| 出版日期：2000-12-25 总期号：984 本年期号：96 |
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调整见成效
从EMC看显示器市场和竞争 石梵 2000年，显示器市场发生了许多重大的事件。用户类型、产品结构等都发生了许多重大变化。首先，“17英寸”和“纯平”成为业界的两大主题，15英寸正逐渐撤出主流市场，液晶显示器磨刀霍霍。其次，从品牌的市场占有量来考察，目前的显示器市场呈鼓状形态，中部最为宽大，两端逐渐缩小。那么，未来的显示器市场将如何发展？如何应对不断变化的市场竞争？记者通过EMC公司市场部经理殷浩了解到许多这方面的信息。 变化五要点 殷浩认为，近几年来，随着Internet的普及，作为Internet“脸面”的显示器，也发生了翻天覆地的变化。其中主要有几点：1、 纯平显示器将会在一年内成为市场主流；健康环保呼声渐高，大屏（17英寸以上）和安规高标准（如TCO99）是优秀产品的必要指标；外观设计的个性化趋向。2、随Internet的进一步普及，作为人和网络交流的唯一界面，显示器的重要性日益凸显。3、家庭用户市场空间无限。目前有这样几个现象：个人电脑购买者越来越多，家庭消费群将是显示器细分市场的主流；竞争对手倾心于专业市场的推广。这些原因只能导致一个后果，就是家庭市场的扩大。4、 品牌战略日益重要。目前，同类产品同质化，各品牌间技术战和价格战此起彼伏；消费者没有明确的消费指向，经销商没有明确的利益指向。要想谋求更大发展空间，品牌战略势在必行。5、利润空间越来越小，以成本控制来提高竞争力是必由之路。 
在联盟和渠道上做文章 面对市场的变化，各家主流显示器厂商纷纷在策略联盟及营销渠道上大做文章。上半年，EMC同美格和CTX结成的策略联盟就是其中一个黄金组合。美格和CTX在国内市场均以高端品牌面貌出现，其产品的高端品质已受到用户认同，品牌形象基本树立。而EMC拥有强大的产能和基础研发能力，健全的渠道和完善的服务体系，通过联盟完成了双方的优势互补，资源和技术共享，建立竞争屏障等等。 2000年EMC还对渠道进行了整合。殷浩告诉记者：此次调整的制度取向是扁平化，减少厂商与最终用户之间沟通的环节，提高厂商对渠道末节的控制能力，提高渠道忠诚度，使来自厂商的信息能更多、更准确地向用户传达。具体做法是：1、各地巡展、新闻发布会，向渠道灌输品牌理念；2、增加维修点，加强售后服务。11月又对品牌认知度相对较低的华东地区渠道进行了整合。至此，渠道调整告一段落。目前，EMC的渠道模式是分销制。将全国划分为7个大区，约有40家城市代理，维修点16个。各大区的市场活动由各地区市场专员把握，各大区活动由EMC总部统筹。大区专员与城市代理保持直接业务指导。 |
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