| 出版日期：2000-12-25 总期号：984 本年期号：96 |
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手表与打印机
听利盟国际（中国）公司侯武明总经理谈工作与爱好 刘晖 
劳力士可以说是手表市场上的泰山北斗，其成功的经验在于创造价值、创造潮流、创造主流，这也是利盟打印机的追求方向。我们要成为中国打印机市场上的“劳力士”！ 侯武明先生简历 侯武明先生1987年毕业于中国台湾东吴大学企业管理系；1991年获美国爱荷华州立大学企业管理硕士学位。1992年至今曾任DEC台湾分公司产品经理、利盟台湾分公司业务及营销主管、香港分公司大中国区市场推广经理、商用打印机部北亚区市场总监。2000年2月，侯武明先生出任利盟国际中国区总经理，同时兼任北亚区商业打印机部总监。 走进一个人的家庭，看着他在自己最舒适、最放松的状态下，您可能会发现自己仿佛又重新认识了他一遍。记者已经习惯了利盟国际（中国）有限公司总经理侯武明先生在发布会的演讲台上侃侃而谈的形象，这次突然被邀请到他位于罗马花园的公寓中，看着他坐在一堆“名表收藏”之类的杂志边，拿起一块块名表娓娓道来，还真有些新奇。 品质与价值 就像人的生活与工作不可能完全割裂一样，一个人的爱好也可以折射出他的性格。侯先生喜欢收藏质朴而传统的劳力士运动表；虽然喜欢收藏，但他戴的手表“升级”很慢，现在手上还是一块9年前买的劳力士。同样，崇尚质量、稳扎稳打也是利盟打印机这些年来在国内市场上的发展轨迹。 提起名表，大多数人可能不会第一个联想到劳力士，其他品牌大量的广告投入已经深入人心；劳力士相比之下虽然要沉静得多，但却是稳居第一的手表生产企业。精湛的工艺、经典的造型、无可挑剔的质量，这些劳力士一贯坚持的传统为它赢得了广泛的用户群和全面的认可。侯先生认为，利盟打印机也实践着同样的发展理念——不是单纯地利用广告来增加知名度、吸引用户和经销商，而是强调性价比和质量，用先进的技术来带动市场的发展。 在这方面，有许多“经典”的例子：利盟一直引领着喷墨打印分辨率的潮流，第一台600×600dpi打印机、第一台1200×1200dpi打印机、第一台2400×2400dpi打印机都出自利盟之手；为了适应中国独特的纸张质量和差异很大的使用环境，利盟在美国专门成立了研究小组，模拟中国的复杂气候对打印机进纸系统进行测试，设计出了Accu-Feed专利送纸系统，解决了让中国用户挠头的卡纸问题。 赢得用户的信任 侯先生摘下腕上那只戴了9年的劳力士运动表让我们传看，虽然侯先生每次打球、跑步时这只表从不离身，但岁月并没有给它留下什么痕迹，闪闪发光的表镜、精细打磨的边角都在平实中透出成熟设计和精湛工艺的技术美感。劳力士创造了一个经典产品的潮流，代表着质量和价值的承诺。利盟打印机也同样依靠高质量的产品和很低的返修率在用户中赢得了良好的口碑，树立了出色的品牌形象。我们可以看到，虽然利盟打印机的广告不是铺天盖地，但在国内外媒体的评测中频频获奖。此举不仅为利盟赢得了大量“忠心耿耿”的用户，而且也吸引了众多经销商。 谈到劳力士怎么会给他留下如此好的印象，侯先生说，首先是父亲对劳力士手表的钟爱给了他很深的影响；其次，他的几块劳力士经过多年的使用，从来没有出现过质量问题，更坚定了他选择这个品牌的信心。对于打印机而言，利盟产品在用户中良好的口碑对用户起到了良好的引导作用，周围同事、朋友对这个品牌的推荐会对消费者的选择产生很大的影响。当消费者走进经销店面对琳琅满目的机型时，打印样张和技术规格会说明许多问题，利盟打印机能在最贴近用户使用环境下实现出色的打印效果——不只是在光艳的照片纸上，利盟独特的墨水和精密打印技术也可以在普通纸上获得激光打印般精美的效果，甚至还能实现在卫生纸上打印《清明上河图》的“绝技”。 今年，利盟打印机在国内市场取得了长足的发展，侯先生表示，他们不仅成功地扩展了自己的销售渠道，而且抓住了今年家用电脑高速发展的时机，产品的市场占有率稳步提升。谈到未来的发展方向，侯先生说，利盟会抓住性能、品质和价值这三个要素，争取成为中国打印机市场上的“劳力士”。 |
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