| 出版日期：2000-12-25 总期号：984 本年期号：96 |
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岷江:在炒货中成长
王焕明、王姣 1991年-1995年在阿坝工业学校学习； 1995年-1996年阿坝电解厂； 1997年-1999年进入成都长新公司工作，从业务员做到负责两个门市的业务经理； 1999年至今任西域数字公司副总经理。 
“即使是看来最简单的事，要真正做好也不容易。”——在这个普普通通的年轻人的身上，有着那么一股认真和执著的劲头。 东华电脑城位于成都科技一条街，是西南地区最大的计算机产品特别是配件产品的集散地之一。在这里，活跃着一大群配件经销商，西域数字公司副总经理岷江也是其中的一个。有别于其他经销商的是，他曾经拥有“东华第一炒”这个响当当的名号。 岷江其实不叫岷江，他的身份证上写的是：姓名：蒋思涛 /性别：男 但是，如果你要在东华电脑城问起蒋思涛的话，没有多少人知道，其中甚至包括他公司里的不少员工；但如果提起“岷江”，对方多半会出现恍然大悟的神情——“噢，你找的是‘东华第一炒’啊。” 岷江很喜欢一句话：“性格即命运。”而他自己的性格，用他自己的话来说，就是：“认死理，只要开始做一件事，就要动脑子，调动一切资源把它做好。” 1996年，岷江带了1000块钱，只身来到成都。从业务员到业务经理，再到负责两个门市部的经理，岷江用了两年的时间。但是，正因为是一步步从基层做起，他才有机会接触到配件市场上每一个操作的具体环节。有心的岷江对每一个环节都花心思去琢磨：怎么报单，怎么调货，从哪里调货最快……经验一点点积累起来，直接奠定了他成为“炒货”高手的基础。 当年岷江找到工作凭借的是娴熟的装机技术，成为炒家后靠的就是对配件市场上各种信息资源的掌握和运用。不管是各大媒体的配件市场方面的资料，还是在配件市场上从各种渠道了解的种种信息，岷江都会抽时间整理一遍，借助在工作中培养出的职业敏感，从中发现有用的东西。 炒家的工作说起来似乎很轻松，整天没事就是给朋友们打打电话，问问情况，有时似乎是不经意地问一句：“生意怎么样？”如果回答是“生意不好”，岷江就可以推测到这个公司代理的那些产品积压有现货，在给顾客报单时报这种产品准没错，同时利润还比较可观；如果朋友说：“生意不错”，那表明这家公司代理的某种产品可能出现短缺，给客户报单时就要尽量避开这种产品。 作为一个过来人，岷江有着自己对炒货的理解。他说，要成为一个炒货高手，不仅要了解各种货源信息，最重要的就是一个“快”字：快速的判断以及快速的反应。在给客户报单以后，从报单到提货的时间不能太长。 对资料的广泛掌握和对客户或调货商家的快速响应，使得岷江很少让人失望。时间一长，“东华第一炒”由此扬名。 后来岷江加盟了西域数字，出任公司副总经理，负责公司的产品销售。这家以电子科大为背景的股份制企业让岷江感觉很踏实。 从炒家到经理人，意味着岷江市场角色的一个重大转变——岷江形象地把它比作是从“游击队长”到“正规军负责人”的转变。在这个新角色里，聪明的岷江是不是还是一样能够游刃有余呢…… 
岷江对业务员说：“在一种新的竞争产品出现后，不管实际它将如何，我们都应该重视它们。” |
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