| 出版日期：2001-01-08 总期号：988 本年期号：03 |
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愈竞争愈团结
肖建军 不容置疑，Internet的崛起，让所有IT企业不得不开始重新找寻自己的位置，一个明显表现是：单打独斗的英雄已频临“灭绝”；企业与企业之间，在交错复杂、自觉和不自觉的竞争与合作中，形成新的供应链关系。在这种新的竞争与合作关系中，软件企业的表现似乎格外抢眼。一方面是国外主流平台供应商，例如BEA等公司，大肆放权给ISV式SI，成为其战略合作伙伴或分销伙伴，加强在国内行业电子商务市场的影响力；另一方面则是国内ISV或SI，例如创智、北大青鸟等，结盟国外主流厂商，要么分销、要么捆绑，力求在应用解决方案的技术标准上形成竞争壁垒，提高层次。旺盛的市场需求与层出不穷的新技术、新领域之间所滋生出的矛盾，让这些致力于电子商务的企业只能在忙于竞争和保持个性优势中权衡利弊。在今天看来，无论是国内还是国外的电子商务企业，大家只剩下了一条路可走——合作型竞争。 BEA中国区总经理沈惠中前不久在接受记者采访时提到，电子商务平台的建立有四个要求：系统可靠性、可用性要强，要能应付大客户量；应用开发的频率要加快；任何一个电子商务系统都不可能独立，要具备开放性；要有灵活多变的内外网互联性。从这四点看，市场需求的主体是用户，厂商只具备引导权，这种有别于传统的软件开发模式，让电子商务平台厂商必须要有强大的应用做支撑，要“Open”自己，把更多合作者纳入自己的“圈子”。 在记者看来，这种合作带来的好处是：国外主流平台供应商通过吸纳国内应用开发商作为战略合作伙伴，既可以利用合作伙伴的人力、物力及技术方面的本地化优势，缓解了因业务迅速发展所带来的市场压力，同样也可以通过这些行业伙伴，拓宽目标市场，扩大市场覆盖率。 而对于国内行业解决方案供应商而言，与国外主流软件公司加深合作，可以解决三个问题：做什么、怎么做、用什么做。在过去，国内软件企业所了解的技术与市场发展趋势，无论是深度还是广度都非常有限，体现在一些项目实施上，国外一些技术到底好不好、该用到什么程度、这样用到底符不符合市场标准，自己也难说清楚，因此，只能是“摸着石头过河”，这不但制约了国内软件企业的发展，同时也影响用户IT系统的有效应用。另外，由于在一些关键技术上的差距，国内很多IT项目的实施缺乏明确目标，企业和用户很难达成共识，一方“妥协”另一方后，项目往往先天不足。 看来，加深与国外主流软件厂商的战略合作，一方面能保持与国外IT技术的同步发展，同时也使得企业在应用项目的实施过程中能够更有理性。创智集团的CTO李启煊在一次采访中告诉记者，像BEA这种在纳斯达克中长大的公司，除了技术上的优势，其在经营、管理等方面也有许多可借鉴之处。对于国内软件企业来说，合作也是拓展国际市场的一条捷径。 |
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