| 出版日期：2000-12-25 总期号：984 本年期号：96 |
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广州系统集成商务实
邱文 也许长期以来广州的系统集成商给人留下的印象是商业气息太浓厚，自身积累不够雄厚，资金、技术、人才和品牌都不如北方大集成商。但不可否认的是，广州系统集成商的优点也有不少，如经营机制灵活，市场灵敏度高，而且最有特色的一点就是这些集成商对自己的市场定位非常准确。这里不妨举几个例子： 首先是客户选择定位。在去年，系统集成业炒作得最热门的就是千年虫的解决方案，许多集成商都将业务重点放在解决金融、民航等行业的千年虫问题上。而今年数据中心业务、ISP、ICP等行业成为热门时，国内又掀起一股参与热。但是在广州，无论是媒体，还是系统集成商，都没有受到这些“诱惑”，他们仍然热衷于自己熟悉且擅长的行业。如广州新太，凭着自己在通信技术领域的实力,始终将业务定位在通信行业，其重点客户主要是各行政事业单位，5年来该公司一直潜心挖掘这一行业的需求，已取得相当不错的业绩。 广州奥迅公司更是采取了“反向思维”的方式。他们看到在过去一段时间里，国内城市信息化得到了相当程度的重视，许多系统集成商都已经“抢占”了“领地”，但占中国人口大多数的农村、基层信息化市场却没有得到足够的开发，也就预示着在此领域还有一定的市场空间。许多像奥迅这样的集成商从广州走出去，将客户选择定位在信息化缺口较大的基层农村，从而既满足了当前社会对信息化建设的需求，又实现了自身的经济利益。 还有就是项目投资定位问题了。行业客户选择正确了，对客户项目的投资定位就更马虎不得。传统系统集成业务的发展和扩大，为对外项目合作的开展提供了一定的市场基础和用户信息，也避免了项目选题出现盲目，同时还可提供一定的项目支撑资金；反过来，项目开发的成功，又为系统集成商提供了新的业务增长点，提高了商家的竞争实力。 广州新太科技今年投资的重点项目就有电子商务平台、多媒体呼叫中心等，其产品也于最近成功推出。在京华，自有品牌软件产品一直是其投资重点，今年京华着力开发电子商务解决方案，已在联想神州数码得到了成功应用。“项目投资放在第一，系统集成放在第二。”已经成了公司经营所遵循的不成文规定。因为严格来说，系统集成商也是投资商，它不是简单投资在某一个行业的某一个工程上，而是投资在项目上，项目投资成功了，系统集成的行为和结果才会表现出来。 在广州众多系统集成企业的发展史上，许多企业之所以能够从最初的几个人发展到现在上百人的规模，与公司对特定行业的专注分不开。广州理想资讯科技总经理刘科对此深有体会：理想原先是以分销代理信息产品起家的，在1995年分销代理利润仍很诱人时，理想信息公司毅然投入资金、人力开展系统集成业务，而且在系统集成业务开拓上，公司把主要精力放在了广州市行政事业单位的财务软件系统开发上，经过与广州财政部门的合作，该公司开发的SXKJ财务软件从1995年起在广州行政事业单位应用推广，期间尽管公司也接过其它集成业务，但始终把这一财务软件的技术研发放在第一位。 |
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