出版日期：2001-01-08　总期号：988　本年期号：03

本期导读 要闻综合 电脑工作室 渠道与市场 产品与应用 软件与服务 InfoCD

联想携代理商走进教育市场 斯境 　　明年PC市场最引人注目的增长点在哪里？无论与PC厂商交流，还是查阅市场调研公司的数据，答案都会惊人地相似：教育和中小企业市场。随着国家关于中小学信息化教育、211工程大学校园网建设相关政策的陆续出台，以及网络教育的逐渐升温，教育市场被越来越多的PC厂商看好。近日，联想电脑公司大客户应用集成部副总经理任增强向记者透露，1999年，联想电脑在教育市场的销量是20万台，2000年这一数字达到了30万台。为了在教育市场再上层楼，联想大客户应用集成部将不停留在硬件销售上，根据用户需求提供IT架构的咨询、规划和设计会成为新的发展方向。 　　教育市场是个三层蛋糕：第一层是卖设备，使电脑成为学校基本的教学工具，这部分目前占相当大的比重；第二层是搭网络，通过实施网络化工程，帮助学校实现电子化教育；第三层是提供“整体解决方案”，从提高学校的综合竞争力出发，培养学生的创造性思维，提高老师的教学水平，完善学校的管理手段。前两层蛋糕是“盛在碗里”、“热在锅里”，而后一层蛋糕则“种在地里”。联想有吃着碗里、看着锅里、捎着地里的能力吗？任总认为，联想做教育市场有四方面的优势：其一，掌握丰富的IT资源；其二，跟教育部联系紧密；其三，对教育市场理解程度逐步加深，FM365教育平台的搭建以及对新东方学校的投资都是联想为贴近教育市场所作的努力，联想还将与众多国内外企业合作，开发真正符合学校需求的解决方案；其四，拥有庞大的合作伙伴队伍，3000多家代理商中的精英将成为联想的左膀右臂。 　　借助合作伙伴的力量拓展市场能获得事半功倍的效果，但欲使代理商的经营理念和市场推广能力达到预期的标准，联想需要走“带队伍”的漫长征途。经过初步遴选，目前大约有十几家受过培训的代理商已经“上岗”——联想今后将有条不紊地在各个省发展一两家专业化程度较高的代理商，让教育应用集成方案遍地开花。