| 出版日期：2001-01-08 总期号：988 本年期号：03 |
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重庆IT市场辐射云贵川
曹向东 分销市场竞争激烈 重庆，继京、津、沪之后成为第四个直辖市，是中西部地区经济腾飞的翅膀。它是世人瞩目的西部大开发中重要的新经济增长点。作为西南的中心城市，重庆的电脑市场辐射到云南、贵州及四川的部分地区。 重庆多山的地理环境造成重庆分散的区县格局，区县PC业近年才兴起来。这些地方正在形成一些小型的电脑市场。随着经济的发展，电脑成为区县地方人们的另一消费选择。因此，区县也成为西南地区区域经销商分销的重要渠道。 西南较大影响的PC经销商往往是某一品牌的代理商。重庆和成都的PC经销商较贵阳和昆明较早成长起来。故绝大多数上规模的品牌代理商在重庆和成都。 对经销商而言，厂商直销容易造成价格体系的崩溃，厂商定价不能及时适应市场价格变化，往往贻误商机。总代理制也就成为重庆市场分销的主要形式。 重庆市有分销能力的有八达、联众达、新盛、思优普、四迪、四维、惠侨普等公司。 重庆也是全国最大的电脑类产品的终端销售地。四千万人口蕴含着较大的消费群；作为全国高校及科研院所的集中地，二十八所院校，二十万在校大学生也是一个强有力的购买群体。 相比北京及沿海大城市，重庆的电脑市场起步稍晚，没有诞生地方性的品牌电脑。 石桥铺：重庆“硅谷” 重庆的电脑市场在九十年代初开始形成，重庆市在高校林立的沙坪坝区沙杨路建成了科技一条街。是当时闻名全国的十条科技街之一，现在取而代之的是一座座电脑城。目前重庆城区有学府电脑城、PNP资讯广场、赛博数码广场、泰兴通信电脑大市场、重庆数码港、渝州电脑城、解放碑电脑城、都市电脑城等八个电脑城。重庆效县市也逐渐形成了一些小型的电脑城，如泸州、万州、涪陵等地。电脑城的兴建说明重庆的电脑市场正朝着规范化和专业化方向发展。 有别于其他大都市，重庆的电脑市场的中心不在高校密集的沙坪坝区，而是在石桥铺。作为国家高新技术开发区，石桥铺已形成成熟的IT市场，在这里，集中了重庆70%的外资企业和高新技术企业，成为国内外各品牌的软硬件产品的聚散地。泰兴通信电脑大市场的刘先生介绍，石桥铺最先建成了高新技术开发区，同时在科园一路建立了重庆市第一个专业的电脑城，而且石桥铺的电脑城集中在石桥铺人流量最大的中心路口，优越的地理位置加上抢先起跑的优势，使其在竞争中领先。 泰兴通信电脑大市场 1999年4月16日开业的泰兴通信电脑大市场位于重庆石桥铺，距成渝高速公路仅２分钟车程，数条市内交通干线于此汇集，交通便捷。营业面积达一万平方米，经营商家400余家，配有ADSL 专线、智能综合布线系统、数码网站、中央空调、客货电梯、自动扶梯、电子触摸屏、背景音乐、监控系统、自动喷淋、报警系统、停车场等。 根据市场专业化定位，集中了通信、电脑两大主体商家四百余家，汇聚了来自全国各地的著名厂商和重庆本土IT精英。除经营通信产品，主要经营品牌电脑、外设、电脑配件、网络产品。品牌及种类较齐全。并在五楼兴建了泰兴IT文化娱乐城配套设施（多功能会议厅、网吧、培训学校、快餐厅、茶吧等），在五楼之上的“泰兴科技广场”配备有写字间。 泰兴市场以自有房产和强大资金实力给商家极大的信心和凝集力，在管理、营销策划上不断求变创新，广告宣传力度大、市场推广活动丰富多彩，基本上做到了月月有大活动，周周有小活动，一波接一波，一浪高过一浪，形成了“周周精彩，效益卓著”的社会口碑，使泰兴市场迅速在重庆IT专业市场中独占鳌头，不仅成为一个名副其实的通信电脑产品交易市场，更成为一个驰名IT业界的展示展览活动中心，被誉为“重庆IT专业市场第一品牌”。 赛博数码广场重庆店 赛博数码广场重庆店是赛博集团在中国开设的第四家连锁店，地处重庆高新区石桥铺，毗邻泰兴通信电脑大市场。赛博集团采取了购买合作的形式，并购原有的跃华数码广场同时注入8000万元对商场进行重新包装，增设通讯产品区、数码家电产品和网络产品，进行铺位改造、外观及内部整体形象的重新导入，使之成为符合赛博数码广场“4C”（COMPUTER、COMMUNICATION、CONSUMER ELECTRONICS、.COM）产品概念的一站式购物广场。 
▲生意好，大家自然喜上眉梢 完善的功能区是赛博数码广场重庆店区别于其它IT商场的特色之一。免费上网区设于广场的二楼和三楼，共设置40台电脑。采用宽带接入，供消费者免费上网。赛博设有两个免费电脑教室，二楼DIY课堂每月可安排3000名消费者接受培训；三楼的认证中心是专业IT人士获取资格认证的去处。咖啡厅设于广场二楼，设置电脑20台，同时提供咖啡、茶水及小食品，是客户休闲的地方。电脑医院为消费者提供深层配套服务，除给予消费者方便外，更大的意义是解决了消费者的检测和维修问题。另设有免费电玩区、会员中心、电脑书店、软件市场等。功能区为消费者提供很高的附加价值，向消费者提供学、买、玩、修的机会。 市区内其它的电脑店的规模相对较小，它们大多是以前石桥铺没有特别竞争优势时产生的。周边县市新建一些小电脑城，这里面的商家绝大多数是从重庆的较大的经销商如八达、仕迪进货。 商家：大浪淘沙 大浪淘沙，较早从事PC经营并且发展起来的几家经销商已经成为重庆个人电脑界的领头羊。兼容机里有八达、三山、仕迪、四维、佳恒等。品牌机有天雄、天天等。他们有较雄厚的实力和通畅的进货渠道，站稳了重庆市场后，也纷纷向各区县发展。 八达电子工程有限公司成立于1992年，现有员工120余人，和谐的公司内部关系加上科学的管理体制使八达成为重庆兼容机市场知名的经销商。八达在重庆有七个门市，在成都拥有四个分公司，业务范围覆盖重庆九区十二县，并辐射到川、黔、滇等地。 三山电脑以代理三星显示器而在重庆小有名气，该公司奉行严格的管理体制，三山的管理者希望三山电脑公司能走上符合现代企业的管理方式之路。目前三山公司在三星显示器的经销上很有成绩。 兼容机的经销商意识到从兼容机向品牌机发展的方向。在做好兼容机的同时，这些商家也尝试从事品牌机的经营，并利用丰富的代理产品扩展系统集成上的业务。 |
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