| 出版日期：2000-12-25 总期号：984 本年期号：96 |
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两个品牌两条路线
华旗资讯2000年渠道与市场回顾 广 身处瞬息万变的市场流通，企业如何适应新一轮的竞争，开拓全新经营模式，便成为当务之急。正是在这样的市场机会下，获得新的增值空间，提供更多的服务支持成为华旗资讯2000年的发展重点和前进轨迹。 与渠道商共赢 华旗资讯既拥有自有品牌爱国者，同时又是美格的总代理，今年华旗资讯渠道建设的重点是进一步增加服务网点，实行全国联保，彻底清除销售与服务死角。到目前为止，华旗资讯在全国已拥有爱国者代理商200余家，美格代理商（北方地区）近百家。同时，爱国者在广州、上海、南京等九个大中城市设立了分公司或地区平台，福州、长沙等地平台也将于近期设立。 对于渠道建设，在代理美格和推广爱国者的过程中，华旗资讯培养了一批爱国者和美格的核心代理商。在渠道商选择中，华旗资讯一直以“六赢”理念为依据，即在确保“大众、代理、员工、公司、供方、社会”六方共赢的前提下，使公司和各级代理商共同稳定发展。对于每一家新的代理商，只有与华旗文化相融相通，并寻求长期发展，才能进入华旗的发展体系，并成为核心成员。通过几年的淘汰与双向选择，华旗渠道已经日益成熟并趋于扁平化。今年华旗更加注重加强与代理商之间的伙伴关系，进一步加大信息的共享。从今年9月至11月，华旗共举办了五次“代理商选派交流学习班”，让产品技术优势、渠道管理优势、营销推广优势得到更大范围的传播；同时也让渠道商对当地市场的敏锐把握力和各地市场状况的清晰认识与华旗交流。另外，华旗一直在为各地代理商提供一个公平竞争的代理环境，以保证代理商为爱国者所作的努力能得到应有的回报；加大对代理商的支持力度，与代理商共同制定完整的发展计划与经营策略；对渠道进行规划与调整，严格控制价格体系，防止价格混乱；制定渠道支持、鼓励制度，对代理商提供广告宣传的支持与协助。代理商在自身发展与华旗的合作过程中，除了获得稳定的利润之外，其经营策略、公众形象、经营理念都获得提升。 对于两个品牌的关系，华旗资讯综合资源部经理认为：“六赢”理念的相互交融，使双方长期以来有着极为融洽的交流与合作。在华旗资讯推出自有品牌爱国者之后，这种关系也依然在加强。从产品定位来看，爱国者显示器走的是大众用户，面对DIY市场，追求性价比；而美格以“精专一品”致力于中高端显示器的开发与生产，追求专业用户及有较高需求的大众用户。华旗所拥有的两个品牌针对不同的用户群体，相互补充，共享资源。在宣传攻势上，华旗与美格共同策划了今年彩显业最具影响力的“终结恐‘珑’时代”大型促销活动，由此宣告消费者对美格平面珑的价格恐惧症从此结束。而对于爱国者，产品定位不同使其活动策划与美格彩显有着根本区别，集中表现为面向DIY用户及普通用户的活动方案，如装机大赛、新品推广等。 华旗眼中的2000年纯平市场 今年纯平显示器风光无限，华旗资讯也强势推出爱国者“自然窗”纯平显示器，以高端的品质和突破性的低价位切入纯平市场。针对今年的纯平降价风潮，华旗认为，高端纯平显示器是广大消费者歆慕已久的计算机外设大件，这场价格大战的最终获益者仍然是消费者。在买方市场的今天，消费者是市场的主导，谁能在技术、价格、服务、品牌之间找到最佳的平衡点，赢得用户青睐，谁就将赢得市场的成功。以“美格终结恐‘珑’时代”为标志的2000年纯平显示器降价活动，成功地拉近了高端显示器与消费者之间的距离。到去年底，纯平彩显占有整个国内显示器市场份额仅过10%；而预计到今年年底，纯平显示器的市场份额将会远远超过去年，达到25%，尤其是8、9月份以来，纯平彩显的销售更是掀起巨浪。可见在降价以后，高端纯平彩显的价格已经接近大众的消费心理承受能力。华旗资讯表示，爱国者“自然窗”将在同档次产品中比价格，同价格产品中比品质，继续走性价比路线。同时，也将再次炒热整个兼容机市场。 |
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