| 出版日期：2000-12-25 总期号：984 本年期号：96 |
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搬箱子还是拧螺丝
货到了，足足有150台，看样子老张这次是豁出去了。但点库的时候大伟发现了一个问题：这批货一共有153台！一台笔记本近2万块钱，厂商绝对不会连数都数不清楚，还是这其中有什么“猫腻”？大伟出门打了辆车直奔公司。 “这事儿我知道，那三台笔记本实际上并不是咱们的。” “不是咱们的，咱们不是唯一总代理吗？为什么别人还有货？” “除了咱们，谁也没有，那三台是维修用的备件，并不是给咱们卖的。实际上笔记本这类集成度很高的产品，要做到板级维修很容易，但现在ANND在国内的销量有限，也没有自己的备件库，所以在咱们订货时就多发了三台，咱们卖的时候要是有毛病，就先从这几台上把备件拆下来用，到时候工厂再派人来统一维修。” “那我们除了卖东西，是不是靠维修还能赚一笔钱？” “不错，现在笔记本价格透明度那么高，上量之前不赔钱就算万幸，眼下赚钱的地方可能就是维修、升级配置这类小事上。” “那我们下次能不能多向工厂要一些备件，笔记本中内存、硬盘、光驱之类的东西都是通用的，如果我们能用ANND的备件养一个笔记本维修中心，经销、维修两条路一起走，不是更好？” “你这种想法适合到厂商那作，而且是打印机厂商。走，咱们去看看货，路上边走边说。”老张拿起衣服说话间和大伟出了门。 招鑫的库房在中关村的一处地下室，几十平米的地方，153台笔记本也就顺着墙边摆了两溜。 “你能相信这点东西值200多万吗？”老张指着笔记本对大伟说：“第一笔货我一口吃进150台是为了给工厂造一个势，让他们放心。接下来每个星期起码要有50台左右的单子，你的任务就是把这些货统统都撒到中关村，同时还得把钱给我要回来。一台笔记本作好了能赚100，作不好要赔个100、200的，挺辛苦，不是吗？作维修的，只要一拆机箱怎么都得200～300的，还不占什么资金。这笔账看起来挺合算，但有一样，厂商能让你作多久？” “咱们是它的唯一总代理呀，ANND不找咱们还能找谁？” “服务跟销售在厂商眼里的位置是不同的，作销售，需要人去跑，去布点，去给代理商压货，代理商要是跑了还要去讨债。ANND即便以后在国内做大了，有钱自己招Sales，但他还是不敢自己去背信用。你不知道在合同签之前，他们的财务人员来了多少次，为什么？无非是查账，看看咱们的付款能力到底是多少，以后每个月的库存都要向他报告。中关村笔记本要想一个月冲到200～300台，没有十几、二十家代理商根本不用想。他一家一家的查得过来吗？所以以后甭管ANND的量能做到多大，他也绝对不会自己去背整个市场的信用。分销是必不可少的，无非是到时候ANND可能再来上几家分销跟咱们抢抢份额。” “现在其他品牌不是也有一些专业维修商吗？” “那是替厂商收货的。服务是品牌的根本，这一点谁都明白。厂商会把自己的命根子交给你攥着吗？现在ANND在国内是实在没人认，咱们一单下了这么大的量，自然咱们说什么都行，一旦他的地盘站稳了，在北京设了办事处，你信不信哪怕只有5个人就有一个是作服务的？真正的第三方服务只能作过了保修期之后的，笔记本又不像台式机，配件大多是专用的，台式机保修期之后的配件还能从二手市场上收，笔记本怎么办？你让我把现在的零件扣下来在手里攥着，去修三年以后不知道什么时候坏的机器？再说现在厂商不做，是因为销量实在太小，一个月几百台的量，出问题的也就一两台，为这一两台我还要单招人、添仪器，值吗？” “可现在要想单靠批机器赚钱，太难了。”听了老张一席话，大伟心里也开始发毛，但单靠着一二百台笔记本赚钱，大伟的压力实在太大。 “这个你不用担心，你只管把东西卖出去，只要别赔钱就行。笔记本咱们现在刚上手，重要的是冲量，在圈子里打打牌子，钱的事到时候我自有办法，再说原来的业务现在也比较稳，可以先用来养你这块。” |
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