| 出版日期：2001-01-08 总期号：988 本年期号：03 |
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下一个目标是HPC
访恒基伟业总裁张征宇 贾雯 
张征宇博士 1958年出生，现任北京恒基伟业电子产品有限公司总裁。获得国务院颁发的政府特殊津贴并被人事部命名为国家级“有突出贡献中青年专家”；被授予“全国杰出青年企业家”、和中央国家机关“十大杰出青年”称号，联合国国际科学与和平周中国组委会授予“国际科学与和平贡献奖”。 1988年毕业于北京航空航天大学获博士学位。在读博士期间即于1987年1月创立高科技公司——北京市海淀四达技术中心。在他的主持和参与下，四达顺利完成了国家交给的863高科技计划中的重要课题“语言汉字系统”，在掌上电脑领域，领导研发了国内领先的PAD技术，并成功地在大众消费市场上转化成为商务通产品。 1998年，先后组建了恒基伟业电子产品公司等三家公司，在短短一年的时间里，恒基伟业公司发展了控股公司和参股公司15家。并在北京、深圳、香港、硅谷建有自己的研发中心。 在掌上电脑的竞争舞台上，恒基伟业是一个掷地有声的名字。1999年，凭着切中要害的技术定位、凌厉的广告攻势和独有的销售网络，恒基伟业迅速地成为PDA市场的老大。2000年，恒基伟业又以一种更凌厉的姿态发动行业“清洗”，同时向掌上电脑高端市场进军。 在2000年年末，记者就掌上电脑的新动态等问题采访了恒基伟业总裁张征宇。 给用户完备的功能 记者：现在的HPC市场相对冷清，您认为原因是什么？ 张征宇：现在HPC卖不动，归根结底还是因为性能不够好。举例来说，收发E-mail时，收不了.exe、Word等附件，也不能对文件进行编辑。而且，过去的HPC没有内置的“猫”，短途去什么地方，带着并不方便。 如果你要为用户提供移动收发E-mail的功能，那就给他提供到Perfect，不要给他一个半成品，而应该让他接上电话线就能收发E-mail，什么邮件都可以收。过去的HPC收发E-mail只是一个概念，没有实用价值。所以不要空谈功能，达不到一定性能的功能，就是不存在的。 记者：恒基伟业何时推出HPC产品？价格与性能如何？ 张征宇：2001年3月，恒基伟业基于Win CE3.0的产品会全面上市，那时时机已经成熟。 价格肯定会高一些，因为物有所值。即使是有笔记本电脑的人，也会选择用HPC，因为它用起来将会很方便。我们新产品的一些功能，别人过去也有，但那些是聋子的耳朵——摆设，我们这才是真正“耳聪目明”的东西。 记者：恒基伟业如何做，才能把HPC市场启动起来？ 张征宇：我们会把HPC市场启动起来，但具体怎么做是商业秘密。 记者：恒基伟业的HPC能不能上网？ 张征宇：能，但不是无线上网，而是通过一个内置的Modem，通过电话线上网。 记者：您怎么看待手机与PDA相结合的产品对HPC的威胁？ 张征宇：从长远来讲，手机与PDA的结合，是一种威胁，但这种威胁并不现实，而是潜在的。因为无线的产品需要网络运营商的支持，而对网络运营商来说，做好内容，提高速度，需要相当长的一段时间。没有一个完善的通信基础设施的支持，再好的终端也没办法运行。在目前的网络条件下，要上网还得借助有线。 以服务促发展 记者：恒基伟业为何选择Win CE作为新产品的操作系统？ 张征宇：选择Win CE操作系统，是因为有庞大的PC用户群在用Windows，而我们的产品是定位在PC用户身上的。 这与原来做PDA不同，PDA的消费群是手机用户。因为调查显示，现在的PDA用户不到10%的人用电脑，与国外不一样。 记者：新的HPC产品与微软最近力推的Pocket PC有什么不同？ 张征宇：内核是差不多的，都是在Win CE3.0操作系统的基础上建立不同的应用，但区别在于我们的产品更好用。实际上是将Win CE的功能与商务通原有的功能结合在一起的一种产品，保留了原来的手写输入。 记者：很多人认为，在HPC市场上，行业用户是很重要的，对此，恒基伟业有什么新产品？ 张征宇：我们已经推出面向股民的一款产品——股灵通。目前，股灵通正在某几个城市做试销，春节以后会在全国几十个城市全面上市。 记者：除股灵通之外，恒基伟业是否会推出更多的面向不同行业的产品？ 张征宇：行业用户是重要的发展对象，他们对自己的需求定义得很清晰，而且对价格不会太过重视。我们现在所做的通用产品，只适用于市场发展的初期。今后，不管是PDA还是HPC，都会向个性化方向发展，而且越个性化越好。我们正着手做这方面的研发，并且会在适当的时候推出新产品。 记者：那么，这就涉及到与别的公司合作的问题了，恒基伟业是如何做的？ 张征宇：股灵通的信息由恒基伟业与别的公司合作的呼台提供，用股灵通要加入呼台。现在正在筹备一个全国性的网络。 要推出非常个性化的产品，并就这些产品提供服务，单靠一个公司的力量是不够的。要建立一个好用的、开放性的平台，并有能力去修改这个平台，必须让第三方开发商进来。如果硬件开发商需要启动资金，恒基伟业可以提供。 记者：恒基伟业说过要“成为中国最大的手持式信息处理设备及服务供应商”，在服务方面，除了筹建OK960网站，还有其他举措吗？ 张征宇：OK960网站是实施服务战略的一个重要组成部分，正在建设当中，还没有开始销售这方面的产品。 将来，根据市场的需要，服务的内涵大体上包括交易服务和信息服务。交易服务会包括股票交易服务、电子商务交易服务等内容。恒基伟业不仅把服务作为硬件产品的促销手段，也把它作为赚钱的一种方式。 掌握市场先机 记者：PDA产品的价格战会继续打下去吗？是否达到了当初“清理门户”的目标？ 张征宇：价格战会持续下去，这是肯定的。但要说明的是，价格战表现为价格的下降，但实质上是技术的发展、成本的降低，从而导致的价格下降。关键还是看成本。 当初预定的目标已经实现，占有了80%商场销量。 记者：在HPC市场会用降价这一招吗？ 张征宇：关于HPC市场，目前还不好说，因为成本的限制永远在那儿，不可能赔本赚吆喝。当生产规模达到一定的程度时，可以做到低价，但并不是所有厂家都能做到的。 大家看得见的往往是硬件的成本，其实看不见的成本很多，大量的研发费用也得算成本，这是无形的成本。我们的研发成本会占销售额的5%到10%，这是个很大的数字。 记者：原有的小区域独家代理制还适用于新产品吗？ 张征宇：小区域独家代理制不会取消，只会变得更完备。它的好处是，新产品的切入速度很快。我们一直对这种代理制进行严格的管理，并不断根据实际情况进行调整，所以不会出现很糟糕的现象。将来在具体内容上会进行调整，也许会分产品线，如股灵通的代理体系可能会与商务通的代理体系不一样。因为它们面向不同的用户群体。 记者：恒基伟业对创建品牌的重视有目共睹，这会不会牵扯你们的主要精力？ 张征宇：大家看得见的往往是品牌的创建，但我们的主要精力是放在新产品的开发与技术的积累上。我们有一个100多人的研发队伍，研发重点是与无线互联相结合的产品及服务。但这要看网络的支持，如果没有完善的网络，产品开发出来也没用。这不是控制在我们手里的，而是要看时机成熟与否。 记者：那么时机成熟的标准是什么？ 张征宇：我认为，就是在适当的时候，向消费者提供最实用的、对消费者最有帮助的产品，这种产品并不一定是功能最完备的。 如果我现在把1999年的商务通拿来卖，肯定完蛋。反之，把太超前的东西拿来卖，也是不行的。比如全球卫星通讯手机，10年20年之后一定大行其道，可能人人都会有，但今天不行。必需抓住当前的市场时机，而这时机往往只是那么一小段时间。 话外音 自信，但谨慎，这是记者在采访中对张征宇最强烈的印象。这和去年10月中国大饭店A计划发布会上的他太不一样，那时的他意气风发，甚至有些“飞扬跋扈”，说起产品和市场来滔滔不绝。 面对一个涉足不久的领域，他回答问题时总采取一种慎而又慎的态度，对很多正在进行中的举措都不愿太多谈及。 细细想想，这种谨慎不是没有道理的。国内的PDA市场在众多厂家的积极参与下，技术、市场、服务与销售网络等方面都已比较成熟。而掌上电脑高端产品的市场，到目前为止还是没能真正启动起来。原因很多，当然包括张征宇说的，性能不够Perfect。这一点，也正是各厂商不遗余力要突破的技术瓶颈。如果这一问题能够彻底解决，别的问题也会迎刃而解。到时候，市场的繁荣指日可待。 面对一个涉足不久的领域，他回答问题时总采取一种慎而又慎的态度，对很多正在进行中的举措都不愿太多谈及。 在PDA市场，恒基伟业创造了一个后来者称霸的神话。我们希望，在HPC市场，也会出现这样一个神话，这对市场、对HPC的潜在用户，都是一件幸事。 |
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