出版日期：2001-01-08　总期号：988　本年期号：03

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HP首家直辖专卖店落户北京 斯境 　　近日，经过一系列调整后的中国惠普有限公司，在中关村硅谷电脑城附近开设首家直辖专卖店，吾思天地科技发展中心成为“第一个吃螃蟹”者。这标志着惠普商用客户部SMB计划进入实质性推进阶段，惠普的结构调整延伸至末端渠道。按计划，惠普还将在上海、成都、广州、沈阳、福州、南京、昆明等城市开设直辖专卖店。 　　据中国惠普有限公司商用客户部东北及西北区总经理晁卫星向记者介绍，第一批直辖专卖店是从遍布全国的近200家惠普专卖店中选出来的，惠普将更多地参与管理，并提供更多的支持，使其成为样板店，推行惠普新的销售思路。选择直辖专卖店的标准主要有四点：其一，必须是惠普的经销商；其二，地理位置较好；其三，经营业绩不错；其四，与惠普有共同的理念。 　　吾思天地科技发展中心与惠普合作多年，在销售网络产品解决方案方面表现突出，成为惠普直辖专卖店后，它将代理惠普的全线产品。 　　与原有的“老专卖店”相比，直辖专卖店在统一形象、标准化服务、协同市场推广等方面将有质的飞跃。直辖专卖店在惠普的整个渠道架构中扮演着销售终端和Marketing出口的双重作用。今后，惠普直辖专卖店将继续拓展地域分布、提高网点集中度。