售，奔月2800的参考价格为16999元。 方正最先批量投入市场的产品为方正卓越3000，估计在12月底上市销售，价格为14999元。 清华同方的P4产品计划在2001年3月中旬上市，同时覆盖商用和家用市场。 从厂商们的反馈信息不难看出，目前品牌机的P4产品主要集中在商用领域。毕竟，商业客户的购买力要远强于个人客户，而商业领域巨大的市场规模反过来也会加速P4的价格下滑。相信在春节以前，人们就可以在市场上看到大量的P4产品了，而品牌机产品的上市在很大程度上将带动整个P4市场的启动。 装机商：装点门面 不同于历次的发布会，在P4处理器发布的现场除大家耳熟能详的国内外大型整机制造商之外，Intel还请来了包括柏安电脑公司、超群电脑公司、北京国合计算机研究所、北京沐泽科技发展公司在内的四家“英特尔金牌分销商”，展示各自基于奔腾4处理器的硬件产品。而记者在中关村所看到的一台P4样机也是装机商的手笔。不同于大厂商，中小型装机商迫切需要借助P4来提升自己的技术形象。由于装机商普遍缺乏行业背景和庞大的渠道体系，因此装机商P4产品几乎全部是家用机型，而海报上的价格也多在20000元左右。仅从价位上看与几周后上市的品牌相比并不占优势。但由于在上市时间上抢占了先机，中小型装机商的产品也赢得了一部分家庭客户的青睐。沐泽专卖店的销售人员告诉记者，自11月底产品上市后，P4产品已经售出十几台，购买者全部为个人用户。P4刚刚发布的那几天卖得最火。进入12月中，随着PⅢ 800的调价，整个市场热点又转回PⅢ上。 零售市场：有势无货 中关村经营计算机零部件的柜台对散件配置的敏感性是最高的，什么样的配置是主流，只要到几个电子市场的柜台上转一圈就全清楚了。当听说记者要装P4电脑时，商家们异口同声地劝记者再等一等，真要着急的话还不如先上K7，1G的现在也就2000多元，全套1万元打住了，还能买个挺好的显示器。 关于P4处理器的价格，大家都认为还要大降，而对具体的降价时间则是众说纷纭，有说明年下半年降到主流价位的，有说明年5、6月份的，记者听到的最为大胆的说法是明年春节后能降到5000元以下。 在柜台上的商家们还在猜测时，P4处理器的价格已经在悄悄地调整了。据说，单独P4 1.4G代理商的进价是6800元，套装产品价格过高的另外一个原因是目前的主板全部为Intel制造，其他主板品牌还没有跟进。而从一些装机商中得到的消息是在不久前，套装P4（1.4G）的价格已经下调至1万出头，星期天中关村已经有装机商打出了14980元的零售价格（1.4G）。较之散件市场1.4G与1.5G的差价，在装机市场上二者之间仅相差1000元左右（其他配置相同）。由此可见，其中的价格弹性还是很明显的。 价格不是全部 谈及P4的普及，人们往往第一个想到的是过高的产品价格。但以目前的电脑零售价来看，顶级产品15000元的价格也不算太过分。眼下阻碍P4推广的关键是市场中缺乏主流整机品牌配合。想想看，装机商既然都能做到15000元的价位，国内的大企业显然也有能力做到。由于缺乏强有力的品牌支持，据说那家装机商时至今日总共只卖出2台，但如果同样价格卖的是品牌机则肯定能在市场中掀起轩然大波。 传统印象中，主流家用产品的价格一般应在10000元以内，而商用机的价格弹性则要大得多，目前国内品牌高档商用机的价格在10000元以内，国际品牌在15000元以内，以此类推，如果国内品牌商用P4微机的价格能控制在12000元以内，国际品牌在17000元以内，就能对现有高档商用微机形成强烈的威胁。 真正阻碍品牌产品上市的问题在于原有的产品库存。Intel通过一系列的降价活动为P4腾出生长空间。而品牌机也需要通过对产品配置的调整来重新定义自己的顶级产品。品牌机旧产品库存清空那一天也就是P4全面上市之时。预计这一调整将在1～2个月完成。 Intel产品每一次的重要升级对于PC厂家而言都是一次重新洗牌的过程，当年的同创就是凭借着奔腾的推出而在国内PC市场占据一席之地。据最新消息，某国内品牌的P4产品即将上市，其价格将直接威胁到部分高端PⅢ产品。看样子，P4飞入寻常百姓家的时间不远了。 |
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